Especialista en Aplicaciones de Ventas en Biotecnología

• Educación:

• Licenciatura o Grado en Ciencias de la Vida, Biología Molecular, Genética, Biotecnología o disciplina relacionada.

• Experiencia:

• Experiencia demostrada en tecnologías de biología molecular, dando prioridad a candidatos con conocimientos sólidos y experiencia práctica en flujos de trabajo de NGS y qPCR/Real-Time PCR.

• También es deseable la experiencia en Áreas Clínicas como Patología, Hematología y Genética.

• Se valorará muy positivamente el conocimiento de oncología, pruebas genéticas, marcadores oncológicos y diagnóstico molecular.

• Capacidad para comprender, explicar y dar soporte a flujos de trabajo moleculares de extremo a extremo, incluyendo la preparación de muestras, la configuración de ensayos, la generación de datos y la interpretación básica de resultados de NGS y qPCR.

• La experiencia en la técnica de Hibridación in situ Fluorescente (FISH) es muy valiosa.

• Se considerará favorablemente la experiencia en ventas en el mercado de Oncología, Diagnóstico Molecular, IVD o NGS.

• Habilidades/Conocimientos adicionales:

• Idiomas: Inglés fluido

El candidato ideal para este puesto deberá demostrar las siguientes habilidades y competencias:

• Orientación a resultados y al cliente.

• Flexibilidad, fiabilidad, adaptabilidad a los cambios, anticipación.

• Autocontrol, disciplina y seguimiento de directrices.

• Saber escuchar y comunicarse con claridad, asertividad.

• Capacidad de trabajo en equipo e individual.

• Conocimiento del mercado y del producto.

• Habilidades de venta e influencia.

• Establece relaciones con los clientes basadas en la confianza y la seguridad.

• Capacidad de autoformación.

Werfen es una empresa innovadora, familiar y en crecimiento, fundada en 1966 en Barcelona, España. Somos líderes mundiales en diagnóstico especializado en las áreas de Hemostasia, Cuidados Agudos, Transfusión, Autoinmunidad y Trasplante. A través de nuestra línea de negocio de Fabricación de Equipos Originales (OEM), investigamos, desarrollamos y fabricamos ensayos y biomateriales personalizados. Operamos directamente en 30 países y en más de 100 territorios a través de distribuidores. Nuestras sedes y centros tecnológicos se encuentran en EE. UU. y Europa, y nuestra plantilla supera los 7.000 empleados.

El Sales Application Specialist Biotechnology (SAS Biotech) es una figura mixta que incluye responsabilidades tanto comerciales como técnicas; sus principales tareas consistirán en promocionar y vender activamente nuestros productos y soluciones, manteniendo al mismo tiempo un buen seguimiento del estado técnico del parque de instrumentación, los stocks de reactivos y las soluciones informáticas. Tendrá un enfoque especial en el Laboratorio Central y Áreas Clínicas como Patología, Hematología, Departamentos de Genética, Laboratorios de Oncología e Institutos de Investigación, con conocimientos demostrados y experiencia práctica en tecnologías moleculares, particularmente en Next Generation Sequencing (NGS) y qPCR/Real-Time PCR, y con conocimientos adicionales de técnicas de Citogenética, como FISH, lo cual será muy valorado.

El SAS Biotech proporcionará a nuestros clientes soluciones que se adapten a sus necesidades cambiantes, creando una relación de confianza que aporte valor a nuestros clientes y a la Compañía a medio y largo plazo.

• Alcanzar los objetivos de ventas y comerciales establecidos por la Compañía.

• Proporcionar soporte de aplicaciones.

• Apoyar la mejora de la organización del laboratorio proporcionando asesoramiento técnico y soluciones a medida, con especial atención a los flujos de trabajo de NGS y qPCR.

• Fomentar la venta cruzada proporcionando información sobre productos e introduciendo técnicas moleculares de coste/eficiencia, especialmente soluciones basadas en NGS, qPCR y Citogenética.

• Resolver asuntos comerciales relacionados con la Citogenética con agilidad, buscando soluciones de forma proactiva y construyendo progresivamente autonomía en la toma de decisiones y el seguimiento de clientes.

• Ser capaz de presentar nuestros productos y conceptos a instituciones, grupos de usuarios finales, clínicos y grupos de expertos.

• Crear una red de confianza dentro de la organización y organizar a otros compañeros en visitas de campo.

• Capacidad de coordinación para organizar la instalación de instrumentos interactuando con los diferentes departamentos implicados (Logística, Servicio Técnico, Marketing...), así como para realizar demostraciones de productos y servicios.

• Capacidad para mantener el nivel de formación de los usuarios de nuestros instrumentos y reactivos y gestionar la documentación adecuada.

• Ser una persona con espíritu de equipo que trabaje conjuntamente con el KAM y la Business Unit en la gestión de oportunidades y riesgos.

• Tener una visión global que le permita comprobar el nivel de servicio ofrecido por los diferentes departamentos de la Compañía a los centros asignados, reduciendo así el riesgo de reclamaciones.

• Proporcionar resolución de problemas (troubleshooting) para consultas técnicas.

• Resolver incidencias de productos a nivel técnico en coordinación con HelpLine, Servicio Técnico y Product Managers.

• Gestión de licitaciones (análisis de especificaciones y rentabilidad, preparación de la documentación necesaria, apoyo en litigios).

• Proporcionar soporte técnico de primer nivel (remoto y/o presencial) a las cuentas de clientes en relación con los productos, aplicaciones y operaciones, ayudándoles con la integración de sistemas en sus laboratorios.

• Garantizar el cumplimiento del Código Ético.

• Trabajo diario en la zona asignada (Cataluña/Baleares/Valencia/Murcia)

• Hasta un 30-40% del tiempo

Número

Función del puesto

Sales

Tipo de puesto

Jornada completa

Ubicación

Barcelona

País

España