Services Sales Specialist

• 2 años de experiencia en ingeniería de procesos o ventas técnicas, junto con 3 años en un entorno corporativo.
• Titulación en ingeniería, con experiencia práctica en el procesamiento de la industria alimentaria.
• Buen dominio de los principios de ventas combinado con una fuerte visión comercial.
• Experiencia demostrada en trato directo con el cliente.
• Capacidad para gestionar diversos stakeholders y resolver desafíos interfuncionales fomentando la colaboración, alineando objetivos e impulsando resultados estratégicos entre departamentos.

• Competencias lingüísticas: español e inglés fluidos; se valorará muy positivamente el portugués.

• Una variedad de retos apasionantes con amplias oportunidades de desarrollo y formación en un entorno verdaderamente global
• Una cultura que lidera un espíritu de innovación donde nuestros expertos del sector impulsan resultados visibles
• Una experiencia de empleo de igualdad de oportunidades que valora la diversidad y la inclusión
• Compensación y beneficios competitivos en el mercado con modalidades de trabajo flexible

Estamos buscando un Services Sales Specialist para unirse a nuestro equipo y trabajar con oportunidades identificadas en el negocio de servicios y un área de especialización específica, ya sea en aplicaciones alimentarias o categoría de servicio. Interactuar con los clientes para comprender sus necesidades y presentar soluciones.

Esta es una posición permanente con base en Arganda del Rey, España.

Este puesto también implica viajar aproximadamente un 30% del tiempo.

❑ Cumplir / facilitar los objetivos de ventas netas en el área de especialización / categorías específicas

❑ Apoyar en el cumplimiento de los objetivos financieros (ingresos y beneficios) en su respectiva área de responsabilidad ❑ Opcionalmente, puede ser asignado como responsable de una o más cuentas según su área de especialización

❑ Impulsar la gestión de oportunidades, crear soluciones, presupuestar y presentar a los clientes con un enfoque de venta de valor. Negociar / cerrar acuerdos en alineación con los Sales Managers

❑ Aprovechar las necesidades identificadas de los clientes dentro de su área de especialización para generar y nutrir leads y oportunidades. Realizar Cross-selling / Up-selling de productos y soluciones.

❑ Identificación proactiva de leads en su área de responsabilidad definida.

❑ Apoyar al marketing e impulsar presentaciones a clientes / talleres / webinars para generar leads e interés de los clientes en categorías o segmentos de clientes específicos.

❑ Apoyar la creación, implementación y seguimiento de los objetivos de ventas en los planes de cuentas en colaboración con el Services KAM

❑ Impulsar los planes de despliegue de productos de Services en colaboración con Portfolio Management

❑ Identificar brechas o oportunidades en el portafolio basadas en la interacción con los clientes y abordarlas con los respectivos Product Managers, Sales Support y Portfolio Managers. Puede apoyar con información relevante para asegurar que las piezas se extiendan y estén disponibles a nivel de mercado. ❑ Colaborar con proveedores externos. Puede ser asignado como persona de contacto para un proveedor específico a nivel de mercado.

Cumplimiento Comercial: Comprender y cumplir con el marco de prácticas comerciales de Tetra Pak (incluyendo precios, términos de contrato y matriz de autorización), el marco regulatorio y el código de conducta general. Gestionar la documentación de los archivos de clientes de forma adecuada y oportuna.

• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo.

Si te inspira formar parte de nuestra promesa de proteger lo bueno: la alimentación, las personas y el planeta, solicita el puesto a través de nuestra página de empleo en https://jobs.tetrapak.com/.