Representante de Desarrollo de Ventas (Marítimo y Aviación)

• Formato de trabajo totalmente remoto dentro de la UE
• Oportunidad de convertirte en el primer SDR de la empresa y ayudar a construir la función de ventas outbound desde cero
• Trayectoria clara de desarrollo profesional hacia un puesto de Account Executive basada en el rendimiento demostrado y la calidad del pipeline
• Oportunidad de trabajar en la industria internacional de TravelTech con mercados especializados en Maritime & Aviation
• Exposición a clientes B2B internacionales y casos de uso operativos complejos
• Alto nivel de responsabilidad y la oportunidad de influir directamente en la estrategia y el playbook de ventas outbound de la empresa
• Entorno de ventas moderno con acceso a herramientas de CRM, prospección, enriquecimiento de datos e IA
• 25 días de vacaciones anuales más 10 festivos, que pueden utilizarse de forma flexible según el país del candidato
• Opciones de baja por enfermedad y permisos especiales
• Contratación como contratista B2B a tiempo completo con una empresa internacional

Nuestro cliente es una empresa internacional de TravelTech que desarrolla soluciones tecnológicas para la industria mundial de los viajes. La empresa crea productos digitales que ayudan a las empresas a optimizar y automatizar operaciones complejas relacionadas con los viajes.

Una de las áreas clave de la empresa es la gestión de viajes de tripulaciones para las industrias marítima y de la aviación, donde los clientes necesitan coordinar cambios de viaje frecuentes y, a menudo, de última hora, entre equipos y ubicaciones internacionales.

A medida que la empresa continúa creciendo, está construyendo su función de Sales Development desde cero y busca un Sales Development Representative (SDR) centrado en Maritime & Aviation.

Esta es una oportunidad única para convertirte en el primer SDR de la empresa, ayudar a establecer el proceso de ventas outbound y sentar las bases para un equipo de SDR en crecimiento. El puesto también ofrece una trayectoria de desarrollo clara hacia Account Executive, basada en el rendimiento y la calidad del pipeline que generes.

La posición es totalmente remota y está abierta a candidatos residentes en la UE.

• Gestionar una cartera de cuentas asignadas dentro de la industria marítima o de la aviación
• Investigar empresas objetivo, responsables de la toma de decisiones y disparadores comerciales (business triggers) relevantes para identificar prospectos de alto potencial
• Crear y ejecutar secuencias outbound multicanal personalizadas a través de email, LinkedIn y teléfono
• Realizar prospección en frío e iniciar conversaciones con responsables operativos de la toma de decisiones
• Cualificar prospectos mediante conversaciones bidireccionales significativas e identificar necesidades comerciales reales y potencial de venta
• Generar oportunidades cualificadas y entregarlas a los Account Executives para su posterior desarrollo y cierre
• Utilizar la investigación y los datos para personalizar el contacto en lugar de depender de mensajes masivos genéricos
• Utilizar herramientas de IA para el enriquecimiento de leads, la investigación y el borrador inicial del contacto, aportando tu propio criterio y personalización antes de interactuar con los prospectos
• Mantener la información precisa y actualizada en el CRM
• Realizar el seguimiento de tu pipeline y de tu rendimiento frente a los objetivos acordados
• Analizar qué mensajes, canales y enfoques generan la mayor conversión
• Compartir el feedback del mercado y de los prospectos con el equipo de Ventas y contribuir a mejorar el playbook de outbound
• Trabajar estrechamente con los Account Executives para garantizar un traspaso fluido de las oportunidades y una gran calidad del pipeline
• El rol está diseñado en torno a la prospección outbound proactiva en lugar del seguimiento de leads inbound