Gerente de Socios de Agencia - Global Business Solutions

Requisitos Mínimos

- Experiencia en ventas de medios digitales, ad tech o publicidad programática, con experiencia específica gestionando relaciones con holding companies.

- Trayectoria demostrada navegando, presentando e influyendo en ejecutivos de nivel C (por ejemplo, Investment Officers, Heads of Digital, CEOs de agencias).

- Experiencia gestionando una cartera de negocios de varios millones de dólares y un historial de negociación exitosa de Joint Business Plans (JBPs) complejos y acuerdos comerciales.

- Experiencia técnica en todo el embudo digital, específicamente en medios de subasta/pujables, métricas de marketing de resultados (performance marketing) y soluciones de social commerce (por ejemplo, TikTok Shop).

- Capacidad para traducir datos complejos de la plataforma, insights de audiencia y tendencias culturales en casos de negocio convincentes para planificadores estratégicos.

- Capacidad demostrada para liderar y colaborar en equipos internos matriciales, específicamente colaborando con Client Solutions Managers (CSMs), Producto, Ad Operations y Marketing.

Requisitos deseados

- Un sólido conocimiento de la economía de los creadores (creator economy) y de las mejores prácticas de vídeo de formato corto.

- Capacidad demostrada para prosperar en un entorno tecnológico de ritmo rápido, con iteraciones constantes y, en ocasiones, ambiguo.

- Debe sentir pasión por las redes sociales y las tecnologías utilizadas para dar soporte a las operaciones publicitarias online y/o móviles: ad serving, herramientas de gestión de audiencia, aplicaciones de inventario y etiquetas publicitarias de terceros (third-party ad tags)

- Persona con iniciativa propia, de rápido aprendizaje y con actitud positiva

- El candidato ideal también debe ser un comunicador seguro de sí mismo y capaz de organizar y procesar información de múltiples partes durante la configuración de una campaña

- Experiencia demostrada trabajando con equipos multidisciplinares

El equipo de Agency Partnership es responsable de construir asociaciones a largo plazo con agencias y marcas en toda Europa, para educar e informar sobre las oportunidades comerciales dentro de TikTok. Nuestros innovadores productos publicitarios son de alto impacto y atractivos, creamos una experiencia fluida para nuestros usuarios y desarrollamos conexiones profundas con nuestras agencias.

Responsabilidades:

- Establecer y gestionar relaciones con clientes de agencias de medios

- Desarrollar y ejecutar una estrategia de crecimiento centrada en el cliente

- Responder a RFPs entrantes, desarrollar ideas personalizadas de forma proactiva y ofrecer oportunidades de up-sell y "always on" para sus clientes

- Optimización de pujas, gestión de presupuestos / gestión de ritmo de gasto (pacing)

- Construir una cartera de ingresos (pipeline)

- Retener y aumentar los ingresos de los anunciantes

- Proporcionar a los clientes el más alto nivel de ventas y atención al cliente

- Colaborar con equipos internos a nivel mundial en las áreas de producto, marketing, legal e ingeniería

- Realizar controles de salud (health checks) en las campañas para asegurar que estén configuradas y funcionando según las mejores prácticas, y optimizadas para cumplir o superar los parámetros y objetivos acordados previamente

- Facilitar las campañas publicitarias de los clientes de principio a fin

- Gestionar las operaciones internas de las cuentas, incluyendo la configuración de las mismas, etc.

- Realizar demostraciones de la plataforma en vivo

- Planificar y construir narrativas convincentes y presentaciones basadas en datos que estén personalizadas para el negocio y los problemas de los clientes

- Idear, identificar e implementar soluciones publicitarias en TikTok para ofrecer resultados medibles a los clientes

- Actuar como consultor externo de productos de TikTok