Gerente de Cuentas para España

• Se prefiere título universitario.
• Más de 5 años de experiencia en Business Development B2B o Ventas.
• Trayectoria demostrada en la captación de nuevos negocios y demostración de una fuerte mentalidad "hunter".
• Comprensión de los procesos comerciales y contractuales; experiencia en negociaciones.
• Capacidad para comprender rápidamente soluciones técnicas y traducirlas en valor para el cliente.

• Inglés de nivel alto (C1).

Nuestro Account Manager para España es responsable de impulsar el crecimiento mediante la identificación, el desarrollo y la obtención de nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado español. Este puesto está muy orientado a la adquisición de nuevos clientes, la expansión del mercado y la ejecución de la estrategia comercial alineada con los objetivos regionales.

Buscamos a un auténtico "hunter", alguien que se sienta motivado al abrir puertas, crear relaciones desde cero y generar un impacto de negocio.

• Impulsar el crecimiento de nuevos negocios mediante la identificación, búsqueda y adquisición de nuevos clientes, socios y proyectos dentro del mercado español.
• Analizar las tendencias actuales y emergentes del mercado para identificar oportunidades de negocio y definir planes de ventas estratégicos.
• Crear, mantener y actualizar toda la información relevante de clientes y oportunidades en el sistema CRM.
• Establecer y fomentar relaciones a largo plazo con clientes potenciales, clientes y partes interesadas externas clave.
• Segmentar y priorizar grupos de clientes potenciales para ejecutar estrategias de ventas enfocadas.
• Comprender los retos de los clientes y trabajar con los equipos internos para desarrollar propuestas de soluciones convincentes.
• Representar a la empresa en reuniones con clientes, presentaciones y, cuando sea necesario, en procesos de aceptación de proyectos (FAT/SAT).
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Ingeniería, Propuestas, Producto, Ventas Regionales) para desarrollar y presentar soluciones a medida.
• Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector y talleres con clientes.
• Proporcionar información estructurada y relevante sobre el mercado y los clientes a las partes interesadas internas (equipos FAE, gestión de producto, etc.).
• Construir redes internas sólidas y mantener una colaboración eficaz en toda la organización.

• Disponibilidad para viajar por España según las necesidades del negocio (aprox. 40-60%).