Ejecutivo de Cuentas

¡Ven a construir lo que sigue con Topsort!

Topsort es una empresa global de Commerce AI que hace que la publicidad avanzada y la tecnología impulsada por IA sean accesibles para empresas de todos los tamaños.

Nuestra tecnología ayuda a retailers y marketplaces a crecer mediante publicidad más inteligente, subastas en tiempo real y un descubrimiento de productos inteligente. Con presencia en más de 40 países y un equipo internacional en crecimiento, estamos construyendo la tecnología detrás de la próxima generación del comercio.

Buscamos un Account Executive en Barcelona para impulsar el crecimiento de Topsort ayudando a retailers, marketplaces y plataformas de entrega a desbloquear nuevas oportunidades de monetización a través de nuestra tecnología.

Te encargarás de ciclos de ventas complejos, desde la prospección hasta el cierre, combinando estrategia comercial, comprensión técnica y herramientas impulsadas por IA para construir relaciones sólidas con los clientes, gestionar a los interlocutores y convertir las oportunidades en ingresos.

• Estrategia de cuentas y pipeline: Identificar y priorizar retailers, marketplaces y plataformas de entrega con alto potencial, aprovechando la investigación asistida por IA, estrategias de outbound, eventos del sector y networking creativo para desarrollar oportunidades cualificadas.
• Ejecución de acuerdos Enterprise: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el descubrimiento y el desarrollo del caso de negocio hasta la alineación técnica, propuestas, negociaciones y cierre, creando planes de acción claros para mantener el avance de los acuerdos.
• Relaciones estratégicas: Construir relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones de alto nivel, mapear a los interlocutores clave y navegar por organizaciones complejas para alinear las soluciones de Topsort con las prioridades del cliente.
• Experiencia en producto e industria: Desarrollar un conocimiento profundo de retail media, tecnología de subastas, monetización de marketplaces y el portafolio de productos de Topsort para traducir las capacidades técnicas en un valor de negocio claro.
• Colaboración cross-functional: Colaborar con Sales Engineering, Producto, Finanzas, Legal y el equipo de liderazgo para abordar las necesidades del cliente, alinear la viabilidad técnica y acelerar la progresión de los acuerdos.
• Ejecución de ventas habilitada por IA: Aprovechar la IA, los sistemas CRM y los datos para agilizar la investigación, la planificación de cuentas, el seguimiento y el análisis de acuerdos, manteniendo al mismo tiempo previsiones fiables e identificando riesgos comerciales de forma temprana.

• Ingresos y progresión de acuerdos: Las oportunidades cualificadas avanzan de forma constante a través de hitos claros y planes de cierre accionables, traduciéndose en crecimiento de ingresos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Estrategia de cuentas e interlocutores: Las cuentas objetivo están completamente mapeadas, con defensores comprometidos, responsables de la toma de decisiones identificados y una comprensión clara de los posibles bloqueadores.
• Fiabilidad del pipeline y de las previsiones: Tu pipeline refleja oportunidades comerciales reales, con previsiones basadas en evidencias, próximos pasos claros e identificación temprana de riesgos.
• Valor para el cliente: Los clientes comprenden la diferenciación de Topsort, reconocen el caso de negocio y pueden conectar nuestra tecnología con sus objetivos de monetización.
• Alineación cross-functional: Los interlocutores internos comprenden dónde se necesita su experiencia y pueden apoyar eficazmente la progresión de los acuerdos.

¿No cumples con todos los requisitos? Aun así, nos encantaría saber de ti. Valoramos la curiosidad, el buen juicio y las personas que se hacen responsables de los resultados:

Ponemos el listón alto porque el trabajo que hacemos importa. Prosperarás aquí si:

• Responsabilidad y calidad: Te haces responsable de lo que construyes, escribes código listo para producción y dejas los sistemas mejor de lo que los encontraste.
• Juicio y toma de decisiones: Tomas decisiones ponderadas, comunicas las compensaciones de forma abierta y equilibras la velocidad con la calidad y el impacto a largo plazo.
• Colaboración y comunicación: Compartes conocimientos, te comunicas abiertamente y trabajas eficazmente entre equipos para resolver retos complejos.
• Curiosidad y atención al detalle: Te preocupan los detalles, mejoras continuamente tus habilidades y exploras nuevas tecnologías con una mentalidad crítica.

Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomentar un lugar de trabajo donde la diversidad se valora y se celebra. Creemos que las diversas perspectivas y experiencias fortalecen nuestros equipos e impulsan mejores resultados. Respetamos y valoramos cualquier raza, religión, color, origen nacional, ascendencia, casta, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición médica, embarazo, información genética, estado civil o servicio militar.

¿Suena esto como el perfil ideal para ti? ¡Empecemos!