Channel Manager

???? For the Bilbao office (Torre Iberdrola) or Miñano (Álava Technology Park).

Lantek is a leading multinational software company for the industrial sector, specializing in Industry 4.0 and digital transformation. With more than 400 professionals and a presence in 16 countries, we develop technology that helps optimize manufacturing processes for companies worldwide.

We are looking for a person with a clear commercial focus, the ability to build trusting relationships, and experience managing international distribution channels within the technology or industrial software sector.

As a Channel Manager, you will drive the growth of our international business through our network of distributors and partners. You will be responsible for developing strategic relationships, identifying new business opportunities, and achieving the channel's commercial and profitability targets.

Responsibilities & Duties

Your main responsibilities will include:

• Driving the growth and profitability of assigned distributors and partners.
• Developing strategic relationships and defining joint business plans to foster channel growth.
• Managing assigned accounts, ensuring commercial and profitability targets are met.
• Identifying and developing new business opportunities, collaborating with the commercial team and partners when necessary.
• Coordinating different internal teams to ensure the success of commercial opportunities and provide the best solution to customers and partners.
• Managing the relationship with the channel, ensuring compliance with established agreements and maintaining smooth communication among all parties.
• Monitoring the commercial pipeline, business objectives, and channel performance.
• Gathering feedback from distributors and customers to contribute to the continuous improvement of our solutions and services.

• Permanent contract.
• Hybrid work model (2 days on-site) and flexible working hours.
• Join a leading technology company with international presence.
• Innovative projects in a benchmark company in the digital transformation of industry.
• A dynamic, collaborative, and highly qualified team.

full-time

Permanent

Sales

• Education in Engineering (Industrial, Computer Science, Telecommunications, or similar), Business Administration, Marketing, or related degrees.
• Advanced English level (mandatory).
• Minimum of 3-5 years of experience in Channel Management, Channel Development, Business Development, or B2B Sales.
• Experience managing international distributors and partners.
• Experience in software, technology, or industrial solutions companies will be valued.
• Knowledge of CAD/CAM, MES, ERP solutions, or technologies related to Industry 4.0 will be valued.
• Excellent communication, negotiation, and customer-oriented skills.
• Analytical skills, autonomy, strategic vision, and availability for international travel.

???? Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).

Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial, especializada en Industria 4.0 y transformación digital. Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.

Como Channel Manager, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.

Funciones & Responsabilidades

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
• Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
• Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
• Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
• Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
• Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.

• Contrato indefinido.
• Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
• Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
• Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
• Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.

full-time

permanent

Sales

• Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.
• Nivel alto de inglés (imprescindible).
• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.
• Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
• Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.
• Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.