Gerente de Ventas Mid-Market, EMEA

Ventas en Ashby es una oportunidad única para vender un producto que los clientes realmente adoran durante una expansión del mercado impulsada por la IA. Más de 5.000 empresas confían en Ashby, entre ellas OpenAI, Doctolib, Bolt, Mistral y Monday.com, y nuestro negocio crece de forma sostenida a más del 100% interanual. Estamos bien financiados, y en camino de alcanzar la rentabilidad. Esto es excepcionalmente raro en una empresa de nuestro tamaño y nos sitúa en el 10% superior de los benchmarks.

¡Casi 1 de cada 3 miembros del equipo de Ashby, distribuido globalmente, tiene su hogar en Europa! Hemos captado más de 1.000 clientes en EMEA, lo que representa aproximadamente el 24% de nuestra base de ingresos globales, repartidos entre UKI, DACH, Francia y el resto de la región. Es una prueba clara de un sólido encaje producto-mercado. Estamos redoblando nuestra inversión en la región con recursos de GTM, CS y Soporte locales. El compromiso con la residencia de datos en la UE y la localización del producto ya está asumido y llegará pronto. Creemos que existe una oportunidad significativa para ayudar a los equipos modernos a ir más allá del software de reclutamiento tradicional.

Ashby sustituye de 3 a 5 herramientas en una estrategia de consolidación y eficiencia que es igualmente apreciada por reclutadores y CFOs. Somos conocidos como un líder claro en IA en el espacio de la contratación. Nos estamos expandiendo rápidamente desde un producto de contratación de primer nivel hacia una plataforma multiproducto, ampliando nuestro mercado hacia segmentos superiores, nuevas industrias e internacionalmente. Para los representantes de ventas, esto significa un mercado amplio lleno de herramientas obsoletas y una cartera de productos que crea espacio tanto para nuevos negocios como para la expansión. Esta es una oportunidad para participar en cómo una empresa que define su categoría gana en su próxima fase de crecimiento.

Somos igual de intencionados en la forma en que construimos el negocio. Hemos establecido una organización de ventas de alto rendimiento y con enfoque "remote-first" que recompensa el aprendizaje y la responsabilidad. Utilizamos datos para establecer cuotas alcanzables y recompensamos el impacto sostenido con una compensación competitiva y un potencial de crecimiento significativo. Priorizamos el coaching y el desarrollo profesional, con AEs que ascienden a roles de Enterprise y Liderazgo en solo unos pocos años: ¡el 38% del equipo que lleva aquí más de un año ha sido promocionado o ha asumido un nuevo rol!

Trabajarás con personas a las que les importa el oficio, los resultados de los clientes y ganar juntos, sin sacrificar la confianza, la autonomía y el equilibrio necesarios para dar lo mejor de ti a largo plazo. No te quedes solo con mi palabra, mira lo que dice el equipo sobre trabajar aquí.

Estamos construyendo la próxima generación de software empresarial y empezamos con una suite de productos que permiten a los líderes de talento, reclutadores y responsables de contratación ser una fuerza impulsora de ingresos y eficiencia mediante una estrategia de talento holística y centrada en los datos. Algunos de nuestros hitos recientes incluyen:

• Ronda de financiación serie D el año pasado y crecimiento de ARR >100% interanual, tanto a nivel global como en EMEA.

• Más de 5.000 clientes globales increíbles, incluyendo algunas de las empresas de Mid Market en EMEA de más rápido crecimiento, como Synthesia (Reino Unido), Camunda (Alemania) y Alan.com (Francia).

• Ascenso rápido al segmento de mercado superior (up-market) sin signos de desaceleración.

• IA implementada en toda la plataforma - Conocidos por nuestro ritmo de innovación y análisis avanzados

• Tenemos un buyer persona claro y un gran mercado objetivo. Además, ya tenemos múltiples productos para vender. Los ingresos crecen >100% interanual y solo hemos dado los primeros pasos hacia una oportunidad mucho mayor. En resumen, ¡es el momento perfecto para unirse! 🚀

Aquí tienes algunos puntos clave que deberían darte una idea de cómo es trabajar con nosotros:

• Somos altamente colaborativos y creemos en un modelo de ventas basado en el equipo para maximizar nuestras tasas de éxito en acuerdos de alto impacto.

• Creemos en el desarrollo de la especialización en la materia (no solo en nuestro producto, sino también en el sector de TA en general), lo que nos permite ofrecer una experiencia de compra diferenciada.

• Seguimos realizando inversiones materiales en ingeniería y producto porque sabemos que, al fin y al cabo, tener el mejor producto facilita la captación de nuevos clientes.

Valoramos un fuerte sentido de la propiedad, un pensamiento basado en principios tras décadas de experiencia y una comunicación reflexiva y clara, tanto interna como con los clientes.

Estamos en el negocio del software de adquisición de talento. Gestionamos el proceso de contratación de principio a fin a través de nuestra propia plataforma y garantizamos la igualdad de condiciones para todos los candidatos. Contactar directamente con los responsables de contratación o reclutadores no mejorará tus posibilidades de éxito. Por favor, centra tu energía en la calidad de tu candidatura.

Ashby ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, genética, orientación sexual, identidad de género o expresión de género. Estamos comprometidos con una fuerza laboral diversa e inclusiva y damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, experiencias, perspectivas y capacidades.

Ashby se compromete con un proceso de contratación justo y transparente. Confirmamos que este anuncio es para una vacante activa y existente dentro de nuestra organización. Se le informa que podemos utilizar herramientas impulsadas por inteligencia artificial para ayudar a nuestro equipo de selección a filtrar, evaluar y seleccionar candidatos para este puesto.