Líder de Ruta al Mercado Retail

La gente aquí en Apple no solo crea productos, crea el tipo de asombro que ha revolucionado industrias enteras. Es la diversidad de esas personas y de sus ideas lo que inspira la innovación que impregna todo lo que hacemos, desde una tecnología increíble hasta esfuerzos medioambientales líderes en la industria. Únete a Apple y ayúdanos a dejar el mundo mejor de como lo encontramos.

La organización de Ventas de Apple genera los ingresos necesarios para impulsar nuestro desarrollo continuo de productos y servicios. Esto, a su vez, enriquece la vida de cientos de millones de personas en todo el mundo. Nuestro equipo de ventas es, en muchos sentidos, la cara de Apple ante nuestros clientes más importantes.

Colaboramos con nuestros socios para definir oportunidades y desarrollar planes de crecimiento que resulten en la entrega de una gran experiencia al cliente y en una mayor adopción del ecosistema de Apple.

Impulsar el negocio con socios que revenden productos Apple, avanzando hacia un objetivo de ventas. Construir relaciones profundas, negociar programas y desarrollar capacidades para lograr una excelente experiencia del cliente final, tanto física como digital, con resultados que beneficien a Apple y a nuestros socios de Retail.

Demostrar un profundo conocimiento de las tendencias del mercado y del canal Retail español, y desarrollar planes de cuenta integrales que se alineen con las estrategias de nuestros socios de Retail y amplíen la presencia de Apple.

Trabajar con socios internos y externos para desarrollar oportunidades de crecimiento nuevas y emocionantes, impulsar actividades de mercado relevantes y, en última instancia, asegurar las ventas a través de nuestros socios de Retail.

Monitorizar los indicadores clave de rendimiento que apoyan el crecimiento y permiten realizar previsiones sobre la salud general de nuestros planes de cuenta.

Liderar un equipo responsable de impulsar el negocio de Apple y alcanzar el máximo rendimiento en ingresos y objetivos en un territorio asignado.

Garantizar que las operaciones comerciales funcionen sin problemas y que la experiencia del cliente de Apple se entregue de forma excepcional mediante su liderazgo comprometido y su capacidad de dar ejemplo.

Brindar aliento y apoyo a los miembros del equipo, lo que incluye comunicar los objetivos individuales y de equipo, identificar áreas para mentoría y orientación, e implementar programas de desarrollo para elevar las habilidades y los conocimientos.

Crear e implementar el plan de go-to-market (GTM) de Apple para su Route-to-Market (RTM), colaborando con su equipo para financiar, priorizar y coordinar estratégicamente las actividades de los socios y gestionar la generación de demanda.

Motivar a su equipo para optimizar cada asociación con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento en el mercado.

Impulsar los planes de negocio de RTM influyendo y colaborando de forma transversal con socios clave.

Trabajar estrechamente con el liderazgo de los socios para crear y ejecutar planes de desarrollo de negocio, facilitando el éxito mediante programas, formación y herramientas.

Desarrollar relaciones de impacto con los socios nacionales y el liderazgo sénior para elaborar planes conjuntos de ventas, negocio y marketing para hacer crecer los productos de Apple y nuestra gama de accesorios.

Informar sobre el rendimiento frente a los objetivos basándose en las tendencias competitivas del mercado y aportar información, recomendaciones y comentarios significativos.

Establecer redes de contacto con personas clave fuera de su propia área de especialización para definir estrategias amplias y holísticas, y elaborar planes divisionales utilizando el análisis comercial.

Utilizar su amplio conocimiento empresarial, credibilidad e influencia para anticipar necesidades, proponer soluciones e impulsar la educación, la evolución y el cambio organizacional.