Gestor de Cuentas Clave - Openbank Pay

- Unirse a una empresa dinámica y ágil en proceso de expansión internacional.

- Trabajar en modo start-up con el respaldo del Grupo Santander.

- Remuneración competitiva y un atractivo paquete de beneficios.

- Posibilidad de crecimiento dentro de la empresa y del Grupo.

- Colaborar en proyectos internacionales en diferentes países.

- Excelente ambiente de trabajo, clubes sociales y eventos frecuentes.

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Key Account Manager - Openbank PayPaís: España

Openbank Pay es la nueva plataforma de préstamos en el checkout del Grupo Santander. Openbank Pay simplifica las compras, ofreciendo la posibilidad de fraccionar los pagos en cuotas sin intereses de forma rápida y transparente, impulsando a los comercios en toda Europa.

Esta es una oportunidad emocionante para contribuir en un mercado en crecimiento dentro de las áreas de negocio de préstamos, tarjetas de crédito co-branded y buy-now-pay-later, con una sólida expansión en diferentes países junto a comercios líderes globales.

Openbank Pay aprovecha los recursos tecnológicos y la experiencia de Openbank, el banco nativo digital del Grupo Santander, que actualmente está desplegando sus planes de expansión internacional. A través de un modelo bancario sencillo y flexible, Openbank ofrece a los clientes la posibilidad de gestionar sus finanzas en la web o la aplicación.

Openbank Pay busca un Key Accounts manager para liderar y escalar asociaciones.

Este rol es responsable del P&L completo de las cuentas y rinde cuentas por el rendimiento comercial, la estrategia de crecimiento, las nuevas líneas de negocio y la gestión de relaciones ejecutivas. El responsable actuará como el único dueño comercial de la asociación, coordinando Producto, Riesgos, Operaciones, Finanzas, Legal y Datos para garantizar una ejecución impecable y una rentabilidad sostenible.

• Gestionar la relación comercial de extremo a extremo con las Key Accounts en todos los mercados y líneas de producto (BNPL, cuotas, tarjetas, préstamos).

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento plurianual para la cuenta, alineada con la hoja de ruta de Openbank Pay.

• Identificar y desarrollar nuevas vías de ingresos, casos de uso y extensiones de producto dentro de la asociación.

• Responsabilidad total del P&L de la cuenta, incluyendo volúmenes, margen, coste de riesgo y factores de costes operativos.

• Definir objetivos comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y eficiencia.

• Monitorizar los KPIs, incluyendo tasas de aprobación, conversión, calidad de la cartera, churn y valor del cliente.

• Actuar como punto de contacto sénior para los interlocutores ejecutivos de las Key Accounts.

• Representar a Openbank Pay en comités de dirección estratégicos y foros de gobernanza.

• Garantizar una coordinación fluida con Producto, Riesgos, Cumplimiento, Finanzas, Operaciones y Datos.

• Impulsar la resolución de bloqueos y asegurar la disciplina de ejecución en todos los mercados.

• Alinear a los equipos internos en torno a prioridades claras, plazos y expectativas de rendimiento.

• Liderar los despliegues internacionales y lanzamientos de productos relacionados con las Key Accounts.

• Identificar oportunidades de innovación (por ejemplo, commerce agéntico, integraciones de wallet, modelos de cross-selling).

• Garantizar la preparación regulatoria y operativa para cada nueva iniciativa.