Account Manager - AVEVA CONNECT

AVEVA es un líder mundial en software industrial. Nuestras soluciones de vanguardia son utilizadas por miles de empresas para suministrar los elementos esenciales de la vida —como energía, infraestructuras, productos químicos y minerales— de forma segura, eficiente y más sostenible.

Somos la primera empresa de software en el mundo en tener sus objetivos de sostenibilidad validados por la SBTi, y hemos sido reconocidos por la transparencia y la ambición de nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión. También hemos sido nombrados recientemente como una de las empresas más innovadoras del mundo.

Si eres una persona curiosa y colaborativa que quiere generar un gran impacto a través de la tecnología, ¡queremos saber de ti! Obtén más información en AVEVA Careers.

Título del puesto: Account Manager - AVEVA CONNECT

El Account Manager - AVEVA CONNECT es un puesto de alto impacto y generador de ingresos a la vanguardia de la iniciativa de crecimiento más estratégica de AVEVA: la plataforma CONNECT. Como parte integral de este equipo comercial de CONNECT, no solo venderás, sino que ayudarás a definir cómo lanzamos esta plataforma al mercado. Serás responsable de construir y ejecutar una estrategia de ventas ganadora que aporte un valor medible al cliente e impulse el crecimiento del ARR.

Este es un puesto para un vendedor de empresas (enterprise seller) orientado a resultados que prospere en entornos de rápido movimiento. Aportas todo el espectro de habilidades de ventas corporativas (prospección estratégica, venta basada en el valor y cierre de acuerdos), junto con una gran capacidad para hacer crecer las cuentas mediante la capacitación de los interlocutores y la adopción de la plataforma. Este rol va más allá de alcanzar los objetivos de ventas; se trata de construir valor para el cliente a largo plazo, ampliar la adopción del producto y acelerar la próxima ola de crecimiento de AVEVA. Tus conocimientos influirán directamente en nuestro proceso de ventas, en los manuales de estrategia (playbooks) para clientes y en nuestra estrategia de salida al mercado (go-to-market) más amplia.

• Responsabilizarse de los resultados comerciales, incluyendo la generación de pipeline, la progresión de oportunidades y el cumplimiento del ARR, para una cartera de cuentas objetivo

• Identificar y calificar oportunidades basadas en casos de negocio para los productos de la plataforma CONNECT, utilizando un proceso de ventas consultivo basado en MEDDPICC

• Interactuar con interlocutores técnicos y comerciales (a nivel sénior y de forma transversal) para construir coaliciones de compra sólidas e impulsar la colaboración

• Impulsar y cerrar nuevos acuerdos de plataformas SaaS/Cloud, con un enfoque en estrategias de "land-and-expand" (entrar y expandirse)

• Negociar términos comerciales en alineación con el valor entregado, los patrones de uso y el encaje estratégico

• Apoyar las estrategias de incorporación (onboarding) y despliegue para acelerar el tiempo de obtención de valor (time-to-value)

• Desarrollar planes de uso y expansión en colaboración con los clientes y los equipos internos

• Influir en la expansión postventa defendiendo nuevos casos de uso y capacidades

• Actuar como defensor del cliente internamente para dar forma a la hoja de ruta (roadmap), los precios y el soporte

• Capturar y compartir la visión del cliente para mejorar el encaje producto-mercado de CONNECT y el mensaje de GTM

• Informar sobre el modelo comercial, los enfoques de incorporación y los playbooks para la futura escalabilidad

• Colaborar estrechamente con los equipos de producto, marketing, éxito del cliente (customer success), alianzas, habilitación de ventas (sales enablement) y ventas regionales

Ubicación: España o Italia (Teletrabajo)

Tipo de contrato: Jornada completa