Especialista en Desarrollo de Negocio de Robótica

Este puesto reporta a AMR Service Sales Manager.

Requisitos para el puesto

• Conocimientos en Ingeniería, Administración de Empresas, Negocios Digitales, Gestión Industrial o disciplinas afines.
• Capacidad para transformar capacidades técnicas o de software en propuestas de valor para el cliente, herramientas comerciales y materiales listos para la dirección ejecutiva.
• Comprensión de los modelos de ingresos recurrentes, suscripción, SaaS o modelos de servicio habilitados digitalmente.
• >Fuertes habilidades analíticas utilizando la base instalada, CRM, información de mercado y comercial para definir prioridades.
• Inglés profesional fluido. El español es un plus.
• Capacidad para trabajar en funciones globales, organizaciones locales y entornos matriciales; disponibilidad para viajar (30%).

• Se valorará la experiencia en desarrollo de negocio, comercialización de carteras, capacitación de ventas (sales enablement), servicios digitales o ventas de servicios basados en tecnología.

Experiencia y competencias valoradas

• Se valorará la experiencia comercializando servicios digitales, soluciones de software, monitorización remota u ofertas de servicios basadas en datos.
• Conocimiento de precios, empaquetado, suscripción, desarrollo de casos de negocio, campañas y programas de capacitación de ventas.
• Mentalidad estratégica y comercial, orientación a los negocios digitales, desarrollo de propuestas de valor, empatía con el cliente, gestión de stakeholders y disciplina de ejecución en entornos en evolución.

Desde el bienestar hasta la jubilación, ABB ofrece beneficios que apoyan cada etapa de tu carrera.

• 🏡 Flexibilidad de teletrabajo: Trabaja desde donde mejor te convenga gracias a nuestras opciones flexibles de trabajo remoto.

• 📱 Teléfono móvil de empresa: Mantente conectado con un teléfono corporativo, sin necesidad de mezclar las llamadas de trabajo y personales.

• 🎓 Aprendizaje y formación: Aprovecha una amplia gama de oportunidades de aprendizaje para crecer, mejorar tus habilidades y avanzar en tu carrera.

• 🚀 Desarrollo profesional: ¡Cuenta con muchas oportunidades para avanzar en tu carrera internamente con nuestro Open Job Market, con apoyo para explorar nuevos roles y asumir retos apasionantes!

• 🕓 Prácticas de trabajo flexibles: Entendemos que la vida es así: fomentamos un equilibrio saludable entre tu vida profesional y personal.

Este puesto forma parte de la división de Robotics de ABB, una empresa líder mundial en robótica. Estamos entrando en un nuevo y emocionante capítulo tras haber anunciado el plan para que SoftBank Group adquiera ABB Robotics. SoftBank es un grupo tecnológico y un inversor/operador reconocido mundialmente, centrado en la IA, la robótica y la computación de próxima generación. Al unirte a nosotros ahora, formarás parte de un equipo pionero que está dando forma al futuro de la robótica, trabajando junto a expertos de clase mundial en un entorno dinámico e impulsado por la innovación.

Tu función y responsabilidades

En este puesto, definirás la forma en que ABB lanza al mercado las soluciones AMR Connected Care. Colaborarás con los equipos de ventas de Connected Care, la gestión de producto y las organizaciones locales para crear ofertas comercialmente atractivas en torno a la conectividad, el software, los datos, el soporte remoto y las capacidades de servicio emergentes habilitadas por IA.

El modelo de trabajo para este puesto es: #LI-Remote

La dinámica de nuestro equipo

Te incorporarás a una organización global de ventas de AMR Connected Care en plena evolución del servicio tradicional de atención al cliente hacia Connected Care. El equipo está desarrollando un enfoque de servicio más proactivo, conectado y habilitado por software, trabajando en la intersección entre la venta de servicios, el desarrollo del portfolio digital y la habilitación global de ventas.

¿Qué te ofrecemos?

• Contribuir directamente a la evolución de AMR Connected Care y a los futuros servicios de ciclo de vida.
• Trabajar en la intersección de la robótica autónoma, el software, los datos, la IA industrial y la comercialización de servicios.
• Influir en cómo las capacidades emergentes de Connected Care se lanzan al mercado globalmente.
• Desarrollar una trayectoria profesional hacia el desarrollo de negocio, servicios digitales, gestión de carteras o liderazgo en Connected Care.

Serás responsable principalmente de:

• Desarrollar propuestas de valor globales, paquetes comerciales y enfoques de salida al mercado (go-to-market) para las ofertas de AMR Connected Care.
• Traducir las capacidades de software, datos y conectividad en resultados de negocio claros y mensajes de valor para el cliente.
• Crear manuales de ventas (sales playbooks), plantillas de propuestas, presentaciones para clientes, casos de negocio y materiales de capacitación para los equipos de ventas de Connected Care.
• Apoyar la lógica de precios, el empaquetado, los enfoques de suscripción y los modelos de ingresos recurrentes con las partes interesadas de cartera, finanzas y precios.
• Analizar la base instalada de AMR y los datos comerciales para identificar oportunidades de crecimiento de servicios, campañas y prioridades de proyectos piloto.
• Coordinar sesiones de capacitación de ventas, recopilar el feedback del mercado y asegurar que las capacidades de Connected Care respondan a las necesidades comerciales y de los clientes pertinentes.

El candidato tendrá su base en España.

Únete a nosotros. Sé parte del equipo donde ocurre el progreso, las industrias se transforman y tu trabajo da forma al mundo.
Run What Runs the World.

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Valoramos a las personas de diferentes orígenes. ¿Podría ser esta tu historia? Solicita hoy mismo o visita www.abb.com para