Responsable Comercial de Producto Especialista

• Sólidas habilidades de análisis y modelización comercial. Incluyendo la capacidad de realizar supuestos comerciales, aportar en casos de negocio y visualizar datos
• Excelente comunicación y gestión de stakeholders. Experiencia demostrable liderando e influyendo en recomendaciones / proyectos con altos directivos. Capacidad para simplificar información compleja
• Una persona tenaz, con iniciativa propia, que se sienta segura trabajando con equipos virtuales y multifuncionales en un entorno global y con un fuerte aprecio por los lanzamientos de nuevos productos. Capaz de trabajar con la ambigüedad y de definir nuevos enfoques y formas de hacer las cosas
• Experiencia en un rol Comercial, de Pricing o de Finanzas, que involucre soluciones complejas de TIC o Telecomunicaciones y, idealmente, en un entorno B2B

Todas las competencias se esperan con experiencia práctica demostrada en una organización compleja

• Titulación universitaria en Gestión Empresarial u otra disciplina cuantitativa (por ejemplo, Matemáticas, Economía, Ingeniería)
• Excelentes habilidades de Microsoft Excel
• Conocimiento de productos de telecomunicaciones

• Modelo de trabajo híbrido
• Bonus adicional al salario bruto.
• Ticket restaurante, adicional al salario bruto.
• Horario flexible de lunes a jueves, y horario intensivo los viernes.
• Horario de verano intensivo durante julio y agosto.
• Hasta 20 días al año de teletrabajo al 100% desde otros lugares.
• Seguro médico y de vida privado para los empleados.
• 25 días de vacaciones, más los días 24 y 31 de diciembre libres.
• Plan de pensiones opcional.
• Acceso a una plataforma de aprendizaje online para formación continua.

REF: 287751

Por favor, aplica con una versión de tu CV en inglés.

Un rol de gran impacto e influencia en el equipo de Products and Services de Vodafone Business Group. El product economics manager desempeñará un papel crucial en nuestra estrategia para impulsar un crecimiento significativo de los ingresos y el margen en nuestras carteras de productos globales. Trabajando en diversas líneas de productos y mercados, desarrollarás y compartirás un conocimiento detallado de la economía de los productos e identificarás oportunidades para mejorar el rendimiento comercial. También diseñarás, crearás y mantendrás un conjunto de herramientas para permitir que los productos y servicios de negocio de Vodafone se escalen en los mercados de forma rápida, eficiente y con el máximo impacto comercial.

Este puesto reporta al Product Economics Senior Manager y se encargará de:

• Colaborar con los mercados locales (OpCo's), equipos de producto, tecnología, operaciones y estrategia comercial para apoyar e influir en el diseño comercial de los productos a lo largo de su ciclo de vida. Esto incluye:
  • Construir y mantener modelos de costes de producto
  • Identificar y documentar a los responsables de los costes
  • Comprender los contratos con proveedores y las reglas de negocio que tienen un impacto en nuestra base de costes y en la economía de los productos, e identificar oportunidades para aprovecharlos
  • Visualizar los componentes de los costes y los factores que impulsan los cambios tanto en el coste como en el precio
  • Proporcionar requisitos para el benchmarking de mercado y la investigación de clientes para asegurar que sea comercialmente accionable y analizar los resultados
  • Realizar análisis de benchmarking de costes entre productos y proveedores
  • Proporcionar orientación y consultoría, especialmente en materia de costes
  • Establecer objetivos de costes para asegurar que los productos puedan venderse de forma rentable y competitiva
• Desarrollar una profunda experiencia comercial en productos, incluyendo el conocimiento de proveedores, términos comerciales, competidores, tendencias del mercado y tecnología
• Realizar análisis periódicos de la economía de unidades y productos y:
  • Proporcionar información económica a las partes interesadas clave en los equipos de los mercados centrales y locales
  • Destacar cambios materiales en los costes y sus implicaciones
  • Realizar recomendaciones para maximizar la rentabilidad
  • Evaluar la economía de los productos en procesos de escalado y de retiro del mercado (sunsetting)
  • Identificar oportunidades para estandarizar, impulsar la innovación comercial y crear eficiencias tanto dentro como entre las líneas de productos
  • Aprovechar la información de las OpCos y de fuentes externas para impulsar las mejores prácticas
• Crear y mantener un conjunto de herramientas para ser utilizado por los equipos de los mercados centrales y locales, por ejemplo, un catálogo de costes estructurado, costes unitarios, límites de costes (cost guardrails). Definir los contenidos asegurando que sean relevantes para las partes interesadas y consistentes entre los productos
• Ser el experto en la materia para las herramientas y proporcionar comunicaciones a las partes interesadas
• Definir, producir y mantener un conjunto de herramientas de costes
• Proporcionar información económica y recomendaciones periódicas y accionables
• Actuar como experto en la materia de economía para lo acordado, incluyendo la provisión de información sobre costes y formación sobre las herramientas
• Establecer objetivos de costes para maximizar el rendimiento comercial

¿Te preocupa no cumplir con todos los requisitos? Vodafone tiene el compromiso de crear un lugar de trabajo inclusivo donde todos puedan prosperar. Si te entusiasma este puesto pero tu experiencia no se alinea exactamente con todos los aspectos de la descripción del trabajo, te animamos a que te postules. Puede que seas el candidato adecuado para esta u otra oportunidad, y el equipo de selección te ayudará a explorar dónde encajan mejor tus habilidades.