Director de Estrategia LIMS - CPG y Alimentación

• Impulsar la Entrada en el Mercado: Responsabilizarse del crecimiento y la penetración de mercado de Veeva LIMS para QualityOne en los sectores objetivo de FMCG y su cadena de suministro
• Actuar como Líder Comercial: Operar en una capacidad comercial de alta visibilidad y de cara al cliente para impulsar resultados positivos tanto para los clientes como para Veeva
• Promover el Liderazgo de Pensamiento: Actuar como evangelista de la industria presentando en las principales conferencias, liderando seminarios web y redactando contenido para publicaciones del sector
• Descubrimiento y Talleres: Liderar sesiones de descubrimiento con clientes para identificar puntos de dolor, definir los beneficios deseados y co-crear soluciones impulsadas por Veeva LIMS
• Realizar Presentaciones de Alto Impacto: Apoyar a ventas en la creación y realización de presentaciones convincentes para clientes potenciales, clientes activos y partes interesadas ejecutivas
• Apoyar Acuerdos: Ayudar a los clientes potenciales a construir sus casos de negocio para justificar inversiones y acelerar el ciclo de ventas. Apoyar a ventas en la estrategia de acuerdos, fijación de precios y propuestas
• Analizar la Competencia: Realizar análisis competitivos continuos y desarrollar estrategias y materiales tácticos para ganar frente a los competidores
• Influir en la Hoja de Ruta del Producto: Proporcionar orientación vital de negocio y tecnología al equipo de producto para dar forma a nuevas funciones o funciones mejoradas en el software de informática de laboratorio
• Capacitar a los Equipos de Campo: Proporcionar dirección estratégica y mensajes a los equipos que trabajan en el terreno, al tiempo que se construyen relaciones sólidas con el liderazgo ejecutivo
• Coordinar el Ciclo de Vida del Cliente: Alinear y coordinar recursos a lo largo de todo el recorrido del cliente, desde la venta inicial hasta la entrega final y más allá
• Construir Comunidades: Interactuar profundamente con comunidades de práctica y gestionar las relaciones tanto con las partes interesadas y socios internos como externos
• Antecedentes en Informática: Más de 8 años de experiencia haciendo crecer y escalando una oferta tecnológica en un proveedor de software de informática de laboratorio y/o una empresa de consultoría de informática de laboratorio
• Alineación con la Industria: Trayectoria demostrada trabajando con Bienes de Consumo de Movimiento Rápido (FMCG), empresas de cadena de suministro o industrias estrechamente relacionadas
• Presencia Ejecutiva: Capacidad demostrada para mantener conversaciones estratégicas y significativas con responsables de Calidad, QC y líderes de IT con respecto a aplicaciones de software y modernización
• Innovación y Resolución de Problemas: Éxito demostrado innovando en procesos de negocio complejos y soluciones técnicas utilizando el pensamiento crítico
• Comunicación de Élite: Habilidades excepcionales de comunicación verbal, escrita e interpersonal
• Presentador de Alto Impacto: Habilidades dinámicas de presentación con la capacidad de ser claro, conciso, convincente, seguro y creíble ante cualquier audiencia
• Constructor de Relaciones: Fuertes habilidades interpersonales con una pasión genuina por colaborar y trabajar estrechamente con las personas
• Mentalidad Proactiva: Líder con iniciativa y altamente motivado que se siente cómodo tomando la iniciativa y trabajando de forma independiente
• Excelencia en la Ejecución: Orientado al detalle con un estándar de calidad, diligencia y una actitud de trabajo duro de "querer ganar" sólido e impuesto por sí mismo
• Flexibilidad para Viajar: Capacidad y disposición para viajar hasta un 40% para reuniones y presentaciones con clientes

• Experiencia en el dominio de Calidad y Fabricación: Experiencia en la industria que abarque Control de Calidad (QC), contenido de calidad GxP, gestión de formación, procesos de sistemas de calidad o fabricación
• Liderazgo Comercial: Experiencia demostrada liderando o guiando equipos de ventas globales para perseguir y cerrar agresivamente oportunidades empresariales complejas
• Gestión de Relaciones Ejecutivas: Trayectoria consolidada en el establecimiento, expansión y mantenimiento de asociaciones de confianza con interlocutores de nivel C-suite y ejecutivo
• Autoridad Establecida: Publicación de piezas de liderazgo de pensamiento, libros blancos o artículos dentro del dominio de la informática de laboratorio

• Compensación total: 120.000 - 200.000 EUR
• El rango de compensación total indicado aquí se ha facilitado para cumplir con las normativas locales y representa un rango potencial de compensación total para este puesto. Ten en cuenta que la compensación total real puede variar dentro o fuera del rango anterior, dependiendo de la experiencia y la ubicación. Evaluamos la compensación de cada individuo y basamos nuestra oferta en tus cualificaciones, experiencia y contribuciones esperadas únicas. La compensación total de este puesto puede estar compuesta por otros tipos de compensación, como bonos variables y/o bonos en acciones.

Veeva Systems es una organización con una misión clara y pionera en la nube para el sector, ayudando a las empresas de ciencias de la vida a hacer llegar las terapias a los pacientes con mayor rapidez. Como una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento de la historia, superamos los 3.000 millones de dólares en ingresos en nuestro último año fiscal, con un amplio potencial de crecimiento por delante.

En el corazón de Veeva están nuestros valores: Hacer lo correcto, Éxito del cliente, Éxito del empleado y Velocidad. No somos una empresa pública cualquiera: hicimos historia en 2021 al convertirnos en una public benefit corporation (PBC), legalmente obligada a equilibrar los intereses de clientes, empleados, la sociedad y los inversores.

Únete a nosotros para transformar la industria de las ciencias de la vida, con el compromiso de generar un impacto positivo en sus clientes, empleados y comunidades.

Veeva Systems ha desarrollado el primer sistema LIMS moderno en la nube, y estamos contratando a un Director de Estrategia de LIMS, QualityOne, para acelerar nuestro crecimiento en cuentas globales de las industrias de Alimentos y Bebidas, Bienes de Consumo Empaquetados (CPG) e Ingredientes Químicos.

En este rol de alto impacto, diseñarás y ejecutarás la estrategia comercial para nuestra línea de productos LIMS dentro de estos sectores objetivo. Actuarás como el puente definitivo entre ventas, marketing, producto y servicios, unificándolos en una visión de mercado cohesiva, al tiempo que desarrollas y entregas personalmente mensajes clave, capacitas a los equipos de ventas y estableces un liderazgo de pensamiento en la industria.

Buscamos un líder visionario con profunda experiencia en informática de laboratorio, una fuerte intuición de mercado y experiencia relevante en la cadena de suministro de Bienes de Consumo de Movimiento Rápido (FMCG) que pueda pivotar sin problemas de una estrategia de alto nivel a la ejecución práctica y diaria.

Como empresa Work Anywhere, apoyamos tu flexibilidad para trabajar desde casa o en la oficina, de modo que puedas prosperar en tu entorno ideal.