Ingeniero de Ventas Sénior

Creemos que disfruta trabajando en una organización con un propósito y que prospera en un entorno donde necesita encontrar soluciones creativas a problemas desafiantes en un contexto de rápido cambio. Esto también significa que es eficaz en la gestión de múltiples tareas de diversas complejidades, trabaja bien bajo presión y se siente motivado por el aprendizaje y el crecimiento continuos. Específicamente, buscamos a alguien con la siguiente caja de herramientas:

• Licenciatura en un campo relacionado, por ejemplo, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Informática, etc.
• Cinco o más años de experiencia relevante en gestión técnica de productos/proyectos, estimación e IT/redes en la industria de las renovables y el almacenamiento (incluyendo empresas de servicios públicos, EPC, organizaciones de O&M de terceros, etc.)
• Experiencia con Tecnología Operativa (SCADA, sistemas de automatización, etc.) y capacidad para interpretar redes, flujos de datos y diagramas eléctricos.
• Familiaridad con herramientas de dibujo (CAD, Sketchup, Visio u otras) y experiencia en la elaboración de diagramas para facilitar las conversaciones de ventas.
• Trayectoria demostrada de éxito en entornos de ritmo rápido, junto con la capacidad para gestionar múltiples prioridades de forma eficaz.
• Inglés fluido con una comunicación escrita y oral clara y concisa.
• Capacidad para pensar técnicamente y gestionar tanto los detalles como la visión general.
• Capacidad para conectar con todos los públicos relevantes dentro de una organización con el mensaje y el detalle adecuados.
• Experiencia trabajando de forma autónoma como contribuidor individual y como coordinador de proyectos.
• Capacidad para crear soluciones y resolver problemas mediante técnicas lógicas e innovadoras; asumir responsabilidades; impulsar la resolución; ejecutar.
• Orientado a procesos con un historial demostrado en la gestión de conflictos de recursos.
• Competente en Microsoft Office.

• Uso y configuración de sistemas DAS/SCADA
• Familiaridad con los protocolos de comunicación estándar de la industria eléctrica (por ejemplo, Modbus, DNP3, IEC60870-5-104/101, IEC61850, etc.)
• Redacción técnica, marketing y respuestas a RFP
• Salesforce o CRM/ERP equivalente

Power Factors busca un "Senior Sales Engineer" con talento para unirse a nuestro creciente equipo de "Global Sales Engineering". "Sales Engineering" es una disciplina emprendedora y transversal en Power Factors que requiere múltiples conjuntos de habilidades e implica una importante interacción y coordinación con nuestros clientes potenciales y equipos internos. Trabajamos en estrecha colaboración con los equipos de "Account Management", "Sales", "Business Development" y "Product" para ofrecer propuestas y mensajes coherentes e integrales a nuestros clientes. El puesto actúa como el principal contacto técnico para el cliente durante todo el proceso de venta. Como tal, el "Senior Sales Engineer" es responsable de recopilar los requisitos del cliente, desarrollar propuestas tanto técnicas como comerciales y transmitir la solución global al cliente adaptándose a su nivel de comprensión. Tras la venta, el puesto interactúa con ingeniería y "customer success", entre otros, para garantizar un traspaso fluido y el cumplimiento de los compromisos del proyecto.

Power Factors trabaja con las empresas de energía renovable más destacadas del mundo, y el equipo de "Sales Engineering" es responsable de causar una primera impresión profesional y de primer nivel. Una comunicación verbal y escrita clara y eficiente, saber hacer las preguntas adecuadas, la escucha activa y el aprendizaje son fundamentales en sus esfuerzos por construir relaciones y confianza, tanto a nivel individual como entre organizaciones. Tendrá el mandato de garantizar una experiencia de cliente fluida, desde las interacciones de ventas en la parte superior del embudo hasta la firma del contrato, y creará las herramientas y procesos estandarizados que permitirán a la empresa seguir escalando con eficacia. El puesto reporta al "Sales Engineering Manager".

• Coordinar los componentes técnicos de las discusiones comerciales y colaborar con clientes y colegas para recopilar e interpretar la documentación del proyecto.
• Colaborar con el equipo de ventas en general y con expertos en la materia para desarrollar y presentar propuestas de nuestros productos y servicios en respuesta a los RFP/RFQ de los clientes.
• Gestionar la alineación del alcance, identificar lagunas y compromisos de la hoja de ruta entre "Sales" y "Product".
• Mantener las bases de datos de productos colaborando habitualmente con los proveedores de productos para garantizar que el equipo utiliza precios actualizados y conoce la disponibilidad de los mismos.
• Conceptualizar y diseñar la arquitectura general del sistema de la solución propuesta en términos de red de la planta, funciones de control de la planta y adquisición de datos, integración con otros sistemas, protección de la subestación de entrega, así como plataformas remotas. Se asume una estrecha cooperación con los equipos de "Delivery", "IT" y "Product".
• Introducir la información de los clientes y de los proyectos en el CRM, gestionar plantillas y repositorios de documentos.
• Realizar presentaciones de ventas con una aguda conciencia y un profundo conocimiento de los resultados deseados y los puntos de dolor de la audiencia, y de cómo la oferta de Power Factors los aborda.
• Representar a Power Factors en eventos del sector y ferias comerciales.
• Programar y dirigir reuniones de traspaso de proyectos con los equipos internos responsables de la ejecución del alcance, incluidos los equipos de "Engineering" y "Customer Success".
• Sumergirse rápidamente en problemas complejos y navegar entre prioridades contrapuestas para impulsar soluciones, utilizando una combinación de habilidades interpersonales y técnicas.
• Contribuir a la mejora de los procesos y a la documentación de la empresa.