Strategic Account Executive (German Speaking)

• Más de 6 años de experiencia en Account Management/Ventas, cubriendo la venta y el cierre de soluciones técnicas complejas a una amplia base de clientes.
• Historial de trabajo con cuentas que van desde grandes clientes empresariales multinacionales hasta Digital Natives.
• Éxito demostrado alcanzando los objetivos de forma constante.
• Trayectoria de experiencia en Account Management y una sólida comprensión de cómo realizar cross-sell y up-sell de soluciones dentro de una base de clientes madura.
• Una sólida comprensión de los informes financieros dentro de una base de clientes directa: seguimiento de ingresos (Revenue tracking).
• Dominio del idioma alemán

• Idealmente, también tienes experiencia vendiendo tanto a una audiencia de negocios como técnica.
• Es preferible tener experiencia y comprensión del trabajo en el mercado de las comunicaciones. Haber vendido o trabajado con Mensajería, Llamadas de Voz, Correo Electrónico, Verificación de Seguridad de Cuentas. O tener experiencia previa en un entorno/negocio de telecomunicaciones tradicional.
• Persona curiosa con capacidad de networking
• Gran inteligencia emocional

Twilio valora las experiencias diversas de todo tipo de industrias, y animamos a todos los que cumplan los requisitos necesarios a que se postulen. Si tu carrera está empezando o no ha seguido un camino tradicional, no dejes que eso te impida considerar Twilio. ¡Siempre estamos buscando personas que aporten algo nuevo!

Trabajar en Twilio ofrece muchos beneficios, incluyendo un salario competitivo, tiempo libre generoso, amplias licencias parentales y de bienestar, asistencia sanitaria, un programa de ahorro para la jubilación y mucho más. Las ofertas varían según la ubicación.

Esta posición es necesaria para vender a clientes potenciales y clientes de alto valor. Esta persona desempeñará un papel clave para seguir haciendo crecer el negocio en EMEA con un enfoque particular en DACH. El candidato será responsable de gestionar clientes de rápido crecimiento en la región. Se centrará principalmente en el cross-sell y up-sell de productos y en el crecimiento de los ingresos, así como en la búsqueda de nuevas oportunidades dentro de un conjunto de cuentas.

En este rol, tú:

• Darás servicio a los clientes de más rápido crecimiento de la región.
• Aumentarás nuestros ingresos y la cuota de cartera dentro de tu lista de cuentas clave.
• Abrirás puertas para la compra de los productos y servicios de Twilio, incluyendo voz, mensajería, correo electrónico, contact center y software de seguridad de cuentas.
• Mantendrás los niveles más altos de satisfacción del cliente.
• Crearás propuestas de precios, negociarás términos y gestionarás el proceso de contratación.
• Venderás soluciones a una audiencia técnica y de negocios.
• Generarás confianza y respeto mutuo con clientes y compañeros técnicos.
• Pensarás de forma creativa y tendrás unas habilidades interpersonales y de comunicación extraordinarias para hacer que los detalles contractuales, técnicos y financieros complejos parezcan sencillos.
• Equilibrarás prioridades desafiantes y gestionarás múltiples proyectos/acuerdos al mismo tiempo.

Priorizamos la conexión y las oportunidades para construir relaciones con nuestros clientes y entre nosotros. Para este puesto, se anticipa aproximadamente un 25% de viajes para ayudarte a conectar en persona de una manera significativa.

Utilizamos Inteligencia Artificial (IA) para ayudar a que nuestro proceso de contratación sea eficiente. Dicho esto, ¡cada decisión de contratación es tomada por auténticos Twilions!

Además, aunque somos una empresa con prioridad en el trabajo remoto, es posible que se te pida que te presentes en persona de forma ad-hoc para reuniones de equipo, encuentros funcionales fuera de la oficina o reuniones con clientes.
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Únete al equipo como el próximo Strategic Account Executive (con alemán).

El puesto tendrá base en España.

Nos gusta resolver problemas, tomar la iniciativa, colaborar cuando es necesario y siempre estamos dispuestos a probar cosas nuevas. Por eso buscamos compañeros que encarnen nuestros valores, algo que llamamos Twilio Magic. Además, empoderamos a nuestros empleados para generar un cambio positivo en sus comunidades apoyando sus esfuerzos de voluntariado y donaciones.

Por tanto, si estás listo para desatar todo tu potencial, dar lo mejor de ti en tu trabajo y ser la mejor versión de ti mismo,por favor, considera otras posiciones abiertas.

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