Especialista en Desarrollo de Negocio – Reefer

• Se requiere un mínimo de 1 a 3 años de experiencia en ventas de campo en transitarios, preferiblemente con experiencia demostrada en logística Reefer / de temperatura controlada, o al menos dos años de experiencia operativa relevante.
• Experiencia demostrada en transporte marítimo Reefer y logística de contenedores refrigerados, con un sólido conocimiento del equipo Reefer, la carga con temperatura controlada, los requisitos operativos y la dinámica del mercado.
• Sólido conocimiento de las rutas y mercados Reefer del Mediterráneo, incluidos los flujos de importación/exportación y las principales industrias y segmentos de carga que requieren transporte con temperatura controlada.
• Buen conocimiento práctico de los servicios de transitarios, especialmente transporte marítimo (importación y exportación), Reefer, consolidación y soluciones multimodales. Competencia demostrada en gestión de conflictos, toma de decisiones y planificación estratégica.
• Fuerte mentalidad de "hunter", excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, y habilidades de negociación excepcionales.
• Capacidad para pensar de forma creativa, con una mentalidad emprendedora y orientada al negocio.
• Fuerte ética de trabajo e integridad.
• Español nativo, inglés fluido (escrito y hablado) y disponibilidad para viajar extensamente por la región del Mediterráneo.

• Captar, fidelizar y desarrollar clientes de categoría C en adelante, con un fuerte enfoque en el negocio Reefer en la región del Mediterráneo, mediante la búsqueda proactiva de clientes y la gestión de relaciones.
• Desarrollar un pipeline de oportunidades sólido y constantemente actualizado, especialmente dentro del segmento Reefer, mantenido y reportado a través del CRM de la empresa ("Sugar CRM"), siguiendo los SOP corporativos.
• Realizar reuniones de ventas presenciales con clientes potenciales y actuales en toda la región del Mediterráneo, alineadas con el calendario y la estrategia definidos por Inside Sales y la dirección.
• Evaluar la rentabilidad de las cuentas potenciales, su relevancia estratégica, su potencial Reefer y su encaje con los objetivos de Rhenus Air & Ocean.
• Establecer una relación de confianza con los clientes comprendiendo sus necesidades de negocio, sus requisitos de cadena de frío, flujos estacionales, características de la carga y retos relacionados con el transporte refrigerado.
• Actuar como experto en la materia en logística Reefer, proporcionando a los clientes soluciones a medida y demostrando un sólido conocimiento de las operaciones con contenedores refrigerados, la carga con temperatura controlada y los requisitos asociados.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las rutas Reefer y los mercados del Mediterráneo, incluyendo flujos de importación y exportación.
• Colaborar con las partes interesadas internas (equipos de producto, dirección de estación, gestión de cuentas clave) para garantizar la satisfacción del cliente y una incorporación fluida de los clientes Reefer.
• Desarrollar e implementar estrategias y tácticas para alcanzar y superar los objetivos de ventas y beneficio bruto, con un enfoque particular en el crecimiento de la cartera Reefer.

Monitorizar la actividad de los clientes, incluyendo los volúmenes de envío, la pérdida de clientes, las medidas de retención y los volúmenes Reefer y las oportunidades de mercado.