Especialista en Desarrollo de Negocio

• Se requiere un mínimo de 1-3 años de ventas de campo en transitarios o dos años de experiencia operativa.
• Buen conocimiento práctico de los servicios de transitarios, incluyendo marítimo y aéreo,

flete (importación y exportación), consolidación.

• Competencia demostrada en gestión de conflictos, toma de decisiones y planificación estratégica.
• Fuerte mentalidad "hunter" / buenas habilidades comunicativas e interpersonales / excelentes habilidades de negociación.
• Capacidad para pensar de forma innovadora (espíritu emprendedor).
• Fuerte ética de trabajo e integridad.
• Español nativo. Disposición para viajar, así como fluidez en inglés tanto escrito como hablado.

Qué puedes esperar:

• Ganar, retener y desarrollar clientes de nivel C & superior mediante una "caza" proactiva y la gestión de relaciones.
• Desarrollar un pipeline de oportunidades sólido y constantemente actualizado, mantenido y reportado a través del CRM de la empresa ("Sugar CRM"), siguiendo los SOP corporativos.
• Realizar reuniones de ventas presenciales con clientes potenciales y actuales, alineadas con el calendario y la estrategia definidos por el equipo de inside sales y la dirección.
• Evaluar la rentabilidad, la relevancia estratégica y la adecuación de las cuentas potenciales con los objetivos de Rhenus Air & Ocean.
• Establecer una relación de confianza con los clientes comprendiendo sus necesidades de negocio y los retos de su sector.
• Colaborar con las partes interesadas internas (Product Teams, Station Management, Key Account Management) para garantizar la satisfacción del cliente y una incorporación (onboarding) sin contratiempos.
• Apoyar la transferencia de cuentas más pequeñas (nivel D) a inside sales u otros departamentos adecuados.
• Garantizar el traspaso adecuado de las cuentas estratégicas al equipo de Key Account Management cuando sea necesario.
• Desarrollar e implementar estrategias y tácticas para alcanzar y superar los objetivos de ventas y de beneficio bruto.
• Monitorizar la actividad de los clientes, incluyendo los volúmenes de envío, la pérdida de clientes y las medidas de retención.
• Ejecutar los planes de ventas en línea con el plan de crecimiento anual de la empresa.
• Reportar toda la actividad de ventas (reuniones, contactos, oportunidades, leads) de forma precisa y puntual en el CRM.
• Participar en todas las formaciones de ventas programadas por Rhenus Air & Ocean y compartir activamente las mejores prácticas.
• Recomendar soluciones para los clientes basándose en un sólido conocimiento del sector y del producto.
• Identificar y gestionar oportunidades y riesgos para salvaguardar los intereses comerciales de Rhenus A&O.
• Mantener altos estándares de cumplimiento y profesionalidad, adhiriéndose a todas las políticas internas y regulaciones del país.