Gerente de Cuentas Clave

El puesto de Key Account Manager es una oportunidad emocionante para explorar nuevos territorios de ventas para Sony Professional Displays and Solutions, dirigiéndose a distribuidores, integradores de sistemas y usuarios finales, desde cuentas corporativas hasta usuarios finales de educación de alto nivel.

Tendrás la responsabilidad de comprender las necesidades y limitaciones de nuestros clientes, trabajando con ingeniería de preventa para traducir y construir una solución de producto única que satisfaga perfectamente las necesidades del cliente, ahora y en el futuro. También tendrás la responsabilidad de crear y hacer crecer la cartera de clientes, comprendiendo rápidamente quiénes son los interlocutores clave, al tiempo que apoyas al canal corporativo / socios de IT.

Debes ser una persona motivada por visitar clientes y maximizar el tiempo dedicado a construir relaciones significativas. Trabajarás con una marca prestigiosa, en una empresa muy progresista. Tu equipo es una función paneuropea muy colaborativa, por lo que podrás desarrollar un ámbito de actuación más amplio cuando surjan las oportunidades.

• Capacidad para prospectar y crear oportunidades dentro de las cuentas asignadas
• Gestionar y optimizar la experiencia global de la cuenta del cliente
• Demostrar conocimiento del negocio del cliente para influir mejor en sus necesidades
• Identificar soluciones que aborden las necesidades del cliente y liderar los esfuerzos para vender dichas soluciones
• Construir y mantener relaciones con ejecutivos clave y responsables de la toma de decisiones
• Comprender y navegar por el proceso de compra del cliente
• Cumplir o superar las cuotas y objetivos financieros establecidos por C&E
• Negociar y cerrar oportunidades de venta
• Gestionar oportunidades y transacciones para garantizar la estabilidad y sostenibilidad a largo plazo de la cartera de negocio
• Demostrar competencia con los métodos y procesos de C&E y aportar su propia experiencia en lo siguiente: Account Planning, Opportunity Planning, Forecasting, Lead to Quote, Performance Management, Need-Based Sales Methodology.

• Mantener su pipeline actualizado en Salesforce.com
• Mantener actualizados sus contactos de usuarios finales en nuestra base de datos

• Experiencia en el canal AV/IT, revendedores e integradores
• Fluidez en los idiomas inglés y español, tanto verbal como escrita
• Experiencia en entornos de venta matricial, colaborando con preventa técnica y servicios
• Experiencia sustancial en la demostración de productos/soluciones en la industria AV
• Comprensión profunda de los requisitos de clientes/canales/socios y capacidad para convencerles de cómo debe integrarse un producto/solución para resolver sus problemas
• Sólidas habilidades de prospección empleando una variedad de técnicas, incluyendo llamadas en frío, social selling, correo electrónico y canales de socios
• Se requiere conocimiento de clientes regionales (locales), distribuidores, integradores de sistemas y usuarios finales

Garantizamos salarios competitivos y beneficios mediante el uso de comparativas establecidas. Fomentamos un equilibrio entre la vida laboral y personal saludable, respaldado por políticas de trabajo híbridas y flexibles. Somos una comunidad positiva que sueña en grande juntos, se respeta mutuamente y disfruta de una cultura colaborativa.

Nos gusta celebrar a nuestros compañeros que marcan una verdadera diferencia mediante nuestra plataforma de reconocimiento. También ofrecemos acceso a numerosos servicios y plataformas para todos los aspectos del bienestar. Escuchamos a nuestro personal mediante conversaciones y encuestas, respetamos sus sugerencias y luego actuamos en consecuencia. También ofrecemos ayudas para días de voluntariado para que nuestro personal pueda apoyar las causas que más les apasionan.

Puedes construir tu carrera a tu medida con nuestra fantástica gama de programas de aprendizaje y desarrollo personal para mejorar tus habilidades. ¡También animamos a nuestro personal a probar nuevos y emocionantes roles, en una amplia variedad de países, con un equipo de movilidad de apoyo para ayudarte si das ese salto!

Nos apasiona crear una cultura que promueva la equidad y cultive la inclusión, la diversidad y la pertenencia. Queremos empleados con diversos antecedentes y perspectivas que estimulen la innovación y tengan un impacto directo en nuestra creación de valor social para cumplir el propósito de Sony: "llenar el mundo de emoción, a través del poder de la creatividad y la tecnología". Queremos que traigas tu yo único al trabajo y ayudes a dar forma a nuestra cultura.

Nuestra gente colabora en un entorno de respeto, integridad y mentalidad abierta. Equipos diversos de toda Europa son el motor de nuestro negocio, y acogemos las diferencias que nos hacen originales y únicos.

Con oficinas en 28 países europeos, Sony Europe atiende a los mercados de consumo, profesional, semiconductores y salud con productos y soluciones electrónicas innovadoras. Nuestros laboratorios europeos investigan y desarrollan nuevas tecnologías y capacidades que contribuyen al Grupo Sony y a cuestiones importantes a escala planetaria.

Aporta tu pasión, creatividad y ambiciones a Sony Europe. Solicita ahora y creemos el futuro juntos.

Sony Europe proporcionará adaptaciones razonables para cualquier persona cualificada con discapacidad durante el proceso de solicitud. Para solicitar una adaptación razonable, póngase en contacto con nosotros por correo electrónico a AccommodationRequest@eu.sony.com o por correo postal a: Sony Europe Limited, Human Resources Department, the Heights, Brooklands, Surrey, KT13 0XW, UK. Al contactar con nosotros, indique el puesto al que opta y la adaptación requerida.

Tenga en cuenta que personas u organizaciones no autorizadas pueden intentar solicitar información personal o pagos a candidatos mediante la suplantación de nuestra empresa a través de ofertas de empleo fraudulentas. Aunque nos tomamos estos asuntos en serio, no podemos controlar los sitios web de terceros. Para proteger su información personal, verifique que cualquier oferta de empleo a la que responda también aparezca en nuestro Portal de Carreras de Sony Europe oficial. Le recordamos además que nunca solicitamos pagos ni información financiera personal.