Representante de Desarrollo de Negocio con Italiano - Productos Google

• Nivel C2 de italiano y C1 de inglés (tanto escrito como hablado).
• Grado universitario o certificación profesional relevante con 14 meses de experiencia práctica.
• Familiaridad en desarrollo con la infraestructura de TI y conceptos tecnológicos.
• Gran interés en las ventas y aptitud para comprender las necesidades de negocio.
• Comodidad en un entorno de comunicación estructurado y orientado a objetivos.
• Experiencia inicial o gran aptitud para la interacción telefónica con contactos comerciales.
• Disposición y capacidad para aprender y utilizar rápidamente plataformas CRM.
• Actitud profesional y sólidas habilidades de comunicación con potencial para desarrollar capacidades de creación de relaciones comerciales.
• Deseo de demostrar iniciativa, confianza y determinación en un rol orientado a objetivos.

• Excelencia en procesos: Mejorar sistemáticamente los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros, compartiendo ideas y recursos para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información, ideas y mensajes entre individuos o grupos a través de diversos canales y medios.
• Inteligencia emocional: Comprender y gestionar las propias emociones y las de los demás para fomentar relaciones positivas y mejorar el impacto de las acciones.
• Mentalidad abierta: Considerar y valorar diversas perspectivas e ideas, fomentando la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar información y argumentos, lo que permite tomar decisiones informadas y eficaces basadas en el análisis de datos.
• Orientación a soluciones: Abordar los problemas y desafíos con un enfoque centrado en encontrar soluciones prácticas y eficaces.
• Espíritu emprendedor: Tener una mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la toma de riesgos y un enfoque proactivo para la resolución de problemas y la identificación de oportunidades.

• Puesto híbrido a tiempo completo (39 horas/semana) en Barcelona con un salario de 21.012,69 € brutos/año + hasta 2.521,52 € brutos/año en bonus.
• Programa de Referidos: Gana hasta 2.000 € por traer amigos, dependiendo del idioma/proyecto.
• Seguro médico privado.
• Desarrollo continuo de habilidades y certificaciones. Formación específica en ventas.
• Claras oportunidades de crecimiento profesional respaldadas por coaches y un entorno de equipo motivador.
• Lugar de trabajo estimulante con concursos quincenales, mensuales o trimestrales y una cultura dinámica de estilo "business casual".
• Ubicación de oficina privilegiada en el World Trade Center, Barcelona, rodeada por el mar.

Únete a nosotros como Business Development Representative para los productos de Google Cloud y sé el enlace estratégico entre las empresas y las soluciones en la nube más innovadoras.

Como Business Developer Representative, serás responsable de identificar sólidas oportunidades de venta, perfilar a clientes potenciales, descubrir sus necesidades e impulsar nuevos negocios a través de diversas campañas outbound.

Ayudarás a las empresas a trabajar mejor juntas, a moverse rápido y a innovar. Como miembro del equipo de Business Development, serás el primer punto de contacto para cientos de empresas, interactuando con ellas de forma proactiva para generar entusiasmo, al tiempo que identificas y calificas sus necesidades comerciales para proponer soluciones adecuadas y dirigirlas por la ruta de ventas más apropiada.

Trabajarás para alcanzar objetivos individuales, pero también formarás parte de un equipo de ventas más amplio con el objetivo de hacer crecer nuestra base de clientes en toda la región EMEA. Trabajarás en un entorno de llamadas dedicado, interactuando con los clientes principalmente a través de llamadas outbound.

• Cumplir con la cuota trimestral de SQO y los objetivos de actividad diarios/semanales.
• Gestionar las cuentas asignadas para identificar prospectos de alto potencial y educarlos sobre la oferta de Cloud.
• Realizar llamadas/correos electrónicos outbound diarios (incluyendo llamadas en frío) a responsables de la toma de decisiones de nivel C, establecer una relación rápidamente y evaluar necesidades.
• Comprender los puntos de dolor, recopilar requisitos técnicos, alinear las necesidades de negocio con las soluciones de Cloud (venta de soluciones) y aportar valor para los siguientes pasos de la venta.
• Mantener los datos de prospectos/clientes en Salesforce (CRM), gestionando leads, contactos, cuentas, oportunidades y actividades.
• Trabajar para alcanzar los KPIs de equipo e individuales (productividad, conversión, oportunidades, pipeline).
• Documentar diligentemente las notas de los clientes y los detalles de los acuerdos en Salesforce para la claridad de las partes interesadas.

• Conocimiento del mercado italiano: comprensión de la cultura empresarial italiana. Conocimiento de las diferencias regionales dentro de Italia, reconociendo las particularidades de cada zona para adaptar las estrategias de ventas.
• Familiaridad con los sectores clave de la economía italiana, identificando oportunidades de negocio y comprendiendo las necesidades específicas de cada industria.
• Comunicación en italiano: capacidad para comunicarse con profesionales italianos, tanto en entornos formales como informales, adaptando el estilo de comunicación al contexto y al interlocutor.
• Comprensión de los matices del lenguaje empresarial italiano, utilizando la terminología adecuada y evitando malentendidos culturales.
• Conocimientos legales italianos: conocimientos básicos de la normativa empresarial italiana y de las leyes de privacidad de datos.