Ejecutivo de Cuentas Enterprise - DACH

• 📣 Demuestras maestría en la comunicación clara. Haces preguntas con precisión y puedes explicar conceptos complejos en términos sencillos.

• 💰 Tienes una sólida trayectoria en ventas de SaaS para Enterprise, habiendo cerrado muchas ventas de 100.000 $ y superado consistentemente cuotas de más de 1.000.000 $. Has ganado oportunidades competitivas de sustitución (rip-and-replace) de tecnologías principales o de plataforma.

• 🎯 Eres proactivo en la identificación y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, y te sientes cómodo generando más del 50% de tu propio pipeline. Eres tanto ingenioso como innovador a la hora de encontrar nuevas oportunidades de negocio.

• 💻 Puedes realizar micro-demos con confianza antes de involucrar a tus socios de SE. No puedes imaginarte no tener fluidez en el producto que vendes.

• 🎧 Tienes una gran habilidad para la fase de descubrimiento (discovery). Crees en la preparación para establecer un punto de vista y, a través del descubrimiento, validas o perfeccionas tu perspectiva para identificar los impulsores de negocio de un proyecto alineados con las prioridades ejecutivas.

• 🤝 Tienes una gran visión de negocio. Conectas rápidamente los puntos entre los problemas técnicos y sus impactos comerciales derivados. Elaboras casos de negocio convincentes con este contexto.

• ⚔️ Eres experto en la venta competitiva o evangelizadora en mercados nuevos o establecidos.

• 🏔️ Guías con habilidad a los prospectos a través de la evaluación, involucrando a las partes interesadas adecuadas en el momento oportuno para crear consenso para una decisión tecnológica estratégica.

• 🤓 Disfrutas convirtiéndote en un experto y adaptando las conversaciones para abordar los desafíos únicos de cada prospecto.

• ⚡️ Tus compañeros te describen como una persona orientada a la acción y persistente. Siempre estás en la parte alta de la tabla de clasificación por tu esfuerzo de outbound y el pipeline creado.

• 🔍 Tus compañeros te describen como una persona detallista. Escribes y envías correos electrónicos de seguimiento precisos y a tiempo. También te enorgulleces de las operaciones internas, como las actualizaciones del CRM en tiempo real. (Utilizamos HubSpot, Gong, Chili Piper y Apollo).

• ✈️ Estás dispuesto a viajar al menos el 25% del tiempo para compromisos con clientes y eventos.

• 🤝 Tienes más de 5 años de experiencia en el cierre de ciclos completos y has cerrado muchas oportunidades de ACV superiores a 100.000 $.

• 📢 Tienes experiencia vendiendo tecnologías de plataforma complejas en un modelo de GTM liderado por ventas.

• 📈 Eres un "hunter" de nuevos negocios y tienes confianza en tu capacidad para generar por tu cuenta más del 50% de tu propio pipeline.

• 🌍 Has vendido a múltiples regiones dentro de EMEA y tienes una gran fluidez escrita y verbal tanto en inglés como en alemán.

• 🤝 Tienes experiencia vendiendo a responsables de Talento o de Personas (People leaders).

• Ofertas de beneficios atractivas, dependiendo de la ubicación.

• Ventana de ejercicio de 10 años para las opciones sobre acciones (stock options). No deberías sentir presión para ejercer tus opciones sobre acciones si dejas Ashby; hazlo cuando te sientas financieramente cómodo.

• PTO (tiempo libre remunerado) ilimitado con cuatro semanas recomendadas por año. Espera que te pregunten "¿Vacaciones?" en nuestras reuniones individuales hasta que empieces a tomártelas 😅.

• Presupuesto generoso para equipos, software y mobiliario de oficina. ¡Consigue lo que necesites para estar feliz y ser productivo!

• Presupuesto de educación de $100/mes con artículos más caros (como conferencias) cubiertos con la aprobación del responsable.

Estamos en el negocio del software de adquisición de talento. Gestionamos el proceso de contratación de principio a fin a través de nuestra propia plataforma y garantizamos la igualdad de condiciones para todos los candidatos. Contactar directamente con los responsables de contratación o reclutadores no mejorará tus posibilidades de éxito. Por favor, centra tu energía en la calidad de tu candidatura.

Ashby ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, genética, orientación sexual, identidad de género o expresión de género. Estamos comprometidos con una fuerza laboral diversa e inclusiva y damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, experiencias, perspectivas y capacidades.

Ashby se compromete con un proceso de contratación justo y transparente. Confirmamos que este anuncio es para una vacante activa y existente dentro de nuestra organización. Se le informa que podemos utilizar herramientas impulsadas por inteligencia artificial para ayudar a nuestro equipo de selección a filtrar, evaluar y seleccionar candidatos para este puesto.

Ventas en Ashby es una oportunidad única para vender un producto que los clientes aman de verdad durante una expansión de mercado impulsada por la IA. Más de 5.000 empresas confían en Ashby, incluyendo OpenAI, Bolt, Statista, Neura Robotics y Monday.com, y nuestro negocio crece de forma sólida a un ritmo superior al 100% interanual. Contamos con una buena financiación y estamos en camino hacia la rentabilidad. Eso es excepcionalmente raro para una empresa de nuestra escala y nos sitúa en el top 10% de los indicadores de referencia.

¡Casi 1 de cada 3 miembros del equipo de Ashby, distribuidos globalmente, tiene su hogar en Europa! Hemos captado más de 1.000 clientes en EMEA, lo que representa aproximadamente el 23% de nuestra base de ingresos globales, con más de 100 en la región DACH, una clara evidencia de un sólido encaje producto-mercado. Estamos redoblando nuestra inversión en la región con recursos de GTM, CS y Soporte locales. La residencia de datos en la UE y la localización del producto están comprometidas y llegarán pronto. Creemos que existe una oportunidad significativa para ayudar a los equipos modernos a ir más allá del software de contratación tradicional.

Ashby sustituye de 3 a 5 herramientas en una estrategia de consolidación y eficiencia que es igualmente amada por los reclutadores y los CFO. Somos conocidos como un líder claro en IA en el espacio del reclutamiento. Nos estamos extendiendo rápidamente desde un producto de reclutamiento de primer nivel hacia una plataforma multiproducto, expandiéndonos hacia el mercado corporativo, hacia nuevas industrias e internacionalmente. Para los representantes de ventas, eso significa un mercado amplio lleno de herramientas obsoletas y una cartera de productos que crea espacio tanto para nuevos negocios como para la expansión. Esta es una oportunidad para participar en cómo una empresa que define su categoría gana en su próxima fase de crecimiento.

Somos igual de intencionales en la forma en que construimos el negocio. Hemos establecido una organización de ventas de alto rendimiento y con enfoque "remote-first" que recompensa el aprendizaje y la responsabilidad. Utilizamos datos para establecer cuotas alcanzables y recompensamos el impacto sostenido con una compensación competitiva y un potencial de crecimiento significativo. Priorizamos el coaching y el desarrollo profesional, con AEs que ascienden a roles de Enterprise y Liderazgo en solo unos pocos años: ¡el 38% del equipo que lleva aquí más de un año ha sido promocionado o ha asumido un nuevo rol!

Trabajarás con personas que se preocupan por el oficio, los resultados de los clientes y por ganar juntos, sin sacrificar la confianza, la autonomía y el equilibrio necesarios para realizar tu mejor trabajo a largo plazo. No te quedes solo con mi palabra, mira lo que dice el equipo sobre trabajar aquí.

Las herramientas de TA en el sector Enterprise representan una enorme oportunidad de mercado, un TAM de más de 1.000 millones de dólares, y los actores actuales son empresas de tecnología heredada. Estamos sustituyendo un conjunto de herramientas (ATS, Sourcing & CRM, Scheduling, Analytics, Offers & Approvals) con una suite de talento consolidada. Este es un modelo de éxito probado que Workday utilizó para ganar el mercado de HCM a medida que los clientes perciben el valor de múltiples formas.

Buscamos un Enterprise Account Executive con fluidez en alemán para ayudarnos a ganar cuentas Enterprise (más de 1.000 empleados) gestionando el ciclo completo de ventas, desde la generación de pipeline hasta el cierre de la venta.

En este puesto, te centrarás en la adquisición de nuevos logos. Nuestro énfasis está en tu capacidad para destacar en las áreas que se enumeran a continuación y en tu apetito por el crecimiento y la mejora continua.

• 💼 Eres más un constructor de relaciones que se enfoca en vender a la base instalada y no te entusiasma un rol centrado en nuevos negocios.

• 🎯 Esperas que Marketing o los BDRs generen todo tu pipeline por ti. Este es un rol de "hunting".

• 💻 Crees que los "temas técnicos" son trabajo del SE. Nuestros AEs desarrollan todos el conocimiento del producto, mientras que los SE son socios en nuestro modelo de venta en equipo.

• 📊 Prefieres ejecutar modelos de trabajo (playbooks) establecidos en entornos bien definidos. Este puesto requiere creatividad y una mentalidad de crecimiento.

• 🐺 Eres un lobo solitario. Prefieres ir por libre en tu búsqueda de nuevos negocios. Creemos en un modelo de ventas de equipo.