Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) DACH (hablante de alemán)

Los beneficios de estar aquí...

• Global, remoto y en crecimiento: Somos un equipo global de personas con talento repartidas en 26 países. Nuestro programa WorkFlex te permite trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento. Ya sea en una oficina frente a la playa o en una acogedora oficina en casa, la elección es tuya.
• Tu bienestar es nuestra prioridad: Sabemos que la salud mental es importante, por eso ofrecemos un Well-Being Day dedicado, un día completo libre solo para recargar energías y relajarse.
• Mantente en forma y activo: Ya sea yoga, levantamiento de pesas o un pequeño jogging, entrena bajo tus propios términos, con descuento mediante nuestras membresías de gimnasio subvencionadas.
• Aprende, crece y desarróllate: Creemos en el crecimiento constante. Con nuestra asignación para Formación y Desarrollo, tendrás todas las oportunidades que necesites para seguir ampliando tus habilidades y conocimientos.
• Mantente conectado: ¡Participa en emocionantes encuentros anuales de equipo!

*Los beneficios varían según la ubicación debido a las leyes y regulaciones locales.

El gran talento no se detiene en las fronteras, y tampoco las empresas con las que trabajamos. En WorkMotion, estamos construyendo el futuro del trabajo: ayudando a empresas ambiciosas a contratar, incorporar y gestionar a las mejores personas en cualquier parte del mundo, a través de soluciones de fuerza laboral inteligentes y flexibles. Con un enfoque "remote-first", ritmo rápido, centrados en las personas y conectados globalmente, empoderamos a las empresas para que construyan equipos más allá de las fronteras. Y buscamos personas que quieran ganar mientras lo hacen.

Los mercados alemán y austriaco están llenos de empresas ambiciosas atrapadas por las fronteras de contratación. Una startup de Berlín ha encontrado al desarrollador perfecto en Barcelona, pero no sabe cómo contratarlo cumpliendo con la normativa. Una scale-up de Viena acaba de cerrar su Serie A y quiere contratar en tres países para el próximo trimestre. Como nuestro SDR DACH, tu misión es sencilla pero poderosa: convertir Alemania y Austria en territorio de WorkMotion.

Este rol está diseñado para un "hunter": alguien que obtiene su energía de la caza, que coge el teléfono en lugar de darle demasiadas vueltas y que convierte cuentas frías en demos cualificadas. Eres autoorganizado, eres dueño de tu territorio, de tus listas de objetivos y de tu ritmo diario de outbound, y eres ambicioso con tus números: alcanzar el objetivo es lo mínimo, superarlo es lo que te motiva.

No serás un operador solitario. Serás la mano derecha de nuestros Account Executives y trabajarás estrechamente con tu Team Lead y nuestro equipo de Marketing, compartiendo lo que escuchas en el mercado y perfeccionando juntos el mensaje y la segmentación, para que cada demo que reserves tenga impulso desde la primera llamada.

• Motor Outbound: El teléfono es lo primero, cada día. Más de 100 llamadas al día, respaldadas por correos electrónicos, mensajes de LinkedIn, notas de voz y vídeo que se sientan personales, no automatizadas.
• Máquina de Demos: Reserva más de 20 demos cualificadas al mes y entrégaselas a tus AEs con el contexto que necesitan para ganar.
• Cazador de Momentos Perfectos: Detecta señales de compra como nuevas rondas de financiación, expansión internacional o rachas de contratación remota, y utiliza LinkedIn Sales Navigator, HubSpot e IA para priorizar cuentas y ser el primero en contactar.
• Mapeo Completo de Cuentas: Actúa de forma multicanal con RR. HH., Finanzas, responsables de equipo y la C-suite para que WorkMotion aparezca dondequiera que se tome la decisión.
• Gestiona tu propio día: Planifica tú mismo tu territorio, cadencias y prioridades, realiza el seguimiento de tus números y ajústalos sin esperar a que te lo digan.
• Socio de Debate de Mercado: Comparte objeciones, información de la competencia e ideas sobre el mensaje con los AEs y Marketing, y mantén HubSpot limpio para que tu pipeline sea visible y fiable.

Lo que se necesita para tener impacto aquí...

Ubicación: Remoto (dentro de +/- 2 horas del CET)
Tipo de contrato: Jornada completa
Salario: Desde 40.000 € OTE brutos anuales (70% base / 30% bonus), sujeto a ubicación, habilidades y experiencia