Vicepresidente de Desarrollo de Negocio - EMEA

El Vice President of Business Development – Airlines combinará su finura interpersonal con el pensamiento estratégico, centrándose principalmente en la generación de leads y el desarrollo de nuevos clientes, mientras desempeña un papel de apoyo en la gestión de las relaciones con los clientes actuales de las compañías aéreas en Norteamérica y Latinoamérica.   El puesto incluirá todos los aspectos de la generación de leads, propuestas, RFP, negociaciones de GTA y actividades de gestión de relaciones para asegurar nuevos clientes en los mercados asignados.  Esto incluye llamadas en frío, visitas a clientes, asistencia a ferias comerciales, participación en RFP y la preparación de casos de negocio. Buscamos a un profesional con confianza, curiosidad y orientado al cliente para unirse a nuestro equipo en crecimiento: ¡alguien con determinación! El candidato ideal tendrá experiencia en ventas consultivas de SaaS.

o   Comprender los requisitos de los clientes de las aerolíneas y aprovechar las relaciones clave con las aerolíneas para proporcionarles información detallada sobre los aspectos técnicos y la eficiencia que ofrece la tecnología de API.

o   La generación de leads es una función esencial en este puesto, con un enfoque en la adquisición de nuevos prospectos para API, realizando talleres de descubrimiento para detectar la necesidad de las soluciones de API y guiarlos a través de las soluciones de SaaS y de servicios.

o   Liderar los procesos de negociación y contratación con los clientes, asegurando términos favorables y la alineación con los objetivos organizativos.

o   Desarrollar planes estratégicos para los clientes, integrando marcos de planificación de cuentas y "battle cards" competitivas para permitir una gestión de clientes proactiva y basada en información estratégica.

o   Mantener un pipeline de ventas saludable mediante una actitud proactiva y disciplinada.

o   Gestionar eficazmente la captación de negocio de cuentas nuevas y existentes para superar los objetivos de ingresos específicos, tanto individuales como de la empresa.

o   Trabajar con marketing y sales ops para crear presentaciones impactantes que se utilicen para solicitar acuerdos a nuestros clientes.

o   Mantener conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres educativos; revisando publicaciones profesionales; estableciendo redes personales; participando en sociedades profesionales.

o   Participar en presentaciones clave de API a clientes, RFP y en la creación de casos de negocio y estrategia.

Aprender y mantener el conocimiento de la tecnología patentada y las soluciones de servicio de API, así como de cómo estas satisfacen las necesidades de los clientes y clientes potenciales.

Garantizar el seguimiento adecuado dentro de nuestro CRM de todas las oportunidades y actividades.

o   Identificar y desarrollar las nuevas necesidades de los clientes y trabajar con el equipo de producto para desarrollar nuevas soluciones.

El Vice President of Business Development – Airlines construirá y mantendrá relaciones sólidas con los interlocutores ejecutivos, tanto interna como externamente, para asegurar la alineación, resolver problemas e impulsar las iniciativas estratégicas. Esto incluirá las siguientes acciones:

Programar visitas periódicas a clientes y eventos de relaciones públicas para fortalecer las alianzas.

Trabajar con API Account Management para comprender todos los entregables de los clientes de API y estar preparado para revisarlos con ellos, apoyando a API Account Management en llamadas estratégicas y revisiones comerciales trimestrales (Quarterly Business reviews).

Reunirse y realizar el seguimiento de nuestros clientes de forma constante para asegurar la plena comprensión de las necesidades de cada cliente y que se cumplan y superen todas sus expectativas de servicio.

Actuar como un asesor de confianza cultivando relaciones más allá del equipo inmediato, incluyendo a los patrocinadores ejecutivos y responsables de la toma de decisiones, para permitir conversaciones de alto impacto e influir en los resultados.

o   Representar a API de manera profesional e informativa como líder de la industria en soluciones para empresas de Airlines/Rails/Hotels/Ground Transportation, ya sea en persona o mediante contenido editorial cualificado/PR/marketing.

Ninguno

Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar en cualquier momento de acuerdo con las necesidades del negocio.

El desempeño de responsabilidades adicionales si se le designa como Data Protection Champion (DPC), Senior Information Risk Owner (SIRO) o Information Assurance Accounting Officer (IAAO).

Los viajes podrían suponer el 50% del tiempo o más. Viajes dentro de la región y fuera de ella cuando sea necesario, hasta 2 o 3 veces al mes.

Las exigencias físicas descritas aquí son representativas de las que debe cumplir un empleado para desempeñar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Al desempeñar las funciones de este trabajo, el empleado debe hablar o escuchar con regularidad. El empleado requiere con frecuencia estar de pie, caminar; usar las manos para manipular, manejar o sentir; y alcanzar con las manos y los brazos.

Funciones esenciales: Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidad desempeñen las funciones esenciales.

Tipo de puesto y horas de trabajo previstas
Tiempo completo, de lunes a viernes, en horario comercial habitual y, según sea necesario, por las noches y fines de semana, a menos que se especifique lo contrario.

Este puesto se desarrolla en un entorno de oficina profesional. Este rol utiliza habitualmente equipos de oficina estándar como ordenadores, teléfonos, fotocopiadoras, archivadores y máquinas de fax.