Business Development Representative de habla neerlandesa - Google Products

• Nivel C2 de neerlandés y C1 de inglés (tanto escrito como hablado).
• Grado universitario o experiencia práctica equivalente significativa (20 meses).
• Sólido conocimiento de los conceptos de cloud computing, idealmente con exposición directa a las soluciones de Google Cloud Platform.
• Capacidad demostrada para conectar los desafíos empresariales con las soluciones técnicas adecuadas.
• Éxito constante trabajando con una cuota asignada en un entorno profesional basado en teléfono.
• Experiencia demostrada en la prospección de ventas outbound de IT, llamadas en frío efectivas y gestión competente de una cartera de cuentas sustancial.
• Experiencia competente en el uso de Salesforce u otras plataformas CRM empresariales.
• Fuertes habilidades interpersonales, integridad y profesionalidad, con la capacidad de identificar a los responsables clave de la toma de decisiones en una conversación.
• Orientado a objetivos, motivado y tenaz en la consecución de metas.

Habilidades especializadas para el mercado de Benelux:

• Comprensión clara del mercado de Benelux, incluyendo los matices culturales y las prácticas comerciales.
• Pensamiento estratégico: capacidad para identificar y dirigirse a empresas con potencial de crecimiento.
• Habilidades de resolución de problemas complejos para navegar en contextos complejos.
• Habilidades analíticas: competencia en el análisis de tendencias de mercado y datos de clientes.
• Capacidad para construir y mantener relaciones con las partes interesadas clave en el mercado de Benelux.
• Capacidad para desbloquear oportunidades sustanciales dentro de un mercado rebosante de potencial de expansión.
• Conciencia cultural de Benelux: comprender la etiqueta empresarial y los matices culturales de la región para establecer una buena relación y confianza con los clientes potenciales.
• Capacidad para gestionar estructuras de stakeholders complejas, incluyendo múltiples agencias y clientes escépticos.
• Demostrar un sólido conocimiento del ecosistema Cloud existente en cada país de Benelux y ser capaz de posicionar Google Cloud como una solución valiosa e integrada.
• Capacidad para gestionar preguntas más sofisticadas sobre el ROI y la integración con otras plataformas.
• Conocimiento regulatorio: conocimiento de las normativas locales, especialmente en lo que respecta a la privacidad de datos (por ejemplo, GDPR), para garantizar el cumplimiento en todas las actividades de captación.
• Capacidad para adaptar las estrategias de captación que respeten y aborden el alto enfoque de los clientes en la privacidad y protección de datos.

• Excelencia en procesos: Mejorar sistemáticamente los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros, compartiendo ideas y recursos para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información, ideas y mensajes entre individuos o grupos a través de diversos canales y medios.
• Inteligencia emocional: Comprender y gestionar las propias emociones y las de los demás para fomentar relaciones positivas y mejorar el impacto de las acciones.
• Mentalidad abierta: Considerar y valorar diversas perspectivas e ideas, fomentando la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar información y argumentos, lo que permite tomar decisiones informadas y eficaces basadas en el análisis de datos.
• Orientación a soluciones: Abordar los problemas y desafíos con un enfoque centrado en encontrar soluciones prácticas y eficaces.
• Espíritu emprendedor: Tener una mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la toma de riesgos y un enfoque proactivo para la resolución de problemas y la identificación de oportunidades.

• Posición híbrida a tiempo completo (39 horas/semana) en Barcelona con un salario de 23.876,19 € brutos/año + hasta 3.407,56 € brutos/año en bonos.
• Programa de Referidos: Gana hasta 2.000 € por traer amigos, dependiendo del idioma/proyecto.
• Apoyo para la reubicación
• Seguro médico privado.
• Desarrollo continuo de habilidades y certificaciones.
• Claras oportunidades de crecimiento profesional respaldadas por coaches y un entorno de equipo motivador.
• Lugar de trabajo estimulante con concursos quincenales, mensuales o trimestrales y una cultura dinámica de estilo "business casual".
• Ubicación de oficina privilegiada en el World Trade Center, Barcelona, rodeada por el mar.

Únete a nosotros como Business Development Representative para los productos de Google Cloud y sé el enlace estratégico entre las empresas y las soluciones en la nube más innovadoras.

Como Business Developer Representative, serás responsable de identificar sólidas oportunidades de venta, perfilar a clientes potenciales, descubrir sus necesidades e impulsar nuevos negocios a través de diversas campañas outbound.

Ayudarás a las empresas a trabajar mejor juntas, a moverse rápido y a innovar. Como miembro del equipo de Business Development, serás el primer punto de contacto para cientos de empresas, interactuando con ellas de forma proactiva para generar entusiasmo, al tiempo que identificas y calificas sus necesidades comerciales para proponer soluciones adecuadas y dirigirlas por la ruta de ventas más apropiada.

Trabajarás para alcanzar objetivos individuales, pero también formarás parte de un equipo de ventas más amplio con el objetivo de hacer crecer nuestra base de clientes en toda la región EMEA. Trabajarás en un entorno de llamadas dedicado, interactuando con los clientes principalmente a través de llamadas outbound.

• Cumplir con la cuota trimestral de SQO y los objetivos de actividad diarios/semanales.
• Gestionar las cuentas asignadas para identificar prospectos de alto potencial y educarlos sobre la oferta de Cloud.
• Realizar llamadas/correos electrónicos outbound diarios (incluyendo llamadas en frío) a responsables de la toma de decisiones de nivel C, establecer una relación rápidamente y evaluar necesidades.
• Comprender los puntos de dolor, recopilar requisitos técnicos, alinear las necesidades de negocio con las soluciones de Cloud (venta de soluciones) y aportar valor para los siguientes pasos de la venta.
• Mantener los datos de prospectos/clientes en Salesforce (CRM), gestionando leads, contactos, cuentas, oportunidades y actividades.
• Trabajar para alcanzar los KPIs de equipo e individuales (productividad, conversión, oportunidades, pipeline).
• Documentar diligentemente las notas de los clientes y los detalles de los acuerdos en Salesforce para la claridad de las partes interesadas.