Ejecutivo de Clientes - Telco

Unisys es una empresa global de soluciones tecnológicas que impulsa avances para las organizaciones líderes del mundo. Nos especializamos en ofrecer plataformas digitales seguras y de vanguardia, servicios de nube e infraestructura, computación empresarial y soluciones de procesos de negocio.

Con un legado de innovación y una mentalidad orientada al futuro, Unisys ayuda a clientes de diversos sectores —desde el gubernamental hasta los servicios financieros— a transformar sus operaciones y alcanzar resultados críticos para su misión. Únete a nosotros y forma parte de un equipo que está redefiniendo lo que es posible a través de la tecnología.

Liderar y hacer crecer las relaciones estratégicas en todo el ecosistema de Telefónica, posicionando a Unisys como un socio de transformación de confianza en el Reino Unido, EMEA y Brasil. Ser responsable del crecimiento de la cuenta, desarrollar nuevas oportunidades e impulsar acuerdos complejos de tecnología y servicios gestionados desde su identificación hasta el cierre.

• Responsable de la estrategia de la cuenta, el pipeline de ventas y el plan de crecimiento.
• Construir relaciones de confianza con la alta dirección (C-suite) y los interlocutores sénior del cliente.
• Identificar, cualificar y cerrar oportunidades grandes y complejas.
• Impulsar la venta cruzada (cross-sell) y la venta incremental (upsell) de las soluciones y servicios de Unisys.
• Liderar conversaciones de ventas consultivas basadas en el valor y desarrollar casos de negocio convincentes.
• Liderar grandes proyectos, negociaciones comerciales y renovaciones de contratos.
• Colaborar con Solution Architects, CTOs de clientes y equipos de entrega para dar forma a soluciones ganadoras.
• Mantener la satisfacción del cliente mientras se identifican nuevas áreas de crecimiento.