Ejecutivo de Cuentas - UK

• Entorno de trabajo flexible: Trabaja desde casa o en una de nuestras oficinas globales.
• Tiempo libre flexible: Autonomía para gestionar tu equilibrio entre la vida laboral y personal.
• Beneficios de salud Alan: 160 €/mes para comida o guardería.
• App Payflow: Accede a tu salario devengado por adelantado sin coste para ti.
• Retribución flexible: Beneficios opcionales mediante deducciones de nómina libres de impuestos para alimentación, transporte y/o guardería.
• Apoyo al bienestar: Suscripción a ClassPass subvencionada hasta en un 80%.
• Seguro médico integral: Cobertura de Alan al 100% para ti, tu cónyuge y dependientes.
• Equipo colaborativo: Colegas de alto nivel, amigables, creativos y apasionados.
• Desarrollo profesional: Talleres, marcos de trabajo, herramientas, formación y procesos para alcanzar todo tu potencial.
• Trabajo de impacto: Da forma a productos en los que confían más de 85.000 usuarios en todo el mundo.
• Compensación competitiva: Mantenida proactivamente para valorar tu trabajo.
• Bonos por recomendación: Gana recompensas por traer nuevo talento.

Nuestra misión: ¿Por qué Lighthouse?

En Lighthouse, tenemos la misión de revolucionar la estrategia comercial como la plataforma de IA más potente para el sector de la hostelería. Tomamos la red de datos hoteleros más grande del mundo y la transformamos en inteligencia en tiempo real que impulsa la acción. No solo ofrecemos información; empoderamos a las empresas para que tomen decisiones que impulsen sus ingresos.

Con 370 millones de dólares en financiación de Serie C y más de 100 millones de dólares en ARR, estamos escalando a la velocidad de la luz. Nuestros más de 850 compañeros en 35 países no solo están construyendo software: están aprovechando la IA de vanguardia para ayudar a los hoteleros a ser los primeros en actuar. Decenas de miles de hoteles en 185 países confían en Lighthouse para ejecutar su estrategia comercial, incluyendo a cada una de las 15 principales cadenas globales y a miles de hoteles independientes que superan sistemáticamente a sus mercados. Con Lighthouse AI, la inteligencia es más profunda. Las decisiones son más inteligentes. Las acciones son más rápidas. Ayudamos a los hoteleros a ser los primeros en actuar.

Serás la cara de Lighthouse para nuestros prospectos más estratégicos, gestionando ciclos de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, desde la prospección hasta el cierre. Este es un rol de "hunter" senior: llevas una cuota significativa, construyes tu propio pipeline y eres responsable de los resultados y el éxito. Sin excusas, solo resultados.

Lo que lo hace diferente: no lo harás solo. Lighthouse está desplegando una infraestructura de agentes de IA (agentes de Enablement, Pre-Sales y Coaching) junto con un stack de ingresos moderno. La IA se encarga de la preparación, la secuenciación y el reconocimiento de patrones para que puedas concentrarte en lo que importa: construir relaciones, realizar descubrimientos agudos y cerrar acuerdos.

Valores de Lighthouse: Nuestra luz guía

Somos Lumineers. Nuestros valores compartidos nos mantienen en un camino colaborativo, fomentando un entorno centrado en la cultura y en el cliente.

• Búsqueda de la excelencia: Somos innovadores a los que nos importa profundamente el éxito de nuestros clientes. Nuestro equipo aporta su mejor trabajo, mantiene la curiosidad y ofrece excelencia mediante la atención al detalle.

• El trabajo con propósito importa: Hacemos que cada momento cuente sabiendo qué entregar, por qué es importante y cómo impulsa a Lighthouse hacia adelante.

• Elevarnos unos a otros: No solo trabajamos juntos, crecemos juntos. Lo que nos une es comprendernos como personas y trabajar hacia objetivos compartidos.

Somos más que un lugar de trabajo: somos una comunidad. Colaborativos, divertidos y profundamente comprometidos, trabajamos duro juntos para revolucionar el sector de la hostelería. ¿Estás listo para unirte a nosotros y brillar con más fuerza en el cohete más emocionante de la industria? 🚀

Detalles del puesto
● 💼 Revenue Team
● 📍 Barcelona
● 🕜 Jornada completa híbrida

Sé dueño de tu territorio y de tus números. Construye y ejecuta un plan de territorio estratégico dirigido a cuentas de alto valor y de nivel enterprise. Mantén una cobertura de pipeline de 3x, realiza pronósticos honestos y asume la plena responsabilidad de tus resultados. Tu cuota es tu compromiso.

Caza y construye un pipeline. Genera una parte significativa de tu propio pipeline a través de secuencias de outbound, segmentación de ICP, tu red existente, eventos de Lighthouse Connect y conferencias del sector. Activa relaciones de roles anteriores y de tu trayectoria en la industria. Este no es un rol que dependa de un SDR.

Ejecuta un proceso de ventas disciplinado. Utilizando MEDDPICC para calificar y avanzar oportunidades. Usa el Agente de Pre-Sales de IA para identificar lagunas antes de cada llamada importante. Navega ciclos de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas y plazos más largos. Avanza los acuerdos a través de las etapas con evidencias, no con optimismo. Aprovecha la IA para facilitar tus días y centrarte en más tiempo de venta.

Usa la IA como un multiplicador de fuerza. Aprovecha el Agente de Enablement para la preparación de llamadas, marcos de descubrimiento y posicionamiento. Usa el Agente de Coaching para detectar patrones en tu pipeline y tasa de éxito. Cuestiona las herramientas cuando se equivoquen: ayuda a que el sistema sea más inteligente.

Conviértete en un experto en hostelería. Comprende los retos comerciales que enfrentan los hoteles en cuanto a precios, distribución e inteligencia de negocio. Posiciona la plataforma completa de Lighthouse como la solución integrada que sustituye a las herramientas fragmentadas. Conoce el panorama competitivo a fondo y dirige conversaciones de ROI basadas en el valor con confianza.

Impulsa resultados más allá de lo nuevo. Cumple y supera sistemáticamente los objetivos de ventas mediante nuevos negocios e identificando oportunidades de expansión y mejora dentro de tus cuentas. Colabora con el equipo de Producto para compartir el feedback del mercado e influir en la hoja de ruta. Representa a Lighthouse en eventos del sector para construir la marca y tu red de contactos.

Eleva al equipo que te rodea. Comparte estrategias de acuerdos, conocimientos competitivos y mejores prácticas con el equipo de AE en general. Actúa como mentor informal de los representantes más nuevos y contribuye a los playbooks y al contenido de capacitación. Este no es un rol de gestión, pero se espera liderazgo.

• Más de 3 años en un puesto de ventas de cierre con un historial constante de alcanzar o superar objetivos. La experiencia en SaaS es esencial; la experiencia en tecnología para el sector hospitality es una gran ventaja.
• Autodirigido, con capacidad de aprendizaje y motivado para mejorar continuamente. Buscas feedback sobre tus llamadas, tu pipeline y tu posicionamiento, y actúas en consecuencia en el siguiente acuerdo, no en el siguiente trimestre.
• Tratas las herramientas de IA como una parte central de tu proceso de venta, no como una novedad. Adoptas nuevas herramientas rápidamente y las adaptas a tu estilo.
• Has trabajado con MEDDPICC o marcos de calificación similares y puedes demostrar cómo la ejecución estructurada de los acuerdos ha impulsado tus resultados.
• Gran visión de negocio con capacidad para vender por valor, no por precio. Confianza para interactuar con interlocutores, desde gerentes generales hasta directivos (C-suite), y para navegar en comités de compra complejos.
• Quieres ganar. Prospectas cuando sería más fácil no hacerlo. Haces un seguimiento una vez más. No te conformas con un mal trimestre.