Growth Product Manager

• Más de 5 años en gestión de producto, growth o roles de ciclo de vida, incluyendo la responsabilidad directa de un embudo de suscripción de consumo.
• Mejoras demostrables en la tasa de conversión y en los ingresos en un producto móvil de consumo.
• Responsabilidad directa en la experimentación de paywalls y pricing.
• Competente en herramientas de analítica y capaz de realizar consultas de datos de forma independiente.
• Se requiere inglés fluido

• Profundidad en producto móvil B2C: ha gestionado una aplicación móvil de consumo donde la aplicación es la principal superficie de negocio, con conocimientos prácticos de las diferencias entre iOS, Android y Mobile Web.
• Monetización por suscripción: experiencia en paywalls, periodos de prueba, elasticidad de precios, niveles (tiering), upsells y win-back, y en la distinción entre adquirir un suscriptor y retenerlo.
• Economía de la suscripción: lee la conversión y el lifetime value de forma conjunta, distingue una ganancia de conversión de una ganancia de ingresos, y reconoce cuándo un cambio de precios ha aumentado el volumen a expensas del valor.
• Analítica de embudos: construye embudos de comportamiento y modelos de crecimiento, trabaja directamente con datos de comportamiento y de pago, e identifica bloqueadores de conversión basándose en la evidencia.
• Rigor en la experimentación: mantiene una alta velocidad de experimentación junto con una interpretación disciplinada, incluyendo la interrupción de pruebas que mejoran la primera compra a expensas de la retención.
• Maestría en conversión: comprende la mecánica de una primera compra —encuadre, prueba social, personalización y timing— y los aplica con precisión.
• Influencia cross-functional: opera eficazmente en Marketing, Data e Ingeniería sin autoridad jerárquica; directo, estructurado, cómodo trabajando con fundadores y cuestionando decisiones con evidencia.
• Experiencia en negocios de marketplace o con restricciones de oferta (supply-constrained).
• Experiencia con un producto cuyo valor se entrega offline.
• Experiencia operando en múltiples mercados y divisas.

El Growth Product Manager en Timeleft es el responsable del embudo de adquisición a compra: todo lo que un nuevo usuario encuentra entre la primera pantalla de aterrizaje (en la aplicación móvil o la web móvil) y una plaza reservada y pagada.

Timeleft conecta a desconocidos en la vida real: miles de personas cada semana, en más de 60 países, con alrededor de 10.000 reservas al día en diferentes experiencias, desde cenas hasta café y bebidas, entre otras. Timeleft es un negocio de suscripción "mobile-first": el crecimiento depende de flujos que conviertan la intención en una plaza reservada, y de una suscripción que los usuarios sigan renovando.

Este rol es responsable del onboarding y la activación, la estrategia de paywalls, el pricing y el packaging en 3 plataformas (iOS, Android, Web), y del programa de experimentación que impulsa todas ellas. El puesto trabaja estrechamente con Marketing, Data e Ingeniería. Es responsable de los ingresos procedentes de nuevos suscriptores y de los dos componentes que los determinan: la conversión a la compra y el lifetime value por suscriptor.

Reportarás al VP of Product.

• Responsable de la conversión a la compra y del lifetime value por suscriptor en todo el recorrido, desde la primera pantalla hasta el pago completado. Ninguno es un objetivo por sí solo: mejorar uno a expensas del otro no es una ganancia; la medida es el ingreso total de los nuevos suscriptores.
• Mapear ese recorrido de principio a fin en la aplicación móvil y la web móvil, identificar dónde se pierde la intención y priorizar las soluciones según su impacto en los ingresos.
• Responsable de la continuidad entre la web y la app: el traspaso de un aterrizaje web o un checkout a la aplicación, y las diferencias en el comportamiento de pago, facturación y reembolso entre la compra en tienda y la compra web.
• Tener en cuenta el canal de adquisición en el diseño del embudo: los usuarios de pago, orgánicos y de referencia llegan con diferentes intenciones y requieren flujos distintos.
• Responsable del flujo de onboarding: qué se le pide a los nuevos usuarios, en qué orden y cómo se utilizan las respuestas.
• Definir la activación para Timeleft, instrumentarla y mantenerla como la definición para toda la empresa.
• Reducir el tiempo y la fricción hasta la primera plaza reservada, preservando la información que requiere el matching.
• Responsable de la estrategia de paywalls: ubicación, timing, diseño y qué contenido está restringido.
• Responsable del pricing y el packaging en diferentes mercados y divisas, incluyendo periodos de prueba, ofertas, upsells y win-back, y responsable del ARPU resultante.
• Equilibrar la conversión de la primera compra con la calidad de la renovación y la asistencia.
• Ejecutar un programa de experimentación continuo en onboarding, paywalls y pricing.
• Aplicar estándares estadísticos consistentes: hipótesis preregistradas, potencia adecuada y criterios de decisión establecidos antes del lanzamiento.
• Evaluar cada experimento frente al comportamiento posterior —asistencia, renovación y LTV— además de su métrica principal.
• Colaborar con Marketing en el mix de canales, la estrategia creativa y la continuidad entre la publicidad y la primera pantalla en la app o landing page.
• Colaborar con Data en la instrumentación, atribución y diseño de experimentos.
• Coordinar el traspaso de los usuarios activados a la experiencia de producto más amplia, y definir con el equipo Core qué debe recopilar el onboarding.

• Los ingresos de los nuevos suscriptores crecen. Los cambios en pricing y paywalls se evalúan en función de los ingresos totales, no solo de la tasa de conversión.
• La conversión a la compra y la activación son métricas fiables e instrumentadas que mejoran trimestre tras trimestre.
• El onboarding está diferenciado por el canal de adquisición y la intención del usuario, en lugar de ser uniforme.
• Las decisiones de paywall y pricing se basan en la elasticidad medida.
• El lifetime value por suscriptor se mantiene o mejora a medida que crece el volumen de adquisición, sin degradación en la calidad de la renovación o la asistencia.
• El volumen de experimentos es alto y cada resultado es legible frente a la retención posterior.