KAM Industrial Lamination (Spain & Portugal)

Beneficios

• Contrato de trabajo indefinido.
• Salario competitivo y sistema de bonificaciones.
• Coche de empresa con todos los gastos pagados + teléfono + portátil.
• Crecimiento y desarrollo profesional: Descubre infinitas posibilidades de crecimiento profesional en Sika. Nuestros programas integrales de desarrollo están diseñados para mejorar tus habilidades, ampliar tus conocimientos y fomentar tu crecimiento profesional. Nos dedicamos a ayudarte a alcanzar todo tu potencial.
• Horarios de trabajo flexibles: Entendemos la importancia de la conciliación de la vida laboral y familiar. Disfruta de la flexibilidad para gestionar tu horario de trabajo, lo que te permitirá cumplir tanto con tus compromisos personales como profesionales.

Sika es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y considera a candidatos cualificados para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a formar parte de ella!

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los referentes del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación y/o la capacitación.  Estamos comprometidos con prácticas de retribución justas y equitativas de acuerdo con las leyes y regulaciones aplicables.

Buscamos un Key Account Manager - Industrial Lamination para la zona de España y& Portugal.

• Gestión de cuentas y ventas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con cuentas clave en España y Portugal, centrándose en el crecimiento de los ingresos mediante la venta directa de adhesivos de poliuretano líquidos de 1C y 2C y adhesivos Hot Melt para aplicaciones de laminación industrial.
• Desarrollo de mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de unión de paneles sándwich (Sandwich Panel), así como en los sectores de textiles y consumibles, asegurando que los productos de la empresa cumplan con los requisitos del cliente y aporten valor.
• Consultoría técnica: Proporcionar asesoramiento experto y soporte técnico a los clientes en la selección y aplicación de las soluciones adhesivas más adecuadas para sus necesidades específicas.
• Colaboración con el equipo EMEA: Trabajar estrechamente con el equipo regional de EMEA para compartir conocimientos, desarrollar estrategias conjuntas y aprovechar las mejores prácticas.
• Formación y soporte al cliente: Organizar y impartir sesiones de formación para clientes sobre tecnologías de adhesivos y sus aplicaciones para garantizar un uso óptimo del producto y la satisfacción del cliente.
• Previsión de ventas e informes: Desarrollar previsiones de ventas precisas e informar sobre el progreso de las cuentas, las tendencias del mercado y los comentarios de los clientes para asegurar la alineación con los objetivos de la empresa.
• Networking en la industria: Representar a la empresa en eventos del sector y ferias comerciales, estableciendo relaciones con las partes interesadas clave en los sectores de paneles sándwich y textiles y consumibles.
• Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal y, ocasionalmente, por la región EMEA.

• Proteger la cuota de mercado actual y generar nuevos negocios rentables dentro del segmento de laminación industrial a nivel nacional, garantizando altos niveles de servicio y soporte a los clientes clave.
• Hacer crecer el negocio de laminación industrial en España y Portugal, asegurando que la optimización del coste total (TCO) se adopte y se entienda como una medida para el rendimiento óptimo en los procesos del cliente.
• Compartir la planificación y actividad pertinentes: gestionar, asesorar y dirigir la planificación y los informes de los miembros del equipo y asistir en todos los aspectos de la comunicación, incluyendo salesforce.com, el seguimiento de las quejas de los clientes y la redacción de cartas, especificaciones, presupuestos y ensayos, etc.
• Mantener el contacto personal y relaciones eficaces con los principales responsables de la toma de decisiones, incluidos especificadores, arquitectos, contratistas, usuarios finales, empresas de fabricación, organismos comerciales, centros de ensayo externos y responsables clave de la toma de decisiones.
• Combinar visitas concertadas, ventas telefónicas y llamadas en frío para promocionar Sika y sus productos al mayor número posible de responsables de la toma de decisiones e influyentes en las ventas. Proporcionar asesoramiento técnico y ayudar en la resolución de problemas utilizando los productos Sika, con dibujos o bocetos según sea necesario.

• Licenciatura o grado universitario
• Experiencia: Trayectoria demostrada en ventas y gestión de cuentas en el sector de adhesivos industriales, idealmente con experiencia en adhesivos de poliuretano líquido y Hot Melt, así como en tecnología de adhesivos sensibles a la presión (Pressure Sensitive Adhesive Technology).
• Conocimiento del sector: Conocimiento y experiencia en la unión de paneles sándwich o aplicaciones relacionadas.
• Comprensión técnica: Una sólida base técnica en adhesivos, incluidos los sistemas de poliuretano de 1C y 2C y las tecnologías Hot Melt, con capacidad para realizar ventas basadas en soluciones.
• Idiomas: Fluidez en español e inglés. Se valorará el conocimiento de portugués.
• Orientación al cliente: Gran capacidad para gestionar y hacer crecer cuentas clave, con excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Automotivación: Orientado a resultados, con capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo regional.
• Capacidad para desarrollar un plan estratégico y comunicarse adecuadamente a múltiples niveles.
• Usuario de SalesForce.
• Viajes: Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal, y ocasionalmente por la región EMEA.