Ejecutivo de Ventas de Francés

• Nivel C2 de francés y nivel C1 de inglés (escrito y hablado).
• Grado universitario o experiencia práctica equivalente
• Capacidad demostrada para captar y calificar prospectos mediante prospección activa y llamadas en frío.
• Éxito constante trabajando por objetivos en un entorno de ventas profesional basado en llamadas telefónicas.
• Experiencia demostrada en la gestión de una amplia cartera de cuentas y en la concertación de reuniones cualificadas.
• Dominio de Salesforce u otros sistemas CRM empresariales.
• La familiaridad con plataformas de publicidad digital (Pinterest Ads, Meta, Google Ads o similares) es una gran ventaja.
• Excelentes habilidades interpersonales, profesionalidad y capacidad para identificar a los responsables clave de la toma de decisiones.
• Resiliencia, orientación a objetivos, automotivación y persistencia para alcanzar las metas.
• Excelentes habilidades de comunicación con capacidad para despertar el interés y transmitir el valor de forma concisa y convincente.

• Excelencia en procesos: Mejorar sistemáticamente los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros, compartiendo ideas y recursos para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información, ideas y mensajes entre individuos o grupos a través de diversos canales y medios.
• Inteligencia emocional: Comprender y gestionar las propias emociones y las de los demás para fomentar relaciones positivas y mejorar el impacto de las acciones.
• Mentalidad abierta: Considerar y valorar diversas perspectivas e ideas, fomentando la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar información y argumentos, lo que permite tomar decisiones informadas y eficaces basadas en el análisis de datos.
• Orientación a soluciones: Abordar los problemas y desafíos con un enfoque centrado en encontrar soluciones prácticas y eficaces.
• Espíritu emprendedor: Tener una mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la toma de riesgos y un enfoque proactivo para la resolución de problemas y la identificación de oportunidades.

• Puesto híbrido a tiempo completo (39 horas/semana) con base en Barcelona.
• Salario: 25185€ brutos/año + bono por desempeño de hasta 2.734€* brutos/año en bonos (100% de los objetivos), sin un límite máximo preestablecido, dependiendo del desempeño y de los términos de un plan de incentivos vigente.
• Programa de referidos: Gana hasta 2.000 € dependiendo del idioma/proyecto.
• Progresión profesional clara con el apoyo de coaches dedicados y un equipo altamente motivado.
• Entorno de trabajo estimulante con concursos regulares y una cultura dinámica de estilo business-casual.

Como Sales Executive, serás responsable de todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre del acuerdo. Tu misión será identificar pequeñas y medianas empresas con alto potencial, comprender sus necesidades publicitarias, presentar soluciones digitales a medida e impulsar el crecimiento de los ingresos. A través de campañas de prospección estructuradas y una venta consultiva, construirás relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones, los guiarás a lo largo del proceso de venta y asegurarás colaboraciones a largo plazo.

• Alcanzar los objetivos de ingresos trimestrales gestionando el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, presentación, negociación y cierre.
• Identificar y priorizar cuentas SMB con un fuerte potencial de inversión en publicidad digital.
• Ejecutar actividades diarias de prospección (llamadas, correos electrónicos, contacto por LinkedIn) para captar a responsables de marketing y propietarios de negocios.
• Realizar llamadas de detección de necesidades para evaluar los objetivos de negocio, los retos de marketing y la disposición presupuestaria.
• Realizar presentaciones de ventas y demostraciones de producto convincentes, articulando claramente el valor de nuestras soluciones publicitarias.
• Construir y gestionar un pipeline saludable en Salesforce, garantizando un seguimiento preciso de los leads, las oportunidades y las etapas de los acuerdos.
• Negociar precios, gestionar objeciones y cerrar acuerdos, asegurando al mismo tiempo una experiencia de incorporación fluida para los nuevos anunciantes.
• Analizar la información de los clientes y las tendencias del mercado para perfeccionar las estrategias de contacto y mejorar las tasas de conversión.
• Cumplir con los KPIs individuales y de equipo relacionados con los ingresos, los niveles de actividad, el desarrollo del pipeline y las tasas de éxito.
• Documentar todas las interacciones y los detalles de los acuerdos en Salesforce para mantener la transparencia y la alineación entre las partes interesadas.