Account Executive - EMEA (SaaS)

• Mínimo 5 años de experiencia vendiendo soluciones SaaS, idealmente involucrando grupos de compra empresariales complejos
• Historial de superación de cuotas con ACVs de más de 150.000 $
• Experiencia en el mercado español y en acuerdos jurídicos con múltiples interlocutores
• Experiencia en venta consultiva basada en el valor y gran capacidad de comunicación ejecutiva
• Capacidad para orquestar la alineación entre Legal, IT, Compras y Finanzas
• Altos niveles de curiosidad, disciplina y resiliencia en entornos de rápido movimiento
• Fuertes instintos organizativos, respaldados por hábitos de pipeline limpios y centrados en métricas
• Se requiere competencia profesional completa en español + inglés

• 50.000 € a 70.000 € de base + comisiones atractivas + aceleradores y acciones (equity)
• Plan de carrera: Rutas de progresión hacia Strategic AE o liderazgo de ventas

Los equipos jurídicos internos están bajo más presión que nunca, a menudo atrapados en un flujo constante de solicitudes, correcciones, revisiones y demandas internas urgentes.

La empresa líder en IA jurídica de Europa está abordando este problema de frente. Su plataforma actúa como el centro operativo para los departamentos jurídicos modernos, agilizando todo, desde la recepción de solicitudes y el Q&A hasta la redacción, la investigación y la iteración de contratos. La misión: transformar el departamento jurídico de un cuello de botella en una función estratégica de alta velocidad.

Estamos contratando a un Account Executive para impulsar nuevos ingresos en cuentas complejas de alto valor. Gestionarás ciclos de ventas estratégicos de principio a fin, interactuando con interlocutores de alto nivel en las áreas de Legal, Operaciones, IT y Compras.

Deberás sentirte cómodo navegando en procesos empresariales largos y con múltiples interlocutores, generando consenso entre diversos equipos y articulando el valor comercial con claridad y credibilidad. También colaborarás estrechamente con los SDR, Marketing y Producto a medida que perfeccionamos nuestro motor de go-to-market.

• Gestionar el ciclo completo de ventas para prospectos de mercado medio-alto y grandes empresas, normalmente en periodos de 3 a 9 meses
• Construir relaciones profundas con múltiples interlocutores en los niveles de liderazgo jurídico y operativo
• Liderar la fase de descubrimiento e investigación, elaborar narrativas de ROI convincentes y ejecutar programas estructurados de prueba de valor (proof-of-value)
• Realizar demostraciones de alta calidad y mantener una disciplina rigurosa en las previsiones de ventas (forecasting)
• Superar sistemáticamente los compromisos de ingresos trimestrales protegiendo la velocidad de los acuerdos
• Influir en la dirección del producto y del GTM basándose en la información de los clientes
• Mantener una higiene meticulosa del CRM y operar con una mentalidad basada en datos