Especialista en Prospección DACH

Habilidades y experiencia requeridas
Educación y formación

• Grado en Química o Ciencias de la Vida, con un fuerte deseo de realizar la transición hacia una carrera comercial de ventas.

• Experiencia práctica con plataformas CRM (preferiblemente Salesforce).

• Competencia en LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección digital.

• Competencias principales

• Habilidades excepcionales de comunicación, escucha activa y construcción de relaciones.

• Confianza para interactuar con responsables de la toma de decisiones científicas y operativas de alto nivel.

• Mentalidad motivada, proactiva e intensamente orientada a resultados.

• Sólidas capacidades organizativas, de gestión del tiempo y analíticas.

• Es esencial contar con habilidades de comunicación escrita y verbal fluida en ALEMÁN para prospectar en la región DACH (Alemania, Austria, Suiza)
• Se requiere un nivel de competencia profesional en inglés, incluyendo la capacidad de comunicarse eficazmente con colegas internacionales, participar en reuniones y documentar las interacciones con los clientes.

• Una oportunidad de nivel inicial para graduados recientes con ganas de adquirir experiencia práctica, desarrollar habilidades comerciales clave y tener un impacto inmediato.

• Formar parte de una empresa en la que valoramos la calidad de las soluciones que entregamos a nuestros clientes, con nuestros empleados y en relación con los procesos con los que trabajamos.

• Flexibilidad en el lugar de trabajo: Modelo híbrido (3 días en la oficina*, 2 días desde casa). El trabajo totalmente remoto podría negociarse bajo circunstancias específicas.

*Barcelona World Trade Center

Ayúdanos a encontrar y captar nuevos clientes científicos como Prospecting Specialist para nuestra división Chemistries & Supplies. En este puesto, te centrarás enteramente en construir nuestra cartera de ventas y encontrar nuevas oportunidades en laboratorios, empresas farmacéuticas y centros de investigación. No tendrás asignado un objetivo de ventas individual propio por el que preocuparte; en su lugar, ganarás cuando gane todo el equipo, entregando excelentes leads que se conviertan en acuerdos exitosos.

Responsabilidades clave
Identificación de prospectos e inteligencia de mercado

• Investigar y mapear clientes potenciales en las industrias objetivo, incluyendo Farmacéutica, Biofarmacéutica, Química, Medioambiental, Alimentaria, Academia y CROs.

• Detectar cuentas de la competencia y descubrir oportunidades de conversión de alto valor.

• Proporcionar información de mercado accionable e inteligencia de clientes al resto de la organización de ventas.

No

Día

Sin fecha de finalización

• Ejecutar campañas de prospección dinámicas y multicanal a través de teléfono, correo electrónico y LinkedIn Sales Navigator.

• Identificar contactos de clientes totalmente nuevos y construir un valor sólido en la cartera de ventas.

• Evaluar las aplicaciones de los clientes, la autoridad de compra, el presupuesto y los tiempos.

• Calificar los leads exhaustivamente antes de realizar un traspaso fluido a los Remote y Field Account Managers.

• Mantener una integridad de datos y un seguimiento de la actividad impecables dentro de Salesforce CRM.

• Volumen y valor: Número de oportunidades calificadas creadas, valor de la cartera generado (USD) y nuevos contactos de clientes identificados.

• Actividad y eficiencia: Volumen de llamadas salientes y tasas de conversión de oportunidad a acuerdo cerrado.

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