Ejecutivo de Cuentas de Ventas Sénior - UE

• Más de 6-10 años de experiencia en ventas B2B SaaS, con al menos 3-5 años vendiendo en tu vertical objetivo (gaming, iGaming, forex, crypto o fintech)

• Historial demostrado de generación propia de pipeline, sin depender del apoyo de SDR o BDR

• Experiencia en el cierre de acuerdos en el rango de 30.000 € - 250.000 € de ARR con ciclos de venta de 1 a 4 meses

• Sólido conocimiento de KYC, AML, verificación de identidad o tecnología de cumplimiento

• Red de contactos existente dentro de la comunidad de toma de decisiones de cumplimiento, producto o riesgo de tu vertical en la región de la UE

• Competente en HubSpot CRM: lo registras todo, realizas previsiones precisas y mantienes la higiene del pipeline

• Residente en la UE, con capacidad para viajar a eventos del sector y reuniones con clientes en toda la región (20-30%)

• Excelente comunicador: capaz de simplificar conceptos de cumplimiento complejos para compradores de negocio

• Autodirigido, con ambición comercial y cómodo operando en un entorno de escalado

• Conocimiento de los marcos regulatorios de la UE, incluidos GDPR, AMLD5/6, MiCA, PSD2 y las leyes nacionales de protección de datos

• Capacidad demostrada para aprovechar herramientas de ventas impulsadas por IA y la automatización para acelerar la prospección, la cualificación, la progresión de los acuerdos y la eficiencia de ventas en general

• Fluidez en inglés (requerido); otros idiomas de la UE (alemán, francés, español, italiano, neerlandés) muy deseables

• Experiencia previa en una empresa de IDV, fraude, KYC/AML o RegTech

• Certificación CAMS o formación relacionada con el cumplimiento

• Experiencia en la estructuración y el cierre de acuerdos de asociación

• Experiencia previa en una startup o scale-up (etapa Series A-C)

• Relaciones existentes con organismos comerciales de gaming, fintech o cripto en la UE

• Conocimiento de otros idiomas de la UE (alemán, francés, español, italiano, neerlandés, idiomas nórdicos)

• Experiencia con herramientas de verificación de edad, de juego responsable o proveedores de geolocalización

• Comprensión de la soberanía de los datos y los requisitos de alojamiento local en los países de la UE

• Conocimiento del cumplimiento de GDPR y de los requisitos de protección de datos para soluciones de IDV/AML

• Experiencia vendiendo en los mercados de DACH, Benelux, nórdicos o Europa del Sur

Shufti es una plataforma de verificación de identidad (IDV) y cumplimiento KYC/AML impulsada por IA en la que confían más de 3.000 empresas en más de 230 países. Ayudamos a las industrias reguladas a incorporar clientes más rápido, prevenir el fraude y cumplir con la normativa, a escala. Nuestra suite de productos cubre la verificación de documentos, controles biométricos, detección de AML, monitorización continua y verificación de empresas. A medida que aceleramos nuestro crecimiento en el mercado de la UE, estamos contratando líderes comerciales enfocados en verticales que puedan hacerse cargo de un ciclo completo de ingresos desde el primer día.

El propósito de este puesto es impulsar el crecimiento de nuevos ingresos netos en toda la región de la UE mediante la adquisición, cualificación y cierre de cuentas B2B de alto valor en un plazo de 12 meses, asumiendo el ciclo de ventas completo de principio a fin como un verdadero "closer", ejecutando una estrategia "allbound" a través de canales inbound y outbound, y posicionando a Shufti como el socio de confianza en verificación de identidad y cumplimiento para bancos, fintechs, exchanges de criptomonedas, operadores de iGaming y empresas reguladas en la UE y el mercado europeo en general.

Este es un rol comercial de ciclo completo y de alta responsabilidad dentro de la división de la UE de Shufti. Serás responsable de generar tu propio pipeline, cerrar nuevos negocios, hacer crecer las cuentas existentes mediante upsell y cross-sell, y construir alianzas estratégicas, todo ello dentro de la región de la UE. Este no es un puesto para alguien que espera leads inbound. Se espera que construyas una cartera de clientes desde cero, aprovechando tu red actual, tu conocimiento del sector y el fuerte impulso de cumplimiento que respalda nuestro producto. Tendrás acceso directo a la alta dirección, un entorno de toma de decisiones rápido y un producto que se vende solo en mercados regulados.

1. Generación de Pipeline - Business Development

• Construir y ejecutar una estrategia outbound estructurada dirigida a los responsables de la toma de decisiones clave de tu vertical en toda la UE

• Interactuar con Compliance Officers, CTOs, VPs de Producto, y responsables de Riesgo y Fraude en las cuentas objetivo

• Aprovechar LinkedIn Sales Navigator, eventos del sector, webinars, organismos comerciales y redes de referidos

• Mantener en todo momento un pipeline saludable con una cobertura de 4 a 5 veces la cuota

• Colaborar con Marketing en campañas de ABM, mensajería específica para la vertical e iniciativas de contenido

• Representar a Shufti en conferencias comerciales de la vertical, paneles y eventos de networking en toda la UE

1. Ejecución de Acuerdos - Account Executive

• Gestionar ciclos de ventas completos: descubrimiento, diseño de soluciones, demo, propuesta, negociación y cierre

• Navegar en acuerdos con múltiples partes interesadas que involucren a los equipos Legal, Compliance, IT y Compras

• Articular claramente el caso de negocio y regulatorio para la adopción de IDV en tu vertical, con referencia específica a los marcos regulatorios de la UE

• Realizar previsiones precisas de la progresión de los acuerdos y registrarlas en HubSpot CRM

• Impulsar la velocidad de los acuerdos: hacer avanzar las oportunidades sin dañar las relaciones

• Alcanzar y superar los objetivos trimestrales de nuevo ARR

1. Expansión de Cuentas - Account Management

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes actuales de Shufti dentro de tu vertical en toda la UE

• Realizar Business Reviews periódicas, identificar oportunidades de expansión en niveles de volumen y nuevas líneas de productos (detección de AML, monitorización continua, verificación de empresas)

• Reducir el riesgo de churn mediante una interacción proactiva, planificación del éxito y gestión de escaladas

• Impulsar los objetivos de Retención de Ingresos Netos (NRR) junto con las contribuciones de nuevo ARR

• Actuar como el principal punto de escalada para cuentas estratégicas

1. Alianzas

• Identificar y desarrollar oportunidades de alianzas estratégicas: integradores de sistemas, plataformas de cumplimiento, proveedores de infraestructura de banca digital y asociaciones industriales en toda la UE

• Construir y gestionar un pipeline de leads procedentes de socios y oportunidades de co-sell

• Estructurar acuerdos de referidos y co-sell en colaboración con la dirección

• Representar la propuesta de valor de socios de Shufti en los eventos y foros industriales pertinentes de la región

Tu Vertical: Gaming / iGaming / Forex / Crypto / Fintech - UE

Comprendes el complejo y cambiante panorama regulatorio que rige el juego con dinero real, el trading de forex, los exchanges de criptomonedas y las fintech en toda la UE. Conoces:

• El entorno regulatorio de la UE: GDPR, AMLD5/AMLD6, MiCA (Markets in Crypto-Assets), PSD2, directrices de la EBA e implementaciones nacionales en mercados clave (Alemania, Francia, Países Bajos, España, Italia, países nórdicos)

• El estado del iGaming en la UE: mercados altamente regulados que incluyen Malta, Reino Unido, Alemania, Suecia, Países Bajos, España, Italia y Francia, con estrictos mandatos de verificación de edad, KYC, AML y juego responsable

• El panorama de forex y cripto: implementación de MiCA, requisitos de registro de VASP, marcos nacionales de cripto (BaFin en Alemania, AMF en Francia, DNB en Países Bajos) y la postura evolutiva de la UE sobre DeFi y stablecoins

• Comprendes los mandatos de verificación de edad, KYC, AML y juego responsable que los operadores deben cumplir en cada jurisdicción regulada de la UE

• Tienes relaciones existentes dentro del ecosistema de operadores de juego, brokers de forex, exchanges de criptomonedas y fintech en toda la UE