Buscamos un/a Gestor/a Comercial dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro departamento de Ventas. En este rol, serás responsable de dirigir, coordinar y supervisar los recursos y el desarrollo del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial en el área asignada.

Liderazgo y Desarrollo de Equipos
El Gestor/a es, ante todo, un guía para su equipo de campo (4 GPV y 8 Merchands).

Planificación operativa: Organiza el "rutero" o las rutas de visitas para asegurar que el equipo cubra todos los puntos necesarios de manera eficiente.

Capacitación continua: No solo supervisa, sino que enseña técnicas de negociación, manejo de herramientas digitales y conocimiento de producto.

Acompañamiento "In Situ": Realiza visitas conjuntas para observar el trabajo real, corregir errores en el momento y compartir buenas prácticas que hayan funcionado en otras zonas.

Gestión Estratégica del Punto de Venta (PDV)

Es el responsable de que el producto "brille" y esté disponible para el consumidor final.

Visibilidad y Promoción: Supervisa que se instalen correctamente las cabeceras de góndola, los espacios adicionales y que las promociones estén activas según el calendario.

Gestión de incidencias: Maneja situaciones críticas, como deudas de clientes o alertas alimentarias, actuando con rapidez para proteger la marca.

Negociación y Relaciones Externas

A diferencia de los roles nacionales, el Gestor/a Comercial tiene un enfoque de negociación local.

Adaptación al entorno: Negocia basándose en las características específicas de cada tienda y zona (por ejemplo, más espacio para ciertos productos según el perfil del barrio).

Campañas estacionales: Lidera la negociación para momentos clave como Navidad o la "Vuelta al Cole", además de introducir nuevos productos (innovaciones) en el surtido habitual.

Gestión de Distribución: Negocia con los distribuidores locales para controlar los costes de servicio y garantizar que el producto llegue a tiempo.

Análisis y Mejora Continua
El rol tiene un fuerte componente analítico para justificar la toma de decisiones.

Control de KPIs: Monitorea diariamente las ventas, los márgenes y los volúmenes para reaccionar si las cifras no son las esperadas.

Inteligencia de Mercado: Recoge información sobre la competencia (sus precios, sus nuevos envases) y envía informes a Marketing para ayudar a definir futuras estrategias.

Optimización de procesos: Propone constantemente formas más eficientes de trabajar o de mejorar la metodología del equipo.

Formación: Titulación universitaria.

Experiencia: Experiencia previa demostrable en el área comercial y en gestión de equipos de ventas.

Zona de actuación: C. Valenciana, Illes Balears, Albacete.

Ubicación o residencia del candidato: Alicante o Valencia.

Habilidades Técnicas:
Nivel medio de ofimática y agilidad en el uso de nuevas tecnologías.

Competencias Clave:
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Capacidad analítica y orientación a resultados.
Fuerte enfoque en el desarrollo de personas y atención al cliente.

Salario Fijo: 35.000¿ brutos anuales.
Variable: Atractivo paquete de incentivos de entre 6.000¿ y 9.000¿, sujeto a la consecución de los objetivos comerciales y KPI de ventas establecidos.
Vehículo de Empresa.
Gastos de Desplazamiento
Dietas y gastos de viaje cubiertos.
Desarrollo Profesional: Liderazgo de un equipo directo de 12 personas (4 GPV y 8 Merchandisers) y formación continua en herramientas digitales y técnicas de negociación.