Constructor de Sistemas GTM Sénior

• De 4 a 6 años entregando software de producción con un impacto comercial mensurable en una empresa orientada al producto (SaaS de alto crecimiento, startup o scale-up).
• Demostrada responsabilidad de extremo a extremo con gran autonomía: has definido el enfoque, navegado la ambigüedad real y te has hecho responsable del resultado, no solo has ejecutado tickets.
• Haber lanzado pipelines o agentes impulsados por IA en un contexto operativo real: enriquecimiento, enrutamiento, resumen o automatización asistida por IA, no solo prototipos.
• Practicante activo de herramientas modernas de desarrollo de IA (Claude, Lovable, Cursor o equivalentes) y comodidad trabajando con APIs de LLM e integraciones MCP: Nivel de fluidez en IA 4 o la experiencia de ingeniería práctica equivalente.
• Experiencia práctica construyendo sobre Salesforce o APIs de CRM equivalentes: flujos de trabajo, lógica basada en eventos e integraciones de datos entre múltiples sistemas.
• Comodidad gestionando sistemas de producción en vivo: respuesta a incidentes, observabilidad, gestión de proveedores e integridad de datos; no marcas una línea divisoria entre construir y operar.
• Capacidad para traducir los problemas operativos en requisitos técnicos y explicar las decisiones técnicas claramente a partes interesadas no técnicas.

• Experiencia en o trabajando junto a una función de RevOps o GTM: entiendes lo que los comerciales necesitan realmente, no la versión idealizada.
• Experiencia práctica con integraciones de Gong API, Clay, LeanData o ZoomInfo.
• Familiaridad con Nue/CPQ, Databricks, HubSpot, Hook o Ada.

España

€53.500-€84.000 EUR

Chequia

1 008 000 Kč-1 632 000 Kč CZK

Reino Unido

£59,000-£85,692 GBP

Suecia

570 500 kr-949 000 kr SEK

Irlanda

€61.000-€100.000 EUR

Nuestro éxito se basa en nuestra increíble gente, apoyada por beneficios que les ayudan a prosperar.

Independientemente de dónde te encuentres, disfrutarás de:

• Vacaciones pagadas ilimitadas (sí, de verdad)
• Participación en nuestro programa de acciones de la empresa
• Permiso parental pagado (6 meses totalmente pagados para cuidadores principales, 2 meses para secundarios, disponible tras un año de servicio)
• Un presupuesto anual de aprendizaje de 300 € (y más para los de alto rendimiento) para apoyar tu desarrollo
• Tiempo mensual "EDGE" para Explorar, Desarrollar, Crecer y Elevarte (Explore, Develop, Grow, and Elevate)
• Una política de trabajo desde cualquier lugar con flexibilidad para trabajar en el extranjero durante algunas semanas cada año
• Opciones de relocalización, disponibles tras un año
• Opciones de trabajo híbrido y flexible
• Un presupuesto para la configuración de la oficina en casa para que tu espacio de trabajo sea tuyo y una asignación mensual para trabajar desde casa
• Tokens de Claude, para que puedas automatizar flujos de trabajo y crear formas de trabajar más inteligentes y eficientes

Recibirás beneficios adicionales que varían según la ubicación, desde planes de salud y jubilación hasta eventos de equipo, actividades sociales y otros beneficios. Pregúntanos durante tu proceso de entrevista.

La industria de la hospitalidad es excepcionalmente humana y merece una tecnología que sea tan inspiradora como las personas que hay detrás. En Mews, estamos transformando el sector con una plataforma que ayuda a los hoteles a funcionar de forma más inteligente, moverse más rápido y crear mejores experiencias para los huéspedes.

Trabajarás con personas inteligentes y curiosas a las que les importa profundamente lo que hacen. Tendrás autonomía y la confianza para tomar buenas decisiones y moverte con rapidez. Y disfrutarás de un verdadero sentido de propósito al ver el impacto de lo que estamos construyendo.

Si te motiva la responsabilidad, la curiosidad y el impacto significativo, y te impulsa ofrecer un alto rendimiento constante, te sentirás como en casa aquí.

Entremos en detalles. Es imposible capturar cada matiz de un puesto, especialmente en una empresa de rápido crecimiento como Mews, pero si tuviéramos que destilarlo en una descripción de puesto (que es lo que estamos haciendo), sería esto:

El equipo comercial de Mews impulsa los acuerdos a través de un complejo movimiento de GTM de múltiples puntos de contacto. La persona en este puesto es responsable de los sistemas que hacen que ese movimiento sea más rápido, inteligente y menos dependiente del esfuerzo manual: desde el enrutamiento de inbound y el enriquecimiento de acuerdos hasta la inteligencia de coaching basada en Gong y la automatización de CPQ. Este no es un rol de soporte para el equipo comercial. Es un rol de responsabilidad sobre la infraestructura sobre la que operan.

Te unirás al equipo de Growth para liderar de extremo a extremo un dominio asignado dentro del stack de GTM: definición del alcance, construcción, lanzamiento y gestión de sistemas de producción que impulsen el ARR. Trabajarás bajo dirección técnica de nivel staff, pero tomarás tus propias decisiones de arquitectura y de "build-vs-buy" (desarrollo propio frente a compra) dentro de tu dominio. Gestionarás la relación con los proveedores, definirás estándares de observabilidad y serás la persona que responda cuando algo falle en producción.

• Liderar el ciclo de vida completo de las iniciativas de automatización y herramientas de IA dentro de tu pod de GTM asignado: definición del alcance, construcción, lanzamiento a producción e iteración basada en la adopción y los datos de KPI, no solo en la resolución de tickets.
• Construir y lanzar pipelines impulsados por IA que eliminen permanentemente el trabajo manual de GTM: enriquecimiento de acuerdos, investigación y enrutamiento de outbound, señales de coaching basadas en Gong, inputs de previsión, automatización de CPQ y seguimiento de propuestas.
• Diseñar la arquitectura de prompting y la lógica de agentes con la que interactúan diariamente los comerciales, BDRs y AEs: resultados fiables para usuarios finales no técnicos, con observabilidad y gestión de errores integradas desde el principio.
• Responsabilizarte de la salud operativa de los sistemas en vivo de tu dominio: ser el primer respondedor cuando algo falle, con métricas de adopción, tasas de error y visibilidad de la calidad de los datos implementadas antes del despliegue.
• Gestionar la relación con los proveedores a nivel de pod (Gong, Clay, LeanData, ZoomInfo, según la asignación): SLAs, escalada de incidentes, revisiones de negocio y redecisiones periódicas de build-vs-buy.
• Apoyar a otros ingenieros mediante revisión de código, pairing y coaching sobre compromisos de arquitectura, y contribuir con patrones y de integraciones reutilizables que aceleren la entrega en todo el pod.

Nivel de fluidez en IA 4: En este puesto, la IA no es una capa de productividad, es el producto. Diseñarás y lanzarás agentes impulsados por LLM, pipelines de enriquecimiento y automatizaciones asistidas por IA de las que depende la organización comercial. Tomarás decisiones de ingeniería sobre modelos, infraestructura e integraciones MCP. Diseñarás sistemas de prompting en los que los usuarios no técnicos confiarán sin tener que tocar un prompt ellos mismos. La prueba para todo lo que construyas es si un KPI se ha movido, lo que significa que tu juicio sobre dónde la IA es fiable y dónde necesita un humano en el proceso (human-in-the-loop) es parte del trabajo, no algo secundario.

Para más información sobre la fluidez en IA en Mews, consulta AI Fluency at Mews: A Comprehensive Guide for Candidates en Confluence.