Especialista en Marketing Outbound

• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación o un campo relacionado.
• 2-4 años de experiencia en marketing outbound, centrándose en logística, transporte o servicios de cadena de suministro.
• Experiencia en el uso de herramientas de marketing outbound B2B como LinkedIn Sales Navigator.
• Excelentes habilidades de comunicación con capacidad para elaborar mensajes específicos del sector que resuenen con los compradores y responsables de la toma de decisiones en logística.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM (p. ej., Salesforce, HubSpot) y plataformas de email marketing.
• Capacidad para gestionar múltiples campañas simultáneamente y trabajar eficazmente en un entorno de ritmo rápido.
• Conocimiento de marketing B2B y técnicas de generación de leads específicas para servicios logísticos.

Tus Competencias

Técnicos:

• Comprensión de la industria logística, incluyendo transitarios, almacenamiento, transporte y gestión de la cadena de suministro.
• Sólidas habilidades analíticas para evaluar el rendimiento de las campañas y optimizar las estrategias.
• Experiencia trabajando con tecnologías o plataformas relacionadas con la logística (p. ej., sistemas TMS, WMS, ERP).
• Familiaridad con los requisitos regulatorios y de cumplimiento en logística, como normativas aduaneras, transporte internacional o tarifas de flete.
• Comprensión de las estrategias de marketing digital y account-based marketing (ABM).

· Dominio de Google Analytics, Excel y herramientas de pruebas A/B de campañas.

• Capacidad para aprender y adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías.
• Atención al detalle y precisión.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.

Conductual:

• Trabajo en equipo y colaboración
• Orientación a la calidad y a los resultados
• Agilidad de aprendizaje
• Creatividad e innovación
• Excelencia en el servicio
• Agilidad y adaptabilidad
• Comunicación
• Planificación y organización
• Resolución de Problemas

iContainers es una plataforma de transporte de mercancías online que simplifica el envío global para empresas y particulares. Fundada en 2007, ofrece una interfaz intuitiva para la reserva y gestión de servicios de transporte marítimo y aéreo. iContainers permite a empresas y particulares comparar tarifas de envío, reservar FCL, LCL y envíos aéreos, y realizar el seguimiento de la carga en tiempo real, proporcionando una mayor transparencia y eficiencia en el proceso logístico.

En este puesto, desarrollarás y ejecutarás estrategias de marketing outbound para atraer nuevos negocios, promocionar nuestras soluciones logísticas e impulsar leads cualificados hacia nuestro equipo de ventas para todos nuestros verticales de negocio; se requiere una persona con pensamiento estratégico, sólidas habilidades comunicativas y analíticas, capaz de gestionar eficazmente múltiples campañas a través de diversos canales, incluyendo email, redes sociales y contacto directo.

• Diseñar e implementar campañas de marketing outbound dirigidas que destaquen nuestros servicios logísticos, tales como transporte marítimo, transporte aéreo, envíos nacionales y seguimiento en EE. UU., shop and ship, gestión de devoluciones, mudanzas internacionales, e-commerce, etc., incluyendo email, llamadas en frío, correo directo y redes sociales.
• Realizar contactos en frío vía email y teléfono con clientes potenciales en la industria de la logística y la cadena de suministro, presentándoles nuestras soluciones verticales y cualificando leads para un posterior compromiso comercial.
• Colaborar con los equipos de ventas y desarrollo de negocio para identificar industrias objetivo (p. ej., retail, fabricación, e-commerce) y responsables de la toma de decisiones (p. ej., responsables de cadena de suministro, directores de operaciones) para campañas outbound, generando y nutriendo leads cualificados para servicios logísticos.
• Medir y analizar el éxito de las campañas outbound monitorizando los indicadores clave de rendimiento (KPIs) como las tasas de apertura, las tasas de conversión, la calidad de los leads y el ROI de la campaña.
• Proporcionar información y recomendaciones para mejorar las estrategias de contacto dentro del sector logístico.
• Utilizar nuestra plataforma CRM (Salesforce) y herramientas de sales enablement (SalesLoft) para gestionar las bases de datos de prospectos.
• Garantizar un seguimiento preciso de las interacciones, la segmentación de leads y los seguimientos de comunicación específicos para los servicios logísticos.
• Evaluar continuamente y apoyar las iniciativas de marketing outbound relacionadas con conferencias de logística, ferias comerciales, webinars y eventos del sector.
• Apoyar la asistencia de nuestro equipo a eventos mediante campañas de contacto directo y seguimiento dirigidas.
• Gestionar nuestros canales de redes sociales, centrándose principalmente en LinkedIn para B2B. Deberás convertirte en un experto en LinkedIn.
• Dados los verticales de negocio que tenemos y que abriremos, recomendarás los canales de redes sociales ideales en los que centrarte. Te encargarás de ellos.
• Mantenerse al día con las herramientas de marketing outbound que puedan ser útiles para los objetivos de negocio de iContainers.