Sales Specialist - Smart Manufacturing (IoT) - Spain

• Preferiblemente licenciatura o grado en Ingeniería o equivalente.
• Formación / curso en #GenAI y Agentic AI.
• Trayectoria demostrada en roles de crecimiento de negocio/ventas en sectores como Manufacturing, Life Sciences o CPG.
• La experiencia trabajando en la planta de producción (shopfloor) con conocimientos del marco ISA-95 y el modelo de referencia de Purdue será una ventaja adicional.
• Sólida comprensión técnica con capacidad para encontrar soluciones técnicas a problemas de negocio y captar a clientes potenciales mediante la venta consultiva.
• Capacidad para interactuar en todos los niveles de una organización y buenas habilidades de comunicación oral y escrita, incluyendo habilidades de presentación ejecutiva y persuasión.
• Es muy deseable tener conocimientos de las tendencias del sector, los puntos de dolor de los clientes y las oportunidades potenciales en diversas áreas de IoT e ingeniería.

Sobre nosotros: Nuestra práctica de IoT e Ingeniería, conocida como Industry+, es una de las prácticas de más rápido crecimiento dentro de Cognizant. Ayudamos a las empresas a modernizarse rápidamente para anticiparse a las demandas del cliente y del mercado, y para actuar de forma instantánea. Al conectar espacios, productos, fabricación industrial y movilidad moderna, nuestros ingenieros proporcionan plataformas y soluciones de IoT para ayudar a nuestros clientes a reinventar sus operaciones, crear experiencias innovadoras y desarrollar productos de próxima generación. Los resultados: crecimiento sostenible de los ingresos, márgenes optimizados y mejores valoraciones.

Con una profunda experiencia en IoT e Ingeniería, buscamos a un profesional con capacidad de resolución de problemas y enfoque consultivo para impulsar las ventas de la línea de servicios de nuestra práctica de IoT y Servicios de Ingeniería, centrada en Smart Manufacturing / Industria 4.0.

El cumplimiento de los objetivos de ventas (reservas y facturación), la gestión de relaciones, las habilidades de colaboración y el aprovechamiento del ecosistema de socios son clave para su éxito. Es muy deseable contar con experiencia en consultoría y participación en liderazgo de pensamiento.

Descripción del puesto:

Buscamos a un profesional con capacidad de resolución de problemas y enfoque consultivo, con profunda experiencia en IoT e Ingeniería, para impulsar las ventas de nuestras soluciones de Smart Manufacturing. Este puesto implica desarrollar y ejecutar una estrategia de crecimiento para las ofertas en los ámbitos de Industria 4.0, Manufacturing Operations Management, Manufacturing Execution Systems, Warehouse Execution Systems, Asset Performance Management, Digital Thread, PLM, Product Engineering y ER&D.

• Crear e implementar una estrategia y un plan de crecimiento para la generación de pipeline en diversos dominios, incluyendo Industria 4.0, Manufacturing Operations Management, Manufacturing Execution Systems, Warehouse Execution Systems, Asset Performance Management, Digital Thread, PLM, Product Engineering y ER&D.
• Trabajar con socios clave como Omron, NVIDIA, Hyperscalers y otros actores líderes en Smart Manufacturing.
• Desarrollar y mantener planes de cuenta en consulta con los socios clientes, centrándose en fortalecer las relaciones con los clientes existentes y establecer nuevos clientes estratégicos.
• Supervisar el proceso de ventas de extremo a extremo.
• Colaborar con los equipos de Delivery para validar el coste y el alcance de las soluciones.
• Liderar propuestas proactivas y RFPs de acuerdo con la estrategia de la cuenta.
• Colaborar con los equipos internos para la creación y ejecución de soluciones.
• Impulsar las ventas, el desarrollo de negocio y la construcción de relaciones con los clientes.
• Alcanzar los objetivos anuales de ingresos y el valor total de los contratos (booking).
• Trabajar dentro de una organización matricial, siendo responsable de la prospección y de alcanzar otros objetivos de gestión de ventas.

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