Especialista en Aplicaciones de Ventas

Licenciatura o Grado en Ciencias de la Vida o disciplina relacionada.

Doctorado valorable

•Trabajo diario en la Zona Este (Comunidad Valenciana y Baleares)

•Hasta un 30-40% del tiempo

Si te interesa aprender constantemente y que te planteen retos a diario, te animamos a que envíes tu currículum o CV.

Werfen aprecia y valora la diversidad. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades/acción afirmativa M/F/D/V.

www.werfen.com

Apply Linkedin

Número

Función del puesto

Sales

Tipo de puesto

Jornada completa

Ubicación

Valencia

País

España

Werfen es una empresa innovadora, familiar y en crecimiento, fundada en 1966 en Barcelona, España. Somos líderes mundiales en diagnóstico especializado en las áreas de Hemostasia, Cuidados Agudos, Transfusión, Autoinmunidad y Trasplante. A través de nuestra línea de negocio de Fabricación de Equipos Originales (OEM), investigamos, desarrollamos y fabricamos ensayos y biomateriales personalizados. Operamos directamente en 30 países y en más de 100 territorios a través de distribuidores. Nuestras sedes y centros tecnológicos se encuentran en EE. UU. y Europa, y nuestra plantilla supera los 7.000 empleados.

El Sales Application Specialist Acute Care Diagnostics (SAS ACDx) es un perfil mixto que incluye responsabilidades tanto comerciales como técnicas, siendo sus principales tareas promocionar y vender activamente nuestros productos y soluciones, manteniendo al mismo tiempo un buen seguimiento del estado técnico del parque de instrumentación, los stocks de reactivos y las soluciones informáticas. Tendrá un enfoque especial en el Laboratorio Central y Áreas Clínicas como Unidades de Cuidados Intensivos, Departamentos de Urgencias y Quirófanos.

El SAS ACDx proporcionará a nuestros clientes soluciones que se adapten a sus necesidades cambiantes, creando una relación de confianza que aporte valor a nuestros clientes y a la Compañía a medio y largo plazo.

•Alcanzar los objetivos de ventas y comerciales establecidos por la Compañía.

•Proporcionar soporte clínico y de aplicación.

•Apoyar la mejora de la organización del laboratorio mediante asesoramiento técnico y oferta de soluciones.

•Fomentar la venta cruzada proporcionando información sobre los productos e introduciendo técnicas personalizadas equilibradas en coste/eficiencia.

•Ser capaz de presentar productos y conceptos de ACDx y PBM a instituciones, grupos de usuarios finales, clínicos y grupos de expertos.

•Crear una red de confianza dentro de la organización y organizar a otros compañeros en visitas de campo.

•Capacidad de coordinación para organizar las instalaciones de instrumentos interactuando con los diferentes departamentos implicados (Logística, Servicio Técnico, Marketing...), así como para realizar demostraciones de productos y servicios.

•Capacidad para mantener el nivel de formación de los analizadores y reactivos de nuestros usuarios y gestionar la documentación adecuada.

•Ser un jugador de equipo que trabaje conjuntamente con el KAM y la Business Unit en la gestión de oportunidades y riesgos.

•Tener un punto de vista global que le permita comprobar el nivel de servicio ofrecido por los diferentes departamentos de la Compañía a los centros asignados, reduciendo así el riesgo de reclamaciones.

•Proporcionar resolución de problemas para consultas técnicas.

•Resolver incidencias de producto a nivel técnico en coordinación con HelpLine, Servicio Técnico y Product Managers.

•Contar con experiencia en gestión de licitaciones (análisis de especificaciones y rentabilidad, preparación de la documentación necesaria, apoyo en litigios).

•Estar orientado a objetivos y ser capaz de alcanzar los objetivos de ventas y comerciales establecidos por la Compañía.

•Proporcionar soporte técnico de primer nivel (remoto y/o in situ) a las cuentas de clientes en relación con los productos, aplicaciones y operaciones, ayudándoles con la integración de sistemas en sus laboratorios.

•Garantizar el cumplimiento del Código Ético.

•Key Account Manager

•SAS Manager / Area Manager

•Business Unit (Business Unit Manager, Product Managers)

•Technical Support Team (Field Service Engineer, Helpline, Service Area Manager)

•IT Operations Team

•Logística (Atención al Cliente)

•Departamento de Contratación

•Garantía de Calidad / Asuntos Regulatorios

•Se considerará la experiencia en ventas y/o marketing dentro del sector IVD.

•Formación básica o experiencia con gases en sangre.

•Conocimientos exhaustivos de Hemostasia o experiencia como enfermero/a o comercial en UCI o Quirófano es un plus.

•Se considerará un activo la experiencia con dispositivos de pruebas viscoelásticas (Rotem o TEG).

•También se considerará un plus la experiencia en Quirófano Cardiovascular, Quirófano de Trasplante de Hígado o cualquier responsabilidad significativa en hemorragias y transfusiones masivas.

•Habilidades/Conocimientos adicionales:

•Conocimientos exhaustivos en ciencias de la vida.

•Idioma: Inglés fluido

El candidato ideal para este puesto deberá demostrar las siguientes habilidades y competencias:

•Enfoque en los resultados y en el cliente.

•Flexibilidad, fiabilidad, adaptabilidad a los cambios, anticipación.

•Autocontrol, disciplina y seguimiento de directrices.

•Escucha y comunicación clara, asertividad.

•Capacidad de trabajo en equipo e individual.

•Conocimiento del mercado y del producto.

•Habilidades de venta e influencia.

•Establece relaciones con los clientes basadas en la confianza y la seguridad.

•Capacidad de autoformación.