Representante de Desarrollo de Negocio

• 1-3 años en business development, sales development o generación de leads (se valorará experiencia en SaaS, HR tech o software B2B).

• Sólidas habilidades de comunicación en inglés (escrita y verbal); otros idiomas (por ejemplo, alemán, francés, español, árabe) son una gran ventaja.

• Confianza para hablar con interlocutores de alto nivel: HRDs, CPOs, CEOs.

• Orientación a métricas y comodidad asumiendo la responsabilidad de las reuniones, la creación de pipeline y la calidad de la conversión.

• Mentalidad emprendedora: resolutivo, proactivo y cómodo en un entorno de startup donde ayudarás a dar forma al proceso.

• Paquete competitivo de salario base + comisiones.

• Colaboración directa con el CEO y los fundadores: curva de aprendizaje rápida en el crecimiento de B2B SaaS.

• La oportunidad de representar un producto único en su clase y definir cómo se introduce en los mercados globales.

• La oportunidad de crecer con un equipo de startup ambicioso, contribuyendo a la cultura y al éxito desde sus inicios.

• Exposición global: trabajar con clientes y prospectos en la UE, EE. UU. y Oriente Medio.

• Plan de carrera hacia roles de Account Executive o Partnerships.

• Configuración flexible, con prioridad en el trabajo remoto (remote-first) y una cultura de responsabilidad e impacto.

Actualmente, estamos buscando un Business Development Representative con experiencia para incorporarse a uno de los clientes de Toogeza.

• Identificar, investigar y prospectar Directores de RR. HH., líderes de People & Culture, especialistas en Employer Brand y ejecutivos C-level en empresas objetivo (más de 200-2000 empleados).

• Ejecutar campañas outbound (LinkedIn, Apollo, email, eventos) al tiempo que se gestionan y cualifican leads inbound.

• Agendar y coordinar llamadas de descubrimiento, participando a menudo en conversaciones de fase inicial junto al CEO.

• Colaborar estrechamente con marketing en el mensaje, las campañas y las secuencias de nutrición (nurturing).

• Realizar el seguimiento de todas las actividades en HubSpot CRM, garantizando informes precisos sobre reuniones, oportunidades y valor del pipeline.

• Probar continuamente nuevos enfoques de captación (por ejemplo, ROI del compromiso de los empleados, gamificación, cultura de reconocimiento) y compartir los conocimientos con el equipo directivo.

• Apoyar el desarrollo de alianzas y del ecosistema cuando sea relevante (consultores de RR. HH., plataformas, eventos).

• Flujo constante de reuniones y oportunidades cualificadas en diversas geografías.

• Valor del pipeline en crecimiento monitorizado en HubSpot.

• Colaboración activa con el CEO para perfeccionar las narrativas de ventas y cerrar acuerdos en fase inicial.

• Contribución visible al crecimiento de los ingresos a partir de las oportunidades generadas.