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Ejecutivo de Cuentas - Portfolio - Enterprise

Híbrido en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 3 días (comprobada el 3 nov)

Cisco

2 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Híbrido, Madrid
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 3+ años
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Requisitos Mínimos

Residir actualmente en Madrid o Barcelona, España, o estar dispuesto a trasladarse a Madrid o Barcelona (con acceso para desplazarse a la oficina de Madrid o Barcelona bajo nuestro modelo híbrido) y tener autorización legal para trabajar en España.
Licenciatura o experiencia práctica equivalente en Administración de Empresas, Ciencias de la Computación, Ingeniería de Telecomunicaciones o un campo relacionado.
Más de 3 años de experiencia exitosa en ventas de tecnología empresarial B2B, gestión de cuentas o experiencia comercial de cara al cliente.
Trayectoria demostrada en la gestión de procesos de ventas de ciclo completo y en el cumplimiento o superación constante de los objetivos de ingresos/cuota trimestrales y anuales en modelos de ventas directas o gestionadas por socios.
Competencia nativa/fluida en español y competencia profesional de trabajo en inglés (tanto escrito como verbal).

Se valorará

Requisitos deseados

Experiencia en la gestión de cuentas de clientes dentro de los principales sectores comerciales o corporativos españoles (Servicios Financieros, Energía/Servicios Públicos, Retail, Industrial/Manufactura o Infraestructuras).
Conocimiento práctico de marcos estructurados de calificación de ventas empresariales (como MEDDPICC) y gestión de oportunidades en Salesforce (SFDC).
Capacidad demostrada para posicionar software de suscripción, modelos de ingresos recurrentes (ARR/ACV) y estructuras de licencias de software empresarial (Cisco EA 3.0 / Whole Portfolio Agreements).
Experiencia en la venta de pilares arquitectónicos empresariales centrales: Enterprise Networking (Catalyst, Meraki), Cybersecurity (Zero Trust, SASE, XDR), Observability/AI Ops (Splunk, ThousandEyes), o Data Center/Hybrid Cloud.
Sólida trayectoria de colaboración trabajando con los principales socios de canales tecnológicos e integradores de sistemas de España.

El puesto

Únete a la organización de Enterprise Sales de Cisco España con sede en nuestras oficinas de Madrid y Barcelona, donde nuestro equipo de alto rendimiento colabora con las empresas corporativas más estratégicas de España —que abarcan los sectores de Energía, Servicios Financieros, Retail, Infraestructuras, Manufactura y Servicios Públicos— para acelerar su transformación digital y su resiliencia operativa. Actuamos como asesores de confianza para ejecutivos de nivel C y líderes de TI, guiándolos a través de transiciones complejas en redes seguras, observabilidad de pila completa (full-stack), ciberseguridad, nube híbrida e infraestructura preparada para la IA. Nuestro equipo en Madrid y Barcelona es una comunidad colaborativa y de alta confianza de profesionales de ventas, reconocida por su rigor estratégico, ejecución transversal y éxito compartido. Lo que hace que este equipo sea extraordinario es nuestra cultura inclusiva centrada en las personas —reconocida constantemente entre los mejores entornos Great Place to Work en España— donde se fomenta el trabajo híbrido flexible y el talento de alto impacto prospera.

Tu impacto

Qué harás

Impulsar el crecimiento de cuentas estratégicas: Liderar y orquestar compromisos consultivos con clientes en las cuentas corporativas estratégicas y de medianas y grandes empresas asignadas en España, estableciendo relaciones ejecutivas a largo plazo e impulsando el crecimiento del ARR.

Responsabilidad total del ciclo de ventas: Gestionar el ciclo de ventas de extremo a extremo, desde la prospección estratégica y el descubrimiento de espacios en blanco (whitespace) hasta la negociación ejecutiva y el cierre de acuerdos, utilizando la metodología de ventas MEDDPICC para garantizar la precisión de las previsiones y la velocidad del pipeline.

Ofrecer acuerdos equilibrados y transformadores: Ejecutar una cartera de acuerdos equilibrada que abarque desde despliegues ágiles de software/hardware hasta acuerdos empresariales plurianuales (EA 3.0) y programas de modernización digital de varios millones de euros alineados con los resultados de negocio del cliente.

Orquestación de ecosistemas y funciones transversales: Colaborar estrechamente con los principales Channel Partners de Cisco, Global System Integrators (GSIs), Solutions Engineers (SEs) y equipos especializados de productos/seguridad (Splunk, Cybersecurity, Cloud Infrastructure y CX Services) para diseñar y ofrecer soluciones cohesivas al cliente.

Sobre Cisco

Cisco es un líder tecnológico global en redes, ciberseguridad y software, con sede en San José, California. La empresa diseña y vende una amplia cartera de hardware, software y servicios que impulsan Internet y las redes empresariales, incluidos routers, switches, herramientas de colaboración y soluciones de seguridad basadas en la nube. Con decenas de miles de empleados en todo el mundo, Cisco es un actor que define la categoría en la industria de infraestructura de TI, sirviendo a empresas, gobiernos y proveedores de servicios en todos los sectores.

En España, Cisco mantiene una presencia significativa con oficinas en Barcelona y Madrid, centrándose en roles de ventas, ingeniería y soporte al cliente. La empresa es conocida por su cultura inclusiva, su fuerte énfasis en el bienestar de los empleados y su compromiso con la innovación. Para los profesionales internacionales, Cisco ofrece una marca global, oportunidades para trabajar con tecnología de vanguardia y un entorno colaborativo que valora la diversidad y el crecimiento profesional.

Sector: Networking and Software
Fundación: 1984
Plantilla: 50,000–100,000
Sede: San Jose, EE. UU.
En España: Barcelona, Madrid

Datos prácticos

Cisco tiene una fuerte presencia global, ofreciendo movilidad profesional internacional y un entorno de trabajo diverso y multicultural.
La empresa es conocida por su cultura inclusiva y ha sido reconocida constantemente como un excelente lugar para trabajar.
Cisco ofrece compensación y beneficios competitivos, incluyendo acuerdos de trabajo flexibles y programas de desarrollo profesional.
La oficina de Barcelona es un centro importante para roles de ventas e ingeniería, brindando oportunidades para trabajar con un equipo global.
El compromiso de Cisco con la innovación y la transformación digital lo convierte en un empleador atractivo para profesionales tecnológicos.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

¿Por qué Cisco?

En Cisco, estamos revolucionando la forma en que los datos y la infraestructura conectan y protegen a las organizaciones en la era de la IA y más allá. Hemos estado innovando sin miedo durante 40 años para crear soluciones que impulsan la forma en que los humanos y la tecnología trabajan juntos en los mundos físico y digital. Estas soluciones proporcionan a los clientes una seguridad, visibilidad e información sin precedentes en toda su huella digital.

Impulsados por la profundidad y amplitud de nuestra tecnología, experimentamos y creamos soluciones significativas. Suma a eso nuestra red mundial de personas que hacen que las cosas sucedan y expertos, y verás que las oportunidades para crecer y construir son ilimitadas. Trabajamos como un equipo, colaborando con empatía para hacer que cosas realmente grandes sucedan a escala global. Porque nuestras soluciones están en todas partes, nuestro impacto está en todas partes.

Somos Cisco, y nuestro poder comienza contigo.

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