Coordinador/a de Proyectos de Captación

Buscamos un/a Coordinador/a de Proyectos de Captación que impulse la innovación y la eficiencia del área para captar más leads de calidad con la misma inversión. Es un puesto de nivel Manager, con reporte directo a la Dirección de Captación del grupo.

Trabaja de forma transversal con los responsables de Paid Media y de SEO/GEO, como figura consultora entre ambos canales. No gestiona un canal: lidera los proyectos que los conectan y los hacen más eficientes, desde la automatización de la inversión publicitaria hasta la activación de audiencias con el equipo de datos.

Además, da soporte a la Dirección de Captación en la planificación y el seguimiento del área.

Responsabilidades: innovación y automatización

• Liderar la hoja de ruta de innovación del área: identificar, priorizar y ejecutar proyectos que mejoren el coste y la calidad del lead.
• Impulsar la automatización de la inversión publicitaria: reglas de puja y presupuesto, estrategias de puja basadas en valor, reasignación de inversión entre campañas y canales según rendimiento.
• Llevar señales de negocio a las plataformas publicitarias (conversiones offline, calidad del lead, matrícula) para que optimicen hacia matrícula y no solo hacia volumen de leads.
• Evaluar y pilotar nuevas herramientas, formatos y usos de IA aplicados a captación, con pruebas controladas y criterios claros de escalado o descarte.
• Diseñar y gobernar el plan de testing del área: hipótesis, metodología, lectura de resultados y documentación de aprendizajes.
• Sistematizar procesos repetitivos del equipo (reporting, control de inversión, alertas) para liberar tiempo hacia el análisis y la optimización.

Responsabilidades: eficiencia entre canales y audiencias

• Liderar proyectos conjuntos entre Paid Media y SEO/GEO: canibalización entre búsqueda de pago y orgánica, cobertura de keywords, reparto de presupuesto según visibilidad orgánica y en motores de IA.
• Construir una visión unificada del rendimiento de captación por canal, programa y fase del funnel, para decidir dónde invertir y dónde ahorrar.
• Ser el enlace del área con los equipos de analítica, datos y CRM: definir necesidades, priorizar peticiones y asegurar que los proyectos llegan a activarse.
• Gestionar la estrategia de audiencias publicitarias: segmentación a partir de datos
• propios, exclusiones de leads y matriculados, remarketing y audiencias similares,
• siempre dentro del marco de privacidad y consentimiento.
• Velar por la calidad de la medición que usan los canales (etiquetado, conversiones,
• atribución) junto al equipo de analítica.
• Aportar a los responsables de canal análisis y recomendaciones accionables, como
• figura consultora y no como capa adicional de aprobación.

Responsabilidades: enlace con otros departamentos y coordinación transversal

• Ser el enlace entre Captación y MarTech para hacer más eficiente la captación en todos los canales: priorizar los proyectos conjuntos (datos, CRM, marketing automation, analítica y CRO), asegurar que se activan y medir su impacto en coste y calidad del lead.
• Gestionar todos los proyectos de captación que requieran trabajar con el equipo de MarTech, como el Marketing Mix Modeling (MMM) o la optimización de la analítica digital, desde la definición de necesidades hasta la aplicación de sus conclusiones en la inversión.
• Coordinar a las agencias y proveedores transversales del área: objetivos, seguimiento, evaluación del servicio y alineación entre ellos.
• Preparar y presentar el reporting de captación al comité ejecutivo: resultados, eficiencia de la inversión y recomendaciones.
• Actuar como enlace con otras áreas del grupo (Producto, Comercial, Marca) para detectar y poner en marcha sinergias.
• Hacer el seguimiento y control presupuestario del departamento de Captación en base a los objetivos de negocio y los KPIs de eficiencia del grupo.
• Asumir la coordinación del área en periodos de ausencia de la Dirección de Captación.