Ejecutivo de Cuentas - Private Equity

Buscamos un candidato curioso y ambicioso con un profundo deseo de aprender, alcanzar el éxito y contribuir al crecimiento del negocio de Arbolus. El individuo ideal posee excelentes habilidades comerciales y de atención al cliente, es extrovertido y motivado, y demuestra una capacidad probada para desafiar el status quo.

• 4-6 años de experiencia en ventas de software/empresariales B2B o servicios profesionales. Experiencia en redes de expertos (deseable)

• Experiencia liderando equipos y trabajando de forma transversal en diversas unidades de negocio

• Excelentes habilidades de comunicación

• Experiencia previa en una start-up o en un entorno de ritmo rápido.

• Curiosidad intelectual y deseo de aprender

• Bono sin límite adicional a tu salario base

• 25 días de vacaciones pagadas al año + todos los festivos locales

• Flexibilidad con los festivos locales

• Seguro médico privado.

• Remuneración flexible para comidas y transporte (Coverflex)

• Paquete de relocalización para ayudarte con tu mudanza a Barcelona

• Equipamiento de primer nivel para que nuestro trabajo sea eficiente y fluido

• Café, té y snacks gratuitos para aumentar nuestra energía durante el día

• El último lunes de cada mes, ofrecemos un desayuno en la oficina para empezar la semana, y un vale de comida en la oficina 2 días a la semana

• Las actividades sociales regulares son gestionadas por nuestros Comités Sociales locales

• Horario de trabajo híbrido (3 días en la oficina y 2 días desde casa por semana)

• Descuentos para Kleta, Urban Sports y varios restaurantes alrededor de la oficina

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los candidatos cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, embarazo, edad, origen nacional, estado de discapacidad, información genética, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

Arbolus se compromete a proporcionar ajustes razonables para personas con discapacidad cualificadas, en nuestro proceso de solicitud de empleo y/o entrevista. Si, debido a una discapacidad, necesita asistencia o un ajuste para completar su solicitud, envíenos un correo electrónico a talent@arbolus.com. Por favor, incluya "Ajuste Razonable" en el asunto y proporcione una breve descripción del tipo de asistencia que necesita. Tenga en cuenta que esta bandeja de entrada no se monitoriza para solicitudes de actualización del estado de la candidatura.

No podemos patrocinar ni hacernos cargo del patrocinio de un visado de empleo en este momento. Todos los solicitantes de empleo deben estar autorizados para trabajar para cualquier empleador en el país donde se indique que se encuentra la posición.

Te unirás a un entorno emprendedor y de ritmo rápido, y gestionarás todo el proceso de ventas mediante la búsqueda y calificación de nuevas oportunidades, la creación de relaciones con clientes potenciales y existentes, y el escalado de nuestra cartera. Te comunicarás constantemente con líderes sénior dentro de su cartera de clientes, ayudándoles a sacar el máximo partido de la plataforma y de sus relaciones con expertos. Al invertir tiempo en comprender las necesidades de nuestros clientes, podemos ofrecer de forma constante un servicio de alta calidad y desarrollar productos que mejoren la forma en que recopilan información de los expertos.

Los profesionales de ventas exitosos son personas altamente comerciales que tienen interés y un sólido conjunto de habilidades para adquirir nuevos clientes y construir relaciones profesionales de alta calidad. Si eres alguien a quien le entusiasma un entorno de ritmo rápido y la interacción con líderes sénior, esta es la posición ideal para ti.

• Investigar y analizar las tendencias del mercado de la UE, los desarrollos de la industria y los posibles segmentos de clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio

• Prospectar, gestionar y pronosticar la cartera de nuevos negocios junto con el liderazgo del equipo comercial de la UE

• Corresponderse con los clientes a través de llamadas de descubrimiento, prospección, etc., para comprender sus necesidades únicas y posibles casos de uso para crear propuestas de valor convincentes

• Identificar y captar usuarios inactivos o nuevos usuarios potenciales en cuentas prioritarias para aumentar la utilización de las ofertas de Arbolus

• Impulsar iniciativas de negocio para el crecimiento de cuentas, como gestionar la renovación de cuentas, realizar upselling o identificar oportunidades de cross-selling

• Actuar como enlace entre los clientes y los equipos de tecnología y entrega de Arbolus para garantizar que las solicitudes de los clientes se ejecuten de forma rápida y eficaz