IoT Sales Executive - New Business

• Inglés fluido, escrito y hablado.
• Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas, en un puesto de ventas con objetivos de cuota o de desarrollo de negocio, idealmente dentro del sector de telecomunicaciones, tecnología o SaaS.
• Trayectoria demostrada superando constantemente los objetivos de ventas.
• Experiencia liderando y cerrando ciclos de ventas complejos con múltiples interlocutores que duren más de 6 meses.
• Éxito demostrado en la captación y venta a ejecutivos de nivel C (CxOs).
• Gran motivación por aprender, tener éxito y liderar con el ejemplo.
• Excepcionales habilidades de comunicación verbal, escrita y de presentación.
• Gran inteligencia emocional (EQ), con capacidad para empatizar, negociar y resolver desafíos de manera efectiva.
• Competencia en la gestión de ciclos de ventas completos a través de herramientas CRM y prospección de leads mediante redes sociales y herramientas de inteligencia de ventas.
• Altamente organizado/a, automotivado/a, orientado/a a procesos y con una sólida disciplina de previsión (forecasting).
• Capacidad para adaptar e iterar enfoques de ventas en un entorno de startup de ritmo rápido.

• Prospección y desarrollo de negocio - Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema IoT a través de múltiples canales, incluyendo networking, contacto en frío, eventos del sector y redes sociales.
• Venta consultiva - Utilizar un enfoque de ventas estructurado y consultivo para comprender las prioridades de negocio de cada cliente y alinear nuestras soluciones con sus desafíos específicos. Establecerse como un asesor de confianza para acceder e influir en los interlocutores de nivel C (C-level). Articular claramente la propuesta de valor y el ROI de nuestras ofertas ante múltiples responsables de la toma de decisiones.
• Gestión de relaciones - Construir y mantener relaciones sólidas con los interlocutores clave, incluyendo ejecutivos de nivel C, jefes de departamento y promotores internos dentro de las organizaciones objetivo. Desarrollar una comprensión profunda de sus procesos de toma de decisiones y ciclos de compra.
• Presentación de soluciones - Realizar presentaciones de nivel ejecutivo y demostraciones de producto convincentes utilizando un sólido storytelling, visión de negocio y conocimiento financiero. Comunicar claramente el ROI medible de nuestras soluciones.
• Negociación y cierre - Liderar las negociaciones de contratos, incluyendo precios y condiciones, en estrecha colaboración con los equipos internos. Garantizar un cierre de acuerdos sin contratiempos.
• Gestión del proceso de ventas - Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia. Realizar un seguimiento activo y reportar los KPIs de ventas al equipo de liderazgo.
  Cumplir o superar de forma constante las cuotas de ventas y los objetivos de ingresos asignados.

Deseables

• La experiencia en la venta de IoT es un plus
• Buen conocimiento de al menos uno de estos sectores: Pagos, Tecnología para el Retail, Gestión de flotas, Movilidad, Logística y seguimiento de activos, y Electrónica de consumo conectada

• Oportunidades de crecimiento: Avanza en tu carrera en una de las empresas de telecomunicaciones de más rápido crecimiento, con una expansión de más del 50% anual bajo el liderazgo de exitosos emprendedores tecnológicos.
• Exposición a grandes transacciones: Toma las riendas de transacciones que tendrán un impacto en el futuro de la industria de las telecomunicaciones.
• Trabaja con un equipo con talento: Desde la Junta y los Fundadores hasta el Equipo de Alta Dirección, colaborarás a diario con los asesores externos más capaces y reconocidos, estando en constante contacto con personas talentosas y motivadas.
• Entorno de trabajo dinámico: Prospera en un lugar de trabajo colaborativo y de ritmo rápido donde se fomenta la innovación y cada contribución cuenta.
• Desarrollo profesional: Trabaja junto a expertos del sector para mejorar tus habilidades y conocimientos en un campo de vanguardia.
• Experiencia internacional: Obtén oportunidades para trabajar en diferentes oficinas de 1GLOBAL en todo el mundo a medida que crezcas dentro de la empresa.
• Cultura de comunicación abierta: Únete a un equipo donde tus ideas se escuchan y se fomenta el diálogo abierto, promoviendo un entorno de trabajo de apoyo y transparente.
• Actitud de "Get Things Done" (orientación a la acción): Forma parte de un equipo orientado a resultados que valora la eficiencia, la creatividad y el impulso para lograr un impacto tangible en la industria.

1GLOBAL es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades; valoramos tu carácter tanto como tu talento. La diversidad impulsa nuestra innovación y ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo, dinámico e internacional. Nos entusiasma que te unas a nuestra misión de revolucionar la conectividad a nivel mundial.