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Gerente Sénior de Crecimiento de Producto

En remoto, Madrid·Añadida hace 4 días (comprobada el 26 oct)

Zyte

2 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: En remoto (Madrid)
Experiencia: 5+ años

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Resultados demostrables impulsando el crecimiento y gestionando embudos en un negocio B2B SaaS o centrado en desarrolladores con un modelo self-serve o PLG.
Una profunda curiosidad por la forma en que trabajan los ingenieros y adoptan herramientas. Has hecho marketing o has construido productos para audiencias técnicas y sabes que los desarrolladores no responden al marketing; responden a productos que respetan su tiempo.
Experiencia con herramientas para desarrolladores, APIs, productos de datos o audiencias técnicas.
Prototipas tus propias ideas: utilizas herramientas de codificación con IA para realizar "vibe-coding" de experimentos, maquetas y demos funcionales en lugar de esperar a la capacidad de ingeniería.
Una trayectoria de convertir sitios web en motores eficaces para capturar la demanda e impulsar la actividad del embudo; has sido responsable de la conversión, no solo del tráfico.
Éxito demostrado en el crecimiento y fidelización de clientes: activación, conversión de gratuito a pago, expansión y reducción de la tasa de cancelación (churn).
Uso inteligente y práctico de los datos: comodidad definiendo métricas, instrumentando embudos, segmentando clientes y combinando señales de producto con mensajes y contacto humano.
Experiencia trabajando como product owner o growth PM con equipos de ingeniería y diseño: redactando requisitos claros, priorizando con rigor y lanzando de forma iterativa.
Fuertes habilidades de colaboración interfuncional; puedes alinear marketing, producto, CS, RevOps y ventas en torno a un embudo compartido.
Más de 5-8 años en roles de crecimiento, gestión de producto de crecimiento o ciclo de vida/embudo.

Se valorará

Has escrito código de producción o has contribuido al código abierto.
Familiaridad con plataformas de experimentación, analítica de producto (por ejemplo, Amplitude, Mixpanel, GA4), automatización de marketing y herramientas de CRM.
Experiencia construyendo modelos de ventas impulsados por el producto (PQL) o rutas de actualización de plataforma a empresa.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Al unirte al equipo de Zyte, tú:

Formarás parte de un equipo automotivado, progresista y multicultural
Tendrás la libertad y flexibilidad de trabajar desde donde mejor trabajes
Asistirás a conferencias y conocerás a miembros del equipo de todo el mundo
Trabajarás con tecnologías y herramientas de código abierto de vanguardia

El puesto

Este es un momento transformador para los datos web, y la IA está remodelando ambos lados del mercado. El mundo necesita datos web más que nunca: para entrenar modelos, potenciar agentes y alimentar aplicaciones de IA, por lo que la audiencia de datos web está explotando, creando nuevos perfiles y nuevos procesos de compra casi de la noche a la mañana. Al mismo tiempo, la IA está cambiando la forma en que se recopilan esos datos, pasando del trabajo manual de los ingenieros a la automatización con IA.

Zyte es único al resolver ambos desafíos de los datos web: el software necesario para un acceso fiable a los sitios web y la IA y las habilidades necesarias para convertir el contenido web en datos estructurados. Tenemos una misión importante en la revolución de la IA.

El puesto

Estamos contratando a un Senior Growth Product Manager para liderar nuestros procesos de adquisición y crecimiento self-serve a través de los canales utilizados por los perfiles ávidos de datos web. Nuestros usuarios son ingenieros, equipos de datos y los creadores de agentes de IA, y tu trabajo es entender qué buscan, qué prueban primero y qué les convence para quedarse.

Liderarás la conversión y el crecimiento en diversos canales: nuestro sitio web, agentes y el ecosistema de desarrolladores. Serás el product owner del sitio web y de la interfaz de usuario (UI) de la aplicación, y adoptarás un enfoque basado en datos para la adquisición y el crecimiento de clientes, desde el tráfico hasta la prueba, la activación y la suscripción, hasta llegar a una relación gestionada por cuentas.

Nuestro objetivo es captar a 500.000 desarrolladores el próximo año que necesiten datos web, y este rol es fundamental para convertirlos. En este puesto, darás forma al ritmo de los embudos y los experimentos, ideando e iterando con un equipo con talento sobre cómo podemos mejorar las experiencias, encontrar verdades en los datos y aprovechar el conocimiento de los clientes para determinar el siguiente paso de crecimiento. Te fascinará cómo los ingenieros evalúan las herramientas, cómo la IA está cambiando su forma de construir y qué se necesita para ganarse su confianza. Trabajarás para hacer explotar una audiencia en un mercado que ya está en plena explosión, y para poder señalar la curva de crecimiento y decir "yo hice eso".

Qué harás

Lo que harás

Gestionar el embudo self-serve de principio a fin. Definir, medir y mejorar cada etapa: registro, prueba, activación, conversión a pago y expansión.

Ser el product owner del sitio web y de la interfaz de usuario del producto. Establecer la hoja de ruta y las prioridades para nuestra presencia web y la UX de la plataforma, trabajando directamente con el responsable de desarrollo, ingenieros y diseñadores para lanzar mejoras que capturen la demanda e impulsen la actividad del embudo.

Optimizar el embudo como mecanismo de conversión: diseñar y ejecutar experimentos, trabajar estrechamente con nuestros equipos de diseño y marketing de producto en formatos, textos y narrativas para la conversión.

Optimizar los procesos PLG que comienzan en el ecosistema de desarrolladores. Optimizar los procesos de compra que se inician en el código abierto y en los ecosistemas emergentes de agentes, convirtiendo la adopción de desarrolladores y la presencia en el ecosistema en activación y crecimiento. Esto significa comprender profundamente los flujos de trabajo de los desarrolladores: documentación, SDKs, ejemplos de código y los primeros diez minutos de experiencia práctica.

Construir datos de clientes inteligentes y fomentar el crecimiento. Crear datos de clientes basados en el uso y la firmografía, y utilizarlos para fomentar el crecimiento de los clientes mediante un onboarding personalizado, contenido relevante y (con nuestra función de RevOps) identificar cuándo nuestros profesionales de ventas deben contactar con ellos.

Ejecutar una práctica de experimentación rigurosa. Desarrollar hipótesis, lanzar pruebas A/B y experimentos de embudo, e informar de los resultados con honestidad, redoblando esfuerzos en lo que funciona y descartando lo que no.

Cómo mediremos el éxito

Tasa de registro a activación, conversión de prueba a pago, ingresos self-serve e ingresos por expansión, velocidad del embudo y la calidad de los PQL entregados a ventas.

Sobre Zyte

Zyte es un líder global en extracción de datos web, proporcionando herramientas y servicios que ayudan a las empresas a recopilar y estructurar datos de sitios web a gran escala. Fundada en 2010 como Scrapinghub, la empresa ofrece una plataforma integral que incluye soluciones de rastreo, scraping y procesamiento de datos, junto con un equipo de expertos para proyectos personalizados. Con un fuerte enfoque en ingeniería, Zyte es conocida por sus contribuciones de código abierto, particularmente el framework Scrapy, que es ampliamente utilizado en la industria de extracción de datos.

Zyte tiene una presencia significativa en España, con muchos de sus roles de ingeniería siendo compatibles con el trabajo remoto, como lo demuestran las ofertas actuales para un Ingeniero de Browser Stack y un Ingeniero Senior de Reverse Engineering. La cultura de la empresa enfatiza el trabajo remoto y la flexibilidad, lo que la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales. Con un equipo distribuido en todo el mundo, Zyte valora la diversidad y la excelencia técnica, ofreciendo oportunidades para que los ingenieros trabajen en problemas desafiantes en el scraping web y la extracción de datos.

Fundación: 2010
Plantilla: 100–500
Sede: Dublín, Irlanda

Datos prácticos

Zyte ofrece puestos totalmente remotos, lo que permite a profesionales internacionales trabajar desde España sin necesidad de reubicarse.
La empresa es un contribuyente importante del proyecto de código abierto Scrapy, brindando oportunidades para trabajar en tecnología ampliamente utilizada.
Zyte tiene un equipo diverso y distribuido, con empleados en muchos países, fomentando una cultura laboral global.
La empresa proporciona un entorno de apoyo para el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional en el campo de la extracción de datos web.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Sobre Zyte

Zyte es líder en la extracción de datos web. Nuestra API de Zyte full-stack y nuestros servicios de datos de clase mundial ayudan a miles de empresas, desde desarrolladores individuales hasta corporaciones globales, a convertir la web en datos estructurados y fiables. Somos un equipo con cultura remote-first y distribuido globalmente que lanza productos rápido y deja que los resultados hablen por sí mismos.

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