Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) - Nativo en Español

📚 Quién eres
Requisitos:

• 1-2 años de experiencia en ventas, BDR o un rol de atención al cliente; nos importa más la iniciativa que los años

• Excelentes habilidades de comunicación en español: puedes abrir puertas, gestionar objeciones y establecer una relación rápidamente

• Mentalidad "hunter": curioso, resiliente y motivado por alcanzar objetivos

• Comodidad ante el rechazo: tratas cada "no" como un dato, no como una derrota

• Alto sentido de la responsabilidad y orientación a la acción: no esperas a que te digan qué hacer

• Fluidez en catalán (muchos de nuestros clientes objetivo están en Cataluña)

• Competencia en inglés (útil para la comunicación interna y la futura expansión)

• Experiencia vendiendo o trabajando en entornos con gran carga de RR. HH., nóminas u operaciones

• Familiaridad con herramientas como HubSpot, Salesforce, Apollo o similares

• Experiencia en industrias con alta rotación (hostelería, logística, staffing): entiendes el problema que resolvemos

⭐️ Por qué encajarías perfectamente:
Te motiva coger el teléfono. Escribes mensajes de prospección que realmente obtienen respuestas, porque son específicos, relevantes y humanos. Tienes capacidad de aprendizaje pero no necesitas que te lleven de la mano. Quieres evolucionar hacia un rol de cierre y sabes que este es el mejor camino para lograrlo. Te importa el problema que Valeria está resolviendo, no solo el objetivo de ventas.

• Compensación competitiva: 25.000 € (fijo) + 10.000 € (variable sin límite) de salario bruto

• Almuerzo gratuito cuando estés en la oficina gracias a Kombo & Nora

• Remuneración flexible con Coverflex

• Flexibilidad: Modelo híbrido (sede en Barcelona), 60 días al año de teletrabajo desde cualquier lugar

• Días de vacaciones ilimitados: tómate el tiempo que necesites, sin contar días

Serás el primer punto de contacto humano para los clientes potenciales en Valeria. Marketing los introduce en el embudo, pero tú eres quien inicia la conversación real. Te encargarás de la parte superior del embudo: investigar cuentas, ejecutar secuencias de outbound, calificar leads y concertar las reuniones que transforman el interés en ingresos.

Este no es un rol pasivo. Trabajarás directamente con el AE y los fundadores para determinar qué mensajes funcionan, qué verticales convierten y cómo construir un pipeline escalable. Si rindes, el camino hacia AE es real y rápido.

Ser el primer punto de contacto para leads inbound y prospectos outbound, principalmente en los sectores de hostelería, logística, eventos y agricultura.

• Ejecutar secuencias de outbound personalizadas a través de llamadas en frío, LinkedIn y correo electrónico, no mediante el envío masivo de plantillas genéricas

• Calificar leads basándose en los criterios del ICP y concertar reuniones para el AE

• Trabajar estrechamente con marketing y el AE para alinearse en cuanto al mensaje, el targeting y lo que resuena con los compradores

• Probar e iterar las estrategias de prospección: compartir lo que funciona y descartar lo que no

• Mantener los datos del CRM limpios y precisos para que el pipeline sea siempre fiable

• Transmitir información del mercado al equipo: objeciones, menciones de la competencia, señales de compra

• Timing: Hemos superado la "fase de idea" con clientes y ingresos reales, pero somos lo suficientemente tempranos como para que tú definas cómo escalamos

• Oportunidad de mercado: Mercado de más de 5.000 M€ en España; cada empresa con empleados necesita nóminas, y las soluciones actuales están obsoletas y son problemáticas

• Product-market fit: Estamos resolviendo un problema doloroso y costoso con un producto que a los clientes realmente les encanta

• Crecimiento profesional: Sé una contratación crítica para el producto, crea el manual de estrategia y crece hacia un rol de liderazgo a medida que escalamos el equipo