Banco Sabadell is the fourth largest private banking group in Spain, comprising various banks, brands, subsidiaries, and affiliates covering all areas of the financial business under a common denominator: professionalism and quality. A young and well-prepared human team, equipped with the most modern technological and commercial resources, and a multi-brand and multi-channel organization focused on the customer allow Banco Sabadell to hold a prominent position in the personal and business banking market.

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What are we looking for?
We are currently looking for our future Growth Business Director for Office 86 Girona OP.

Reporting functionally to your business tutor, your mission will be to comprehensively manage an initial portfolio of clients and grow it with new clients in the SME and Associated Businesses segments, in order to achieve the objectives set in the Plan Cantera within the established timeframe.


Let's talk about the project...

Carry out the assigned training plan and actively participate in the activities within the Support Plan as support for achieving your acquisition and management objectives for the indicated sub-segments, within the established timeframe.
Ensure the knowledge and development of the client portfolio initially received from your tutor, detecting new business opportunities, in order to meet your objectives and obtain the expected profitability in a timely and proper manner.
Plan and execute your commercial activity to grow your portfolio in terms of business margin and number of high-value clients of your portfolio profile, proactively generating quality contacts and long-term relationships, reporting relevant commercial information and commitments acquired in the commercial folder (CRM).
Conduct feedback and support sessions with your tutor to plan and prepare the successful execution of commercial visits and learn from those already carried out.
Ensure the Customer Experience by guaranteeing maximum satisfaction, exceeding quality levels in service delivery and offering high-value experiences, generating relationships of trust, and becoming a partner or reference in transparency, convenience, and suitability within your area of action.
Apply, within your powers and in accordance with the guidelines of the Commercial Directorate, the pricing policy for asset operations and services requested by the Clients in your portfolio.
Analyze and inform the tutor and/or Proxy about the market response to the commercial and pricing policy of our product and service offering.
Agree with your business tutor on the analysis of the risk proposals of your portfolio, the approach, as well as the decision-making, before presenting the proposal to the Risk Analyst for authorization, in accordance with the current Risk Model, and escalate those that exceed your level of autonomy to higher levels.
Perform the monitoring of overdrafts and incidents in the assigned client portfolio.
Promote the use of and refer Clients to digital channels based on the profile and propensity of daily operations.

What do we value in your candidacy?
University degree in a business area or similar.
MIFID training certification (approved by the CNMV). Initial Insurance training certification (IDD regulation). LCCI training certification (approved by the Bank of Spain). Commercial skills and management experience.
3 years of external experience in a similar role or as a Business Director.
Intermediate level of English.




Banco Sabadell is committed to promoting work environments in which people are treated with respect and dignity, seeking the professional development of the staff and guaranteeing equal opportunities in their selection, training, and promotion, offering a work environment free from any discrimination based on gender, age, sexual orientation, religion, ethnicity, or any other personal or social circumstance.

Banco Sabadell is part of the network of companies with the "Equality in the Company" distinction granted by the Ministry of Equality.
Description
Support for freelancers and Small and Medium Businesses to offer products and services adapted to their business needs. Anticipate their needs and projection by proposing both current and future solutions. Management of a close relationship to ensure satisfaction and long-term loyalty.
Competencies
25 Insurance and pension plans
27 Client financing products (mortgages, loans, etc.)
260 Financial ratios and Balance Sheet Interpretation
24 Financial products (equity, fixed income, ETF, derivatives, ECM, ...) and distribution
10 Data analysis and understanding of dashboards
29 Tax regulation
63 Commercial management and dynamics
303 Payment Products (transfers, cards, POS, etc.)
359 Product management in corporate technological systems and platforms
345 Risk life cycle: admission, monitoring, and recovery
383 Regulatory knowledge of banking products and customer protection
381 Commercial negotiation

(1) Multi-location: refers to the location of the job position and collects/contemplates/allows* the possibility of working from any point of the office network or corporate centers regardless of the physical location associated with your job position and respecting the Teleworking guidelines.
The total or partial reproduction of any of its sections on any medium without the written consent of the Banco Sabadell Group is strictly prohibited.

Banco Sabadell es el cuarto grupo bancario privado español, integrado por diferentes bancos, marcas, sociedades filiales y sociedades participadas que abarcan todos los ámbitos del negocio financiero bajo un denominador común: profesionalidad y calidad.Un equipo humano joven y bien preparado, dotado de los recursos tecnológicos y comerciales más modernos, y una organización multimarca y multicanal enfocada al cliente permiten a Banco Sabadell ocupar una destacada posición en el mercado en banca personal y de empresas.

Referencia: [[id]]
Vacante: [[jobRole]]
Localización: [[filter7]] > [[filter8]] > [[Vacante_Poblacion]]
Posibilidad de multiubicación: [[filter10]] (1)

¿Qué estamos buscando?
Actualmente estamos buscando a nuestra / nuestro futura / futuro Director/Directora de Empresas Crecimiento de la Oficina 86 Girona OP.

En dependencia funcional de tu tutor de negocio, tu misión será gestionar de forma integral una cartera inicial de clientes y hacerla crecer con nuevos clientes los segmentos Pymes y Negocios asociados, con el fin de conseguir los objetivos marcados en el Plan Cantera, en el tiempo establecido.


Hablemos del proyecto...

Realizar el plan de formación asignado y participar activamente en las actividades dentro del Plan de Acompañamiento como apoyo para la consecución de sus objetivos de captación y gestión de los subsegmentos indicados, en el tiempo establecido.
Asegurar el conocimiento y desarrollo de la cartera de clientes inicialmente recibida de su tutor, detectando nuevas oportunidades de negocio, con el fin de cumplir sus objetivos y obtener la rentabilidad esperada en tiempo y forma.
Planificar y ejecutar su actividad comercial para hacer crecer su cartera en margen de negocio y en número de clientes de valor, del perfil de su cartera, generando proactivamente contactos de calidad y relaciones de largo plazo, reportando la información comercial relevante y compromisos adquiridos en la carpeta comercial (CRM).
Realizar las sesiones de feedback y acompañamiento con su tutor para planificar y preparar la ejecución de las visitas comerciales con éxito y aprender de las ya realizadas.
Velar por la Experiencia de Cliente garantizando la máxima satisfacción, superando los niveles de calidad en la entrega de servicio y ofreciendo experiencias de alto valor, generando relaciones de confianza, convirtiéndose en un partner o referente en transparencia, comodidad y conveniencia en su ámbito de actuación.
Aplicar dentro de sus atribuciones y de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial, la política de precios a las operaciones de activo y servicios que demanden los Clientes de su cartera.
Analizar e informar al tutor y/o Apoderado sobre la respuesta del mercado ante la política comercial y de precios de nuestro ofering de productos y servicios.
Consensuar con su tutor de negocio, el análisis de las propuestas de riesgo de su cartera, el enfoque, así como la toma de decisión, antes de presentar la propuesta al Analista de Riesgos para su autorización, de acuerdo con el Modelo de Riesgo vigente, y elevar a niveles superiores las que superen su nivel de autonomía.
Realizar el seguimiento de descubiertos e incidencias en la cartera de clientes asignada.
Fomentar el uso y derivar a Clientes a canales digitales en función del perfil y propensión de la operativa del día a día.

¿Qué valoramos de tu candidatura?
Diplomatura universitaria en área empresarial o similar.
Certificación en formación MIFID (homologada por la CNMV). Certificación de formación inicial de Seguros (normativa IDD). Certificación en formación LCCI (homologada por el Banco de España). Habilidades comerciales y experiencia en gestión.
Experiencia externa de 3 años en función similar o como Director de Negocios.
Inglés nivel intermedio.




Banco Sabadell está comprometido en promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, orientación sexual, religión, etnia o cualquier otra circunstancia personal o social.

Banco Sabadell forma parte de la red de empresas con el distintivo de "Igualdad en la Empresa" otorgado por el Ministerio de Igualdad.
Descripción
Acompañamiento a autónomos y Negocios Pequeños y Medianos para ofrecer productos y servicios adaptados a sus necesidades de negocio. Se anticipa a sus necesidades y proyección proponiendo soluciones tanto actuales como futuras. Gestión de una relación estrecha para asegurar satisfacción y fidelización de la relación a largo plazoCompetencias
25 Seguros y planes de pensiones27 Productos financiación clientes (hipotecas, préstamos, etc.)260 Ratios financieros e Interpretación de Balance24 Productos financieros (renta variable, renta fija, ETF, derivados, ECM, ...) y distribución10 Análisis de datos y comprensión cuadros de mando29 Regulación fiscal63 Gestión y dinámica comercial 303 Productos Pago (transf tarj TPV etc)359 Gestión producto en sistemas y plataformas tecnologicas corporativas345 Ciclo vida riesgo: admisión, seguimiento y recuperación383 Conocimientos normativos de producto bancario y protección del cliente381 Negociación comercial

(1) Multiubicación: se refiere a la localización del puesto de trabajo y recoge/ contempla/ permite* la posibilidad de trabajar desde cualquier punto de la red de oficinas o centros corporativos al margen de la ubicación física asociada a tu puesto de trabajo y respetando las directrices de Teletrabajo.
Queda totalmente prohibida la reproducción total o parcial de cualquiera de sus apartados en cualquier soporte sin el consentimiento por escrito del Grupo Banco Sabadell.