Gerente de Desarrollo de Negocio para Aerolíneas y Viajes EMEA

Buscamos personas con gran capacidad de pensamiento. Personas que puedan impulsar un cambio positivo, dar un paso adelante y mostrar lo que viene a continuación: personas con pasión, actitud proactiva y ganas de aprender y crecer. En la práctica, esto significa:

• Tienes más de 4 años de experiencia en ventas B2B (business-to-business)
• Fuerte orientación comercial y conocimiento del mercado eCommerce/Fintech
• Negociador experto con habilidades de comunicación y presentación de primer nivel
• Profundo interés en la creación de equipos y la colaboración
• Un interés constante en el espacio Fintech
• Te desenvuelves con éxito en un entorno dinámico y polifacético
• Puedes analizar datos combinándolos con la comprensión del mercado y desarrollar y comunicar resultados, ideas y estrategias.
• Puedes gestionar tu propio programa de viajes personales y tu presupuesto de T&E (viajes y gastos).
• Dominas el paquete Microsoft Office.
• Experiencia comercial en pagos, FinTech o e-commerce
• Conocimiento de Salesforce o herramientas CRM similares

En Worldline tendrás la oportunidad de estar en el corazón de la industria de la tecnología de pagos globales y dar forma a cómo el mundo paga y recibe pagos. Además de eso, también podrás:

• Formar parte de una empresa guiada por un fuerte propósito de hacer el bien y reconocida como parte del 1% de las empresas más sostenibles de todos los sectores en todo el mundo.
• Trabajar con colegas inspiradores y tener la autonomía para aprender, crecer y acelerar tu carrera.
• Trabajar en un entorno internacional con tecnologías de vanguardia.

Dar forma a la evolución

Estamos en un viaje emocionante hacia las próximas fronteras de la tecnología de pagos, y buscamos personas con gran capacidad de pensamiento, pasión, actitud proactiva y ganas de aprender y crecer. Aquí trabajarás con colegas ambiciosos de todo el mundo, asumirás retos únicos como equipo y causarás un impacto real en la sociedad. Con una cultura de empoderamiento, una tecnología sólida y amplias oportunidades de formación, te ayudamos a acelerar tu carrera, sea donde sea que decidas ir. Únete a nuestro equipo global de 18.000 innovadores y da forma a un mañana que te pertenece.

Más información sobre la vida en Worldline en jobs.worldline.com

Eres un Business Development Manager altamente cualificado, preferiblemente con experiencia en el sector de Airlines & Travel. En este puesto, serás un contribuyente individual clave dentro de nuestra vertical. Serás responsable de crear y ejecutar tu propia estrategia de go-to-market con el objetivo de captar nuevos grandes clientes corporativos globales.
Contamos con muchos compañeros trabajadores y dedicados a los que les encantaría trabajar contigo, y siempre buscamos formas nuevas e innovadoras de mejorar la calidad, reducir costes, crear soluciones excelentes y aumentar la satisfacción del cliente. Desempeñas el papel de asesor de confianza y eres responsable del éxito de nuestros clientes mediante el uso de la plataforma y el stack tecnológico de Worldline.
El Business Development Manager es un puesto crucial que afecta a todos los niveles de la organización. Estarás en la primera línea del negocio. Eres responsable del éxito tanto de nuestros clientes como de nuestra organización. Los viajes para este puesto pueden ser de hasta el 50%.

• Representas la cartera completa de marcas de Worldline
• Identificas y contactas con clientes potenciales de tipo Enterprise en el espacio de Airlines & Travel
• Generas nuevos negocios, negocias acuerdos complejos y cierras contratos
• Construyes relaciones a largo plazo
• Colaboras con diferentes funciones/departamentos para garantizar un nivel de servicio constante y elevado
• Gestionas el ciclo completo de ventas
• Impulsas todas las actividades comerciales, incluyendo renovaciones de contratos, negociaciones de precios y el cumplimiento de los objetivos de ingresos
• Te basas en los datos y utilizas el análisis de datos para identificar áreas donde podemos impulsar el crecimiento de los ingresos de los clientes

• Desarrollas una cartera de oportunidades diversificada con objetivos de ABM
• Generas ingresos de acuerdo con tus objetivos individuales
• Mantienes un enfoque disciplinado y metódico hacia el proceso de ventas y el CRM (Salesforce)
• Has desarrollado asociaciones de confianza con clientes globales y construyes relaciones a largo plazo a nivel directivo para asegurar que somos el procesador de pagos clave para su negocio online
• Eres el punto de referencia para que nuestros clientes naveguen por nuestra empresa. No estás solo en esto, y trabajas junto con tus compañeros en el equipo de cuentas constituido por personal operativo y administrativo
• Ofreces la mejor solución tras evaluar métodos alternativos y exploras la adaptación de políticas, procedimientos, estándares, técnicas, materiales y equipos
• Posees un profundo conocimiento sobre las organizaciones de nuestros clientes y cómo se toman las decisiones eficaces