Representante de Ventas de Implantes Dentales (Neodent) - Islas Canarias

• Experiencia en el sector dental (experiencia ayudando a las clínicas a hacer crecer su negocio) es una gran ventaja.

• Experiencia en ventas, con un historial de superación de objetivos de leads, con una capacidad demostrada para presupuestar y cerrar.

• Persona con iniciativa y altamente motivada.

• Excelentes habilidades de escucha y comunicación (verbal y escrita) en español. El dominio profesional del inglés es un plus pero no es obligatorio.

• Rapidez para aprender y comprender todas las formas de tecnología digital.

• Persona bien organizada, con excelentes habilidades administrativas y meticulosa, con gran atención al detalle y capaz de gestionar su propia carga de trabajo.

• Capacidad para comprender las herramientas de medición para realizar el seguimiento de los progresos y los resultados.

• Capacidad para comprender el proceso de ventas y el pipeline, y ser capaz de investigar prospectos, conectar, educar y ofrecer soluciones para calificar a un prospecto.

• El puesto también incluirá llamadas salientes, por lo que se requiere un enfoque resiliente en la comunicación y un excelente trato telefónico.

• Disfruta construyendo relaciones internas y externas.

• Capacidad para mantener y reflejar la reputación de la marca, con un enfoque ético de las ventas.

• Persona que sabe trabajar en equipo y con un fuerte deseo de aprender y tener éxito.

• Enfoque demostrado de resolución creativa de problemas y sólidas habilidades analíticas.

Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

En Straumann Group sabemos que la clave de nuestro crecimiento es un equipo de ventas de alto rendimiento. El/la Sales Representative / Territory Manager (f/m/d) es responsable de lograr el máximo crecimiento de las ventas y la penetración de cuentas dentro de un territorio o grupo de clientes asignado. El Territory Manager debe promocionar, vender y asegurar pedidos de clientes actuales y potenciales para la cartera de Straumann. El candidato ideal debe tener una sólida trayectoria en ventas dentales o consultivas, contar con algo de experiencia comercial, aprender rápido, poseer excelentes habilidades de comunicación y tener la capacidad de presentar las ofertas de Straumann Group de una manera convincente. Cada cliente potencial es una oportunidad para impulsar el crecimiento de los ingresos brutos, las tasas de adquisición de clientes y la rentabilidad. Este puesto reporta al Area Sales Manager.

• Representar los productos y servicios de Straumann Group, comenzando con una comprensión integral de las necesidades y objetivos de las cuentas para identificar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a satisfacer sus necesidades.

• Superar objeciones y comunicar eficazmente la oferta y las propuestas de valor de Straumann Group a los responsables de la toma de decisiones con respecto a las ofertas de productos adecuadas de Straumann Group.

• Realizar llamadas salientes y contacto a través de canales digitales para captar cuentas potenciales o cuentas que presenten oportunidades de crecimiento para Straumann Group. Esto incluirá trabajar de forma remota (vía Teams/Zoom/teléfono, etc.) y presencial (según sea necesario) para establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones en las cuentas objetivo de forma remota, identificando sus necesidades, problemas de negocio y aspiraciones, realizando análisis de necesidades individuales como parte de sus conversaciones.

• Gestión de cuentas trabajando de forma remota (Teams/Zoom/teléfono, etc.) y presencial (según sea necesario) para dar servicio, asegurar la continuidad de la demanda y hacer crecer una cartera de cuentas existente.

• Generación de leads y construcción de relaciones mediante el cultivo de prospectos cualificados y la búsqueda de nuevas oportunidades potenciales. Gestión y mantenimiento de un pipeline de prospectos.

• El Territory Manager también contribuirá al éxito de la organización mediante la generación de leads y oportunidades para el equipo más amplio de Straumann Group.

• Capacidad para generar oportunidades de upselling en la base de clientes existentes.

• También se le podrá solicitar al Territory Manager que apoye la cobertura de territorios vacantes (por ejemplo, bajas por maternidad) de forma remota.

• Gestión de una cartera de cuentas asignada, trabajando de forma remota y presencial.

• Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio en el mercado utilizando el teléfono, las redes sociales (prospección) y el correo electrónico para generar nuevos leads de ventas para la organización de ventas de Straumann Group en toda la amplitud de su cartera.

• Calificación rápida de los leads enviados por nuestras organizaciones asociadas y el equipo de marketing de Straumann Group desde eventos (en un plazo de 24 horas) vía telefónica.

• Proporcionar presupuestos a través de la tecnología adecuada a los prospectos y cerrar ventas.

• Impulsar la asistencia a eventos educativos basándose en las listas de objetivos de marketing mediante llamadas salientes.

• Uso sólido y constante de nuestro sistema CRM (fuerte enfoque en la disciplina de datos), herramientas de presupuestos y herramientas financieras.

Ubicación: Gran Canaria o Tenerife

Territorio: Islas Canarias

Marca: Neodent

Reporta a: Regional Sales Manager / Area Sales Manager