Desarrollo de Negocio Sénior, EMEA GTM Surge Acceleration

Requisitos básicos

Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas o ventas empresariales en tecnología

Más de 5 años en una o más industrias prioritarias: Servicios Financieros, Software e Internet

Trayectoria demostrada en la interacción con interlocutores de nivel C-suite y VP en conversaciones estratégicas de tecnología e IA

Experiencia traduciendo retos empresariales complejos en hojas de ruta tecnológicas accionables y orquestando la entrega transversal

Experiencia trabajando en múltiples organizaciones y países para ofrecer resultados en entornos ambiguos y de ritmo rápido

Experiencia liderando iniciativas complejas y plurianuales que abarcan negocio y tecnología en clientes empresariales

- Experiencia en Go-To-Market, Desarrollo de Negocio, Ventas o Consultoría

- Experiencia en el desarrollo de estrategias que influyan en las decisiones de liderazgo a nivel organizacional

- Experiencia en la gestión de programas en equipos multifuncionales, creación de procesos y coordinación de calendarios de lanzamientos

- Experiencia en la venta de software empresarial o aplicaciones basadas en la nube

- Experiencia explicando conceptos técnicos complejos a diversas audiencias comerciales y técnicas

- Experiencia realizando presentaciones ante audiencias ejecutivas tanto técnicas como no técnicas

Requisitos deseados

Profundo conocimiento en IA Generativa, IA Agéntica o soluciones de IA/ML nativas de la nube: Agentic Platform (AgentCore & Bedrock), AI SDLC (Kiro & AI Migrations) y Business Productivity (Quick).

Experiencia orquestando equipos de entrega transversales (consultoría, ingeniería, socios) desde la POC hasta la producción

Trayectoria en la creación de referencias públicas de clientes y contenido de liderazgo de pensamiento en eventos del sector

Experiencia con estrategia GTM, diseño de soluciones y desarrollo de ecosistemas de socios

MBA o título avanzado en un campo relevante

Fluidez en varios idiomas europeos

Experiencia trabajando dentro o junto a AWS, hiperescaladores u organizaciones de SaaS empresarial

Experiencia identificando, negociando y ejecutando acuerdos tecnológicos complejos

Experiencia interpretando datos y realizando recomendaciones de negocio ante la dirección y equipos transversales

- Experiencia interpretando datos y realizando recomendaciones de negocio

- Experiencia identificando, negociando y ejecutando acuerdos legales complejos

- MBA o experiencia equivalente

Senior Business Development, EMEA GTM Surge Acceleration

¿Te interesa unirte a nuestro equipo de EMEA GTM Surge Acceleration para impulsar la adopción transformadora de la IA Generativa en nuestros clientes empresariales más estratégicos?

Buscamos un responsable de Senior Business Development experimentado, con capacidad para impulsar la adopción de IA y la nube en industrias prioritarias, creando oportunidades y acelerando despliegues en producción para las cuentas más grandes y complejas de EMEA.

Serás un asesor de confianza que ayudará a los líderes C-suite; vivirás en la intersección de la experiencia sectorial, el asesoramiento ejecutivo y la transformación empresarial impulsada por la IA.

Te unirás a un equipo ágil y de alto impacto compuesto por asesores sénior especializados en sectores que combinan un profundo conocimiento del sector con visión comercial y capacidad de orquestación; compañeros que han trabajado en empresas líderes, consultoras de gestión, empresas tecnológicas e integradores de sistemas antes de unirse a AWS.

El candidato ideal tendrá experiencia tanto en desarrollo de negocio como en consultoría sectorial, con experiencia trabajando con clientes ISV (Independent Software Vendors) y una trayectoria demostrada interactuando a nivel CxO/VP, además de un sólido conocimiento de la IA Generativa, la IA Agéntica y la profundidad técnica necesaria para interactuar de forma creíble con arquitectos de soluciones y especialistas técnicos.

Este puesto requiere una gran pasión por los clientes, un alto nivel de comodidad navegando en la ambigüedad de espacios de IA no definidos y un fuerte sentido de la responsabilidad para establecer la visión, construir la estrategia y ofrecer resultados de producción medibles.

Serás responsable de gestionar e impulsar el ciclo de vida del compromiso con la IA en una cartera de cuentas estratégicas de Surge: desde la identificación de oportunidades hasta el diagnóstico sectorial, la priorización de casos de uso, la orquestación del equipo de desarrollo y el despliegue en producción; liderarás el compromiso con los clientes a nivel C-suite y de línea de negocio; traducirás los retos empresariales específicos de cada sector en casos de uso de GenAI accionables, conectando los puntos de dolor del negocio con los servicios de IA de AWS, las soluciones de socios y las arquitecturas replicables probadas; construirás relaciones con ejecutivos de línea de negocio, no solo con compras de TI; colaborarás de forma transversal con equipos de cuentas, arquitectos de soluciones, GenAIIC, ProServe, ISVs y socios del sector; representarás a AWS en eventos sectoriales seleccionados y contribuirás a la creación de contenido de liderazgo de pensamiento, incluyendo POV, informes ejecutivos y demos de referencia.

Tu experiencia provendrá de la interacción con interlocutores clave de nivel C-suite y de línea de negocio para la creación de pipeline y la aceleración de acuerdos de transformación de IA en grandes clientes empresariales en toda la región EMEA.

Un día en la vida

Una parte significativa de tu día consistirá en la interacción con clientes a nivel C-suite y en el apoyo a los equipos de cuentas en toda EMEA. Viajarás según sea necesario a las instalaciones de los clientes, eventos del sector y reuniones con clientes.

Actuarás como el principal recurso de asesoramiento en IA específico de cada sector para los ejecutivos C-suite de las cuentas de Surge asignadas y para clientes de alto potencial en toda EMEA.

Establecerás y ejecutarás la visión, la estrategia y los resultados para tu vertical de industria asignada, donde la oportunidad de la IA, la preparación del cliente y el enfoque de salida al mercado (go-to-market) a menudo aún no están definidos.

Construirás el pipeline de desarrollo de negocio interactuando con prospectos y socios clave de nivel C-suite; acelerarás los acuerdos existentes en Agentic Platform (AgentCore & Bedrock), AI SDLC (Kiro & AI Migrations) y Business Productivity (Quick).

Producirás contenido de liderazgo de pensamiento específico del sector (POV, informes ejecutivos, demos) para reuniones ejecutivas, Centros de Información Ejecutiva (EBC) y eventos del sector.

Presentarás revisiones de negocio y recomendaciones estratégicas a la alta dirección sobre el progreso, los obstáculos y las oportunidades para expandir la adopción de la IA en las industrias asignadas.

Mantendrás la continuidad de la relación ejecutiva durante todo el ciclo de vida de construcción —desde la cualificación hasta el lanzamiento en producción— manteniendo el compromiso de gobernanza, no solo las presentaciones iniciales.

Crearás mecanismos escalables y mejores prácticas para movimientos de despliegue de IA repetibles;

Gestionarás un alto volumen de compromisos e interacciones en múltiples países y segmentos en el ritmo acelerado del mercado de la IA y la computación en la nube.