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Consultant, Presales - II

Presencial en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 3 días (comprobada el 26 oct)

AVEVA

6 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Más de 5 años de experiencia con el portafolio de AVEVA Engineering (o soluciones de diseño de ingeniería equivalentes en O&G/Marine) en roles de preventa, servicios técnicos o ingeniería/diseño, apoyando las oportunidades de principio a fin.
Experiencia demostrada en preventa realizando sesiones de descubrimiento, planificación técnica, presentaciones y demostraciones de soluciones, incluyendo propuestas técnicas/RFX y Proof of Value prácticas.
Máster (o superior) en Informática, Ingeniería o un campo técnico relacionado.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés y español, con capacidad para realizar presentaciones tanto a audiencias técnicas como ejecutivas en equipos de Ingeniería, Operaciones, Gestión de la Información, Datos e IA, Mantenimiento y Digital/Innovación.
Sólido conocimiento de las tecnologías de AVEVA Engineering (por ejemplo, Spectrum, módulos basados en la nube como UEoC / UE Browser Access, y soluciones heredadas como AVEVA E3D, P&ID/Diagrams, E&I, Global) y comprensión de la plataforma industrial CONNECT.
Experiencia práctica significativa en entornos EPC y/o Owner Operator, con un sólido conocimiento de los flujos de trabajo de EPC y prácticas multidisciplinares, los retos de los clientes y los impulsores de valor a lo largo del ciclo de vida del activo.
Gran capacidad de resolución de problemas y habilidad para investigar las necesidades de los clientes en las industrias principales de AVEVA (Petróleo y Gas, Energía, Química, Minería).
Capacidad para trabajar de forma eficaz tanto de forma independiente como en equipo, gestionando múltiples prioridades competitivas en un entorno complejo.
Pasión por la tecnología, con una actitud natural hacia el intercambio de mejores prácticas dentro del ecosistema de AVEVA.
Competencia en Salesforce y disciplina en el seguimiento del proceso y las métricas de ventas.

Se valorará

Familiaridad con metodologías de ventas como MEDDPICC y Challenger.
Conocimiento de tecnologías emergentes y la nube, incluyendo AI/ML/Industrial AI y/o certificaciones/experiencia en Azure y AWS.
Fundamentos técnicos para despliegues/integraciones: programación/scripting, SQL Server, servidores web/de aplicaciones y soluciones en la nube.
Experiencia con la Gestión de la Información y estándares/bibliotecas relacionados (por ejemplo, CIFHOS, ISO 15926) y conceptos de Digital Twin.
Experiencia en dominios adyacentes como Asset Performance Management (APM).
Capacidad para formar y orientar a colegas junior.
Conocimiento de la estrategia de Marine y ALM y sus funcionalidades clave.
Comprensión del valor de extremo a extremo y la integración entre AVEVA Unified Engineering y el portafolio más amplio de AVEVA (por ejemplo, APS, ERM, ALM, AIM, PCM, etc.).

El puesto

AVEVA es un líder mundial en software industrial. Nuestras soluciones de vanguardia son utilizadas por miles de empresas para suministrar los elementos esenciales de la vida —como energía, infraestructuras, productos químicos y minerales— de forma segura, eficiente y más sostenible.

Somos la primera empresa de software en el mundo en tener sus objetivos de sostenibilidad validados por la SBTi, y hemos sido reconocidos por la transparencia y la ambición de nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión. También hemos sido nombrados recientemente como una de las empresas más innovadoras del mundo.

Si eres una persona curiosa y colaborativa que quiere generar un gran impacto a través de la tecnología, ¡queremos saber de ti! Obtén más información en AVEVA Careers.

Para más información sobre nuestra política de privacidad y cómo gestionar las cookies, visita nuestra Política de Privacidad.

Qué harás

Como Principal Presales Consultant | Unified Engineering, liderarás el compromiso de ventas técnicas para clientes nuevos y existentes en la región de Iberia y EMEA, colaborando con Account Managers, Product Sales, Marketing, CSMs y nuestro ecosistema de socios a lo largo de todo el ciclo de ventas para generar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Actuarás como un asesor de confianza, siendo responsable del plan de éxito técnico en todo el ciclo de ventas (descubrimiento, talleres, arquitectura, demostraciones, Proof of Value y propuestas técnicas), mostrando cómo AVEVA Unified Engineering y la plataforma industrial CONNECT aportan un valor mensurable alineado con los resultados del cliente en los flujos de trabajo de ingeniería de EPC y Owner Operator.

En este rol de gran visibilidad y contacto directo con el cliente, serás un contribuyente clave para el crecimiento en el mercado del sur de Europa, influyendo en cómo los clientes adoptan nuestras tecnologías y asegurando que el feedback del terreno se capture y comparta para mejorar el mensaje, los activos de demostración y la dirección del portafolio mediante una estrecha colaboración con Marketing, Product Management, I+D y Delivery.

El puesto incluye hasta un 40% de viajes (incluidos internacionales) y requiere un aprendizaje continuo sobre las tendencias de la industria, información de la competencia y tecnologías emergentes (Cloud/SaaS, AI/ML), manteniendo siempre los valores de AVEVA: Impact, Aspiration, Curiosity y Trust.

Impulsar el crecimiento del negocio de Unified Engineering a través de ventas directas y lideradas por socios, apoyando las estrategias de nuevos clientes y de expansión (planes/revisiones de cuentas).
Colaborar con Ventas para calificar oportunidades y liderar sesiones de descubrimiento/talleres técnicos para comprender las necesidades del cliente, definir los criterios de éxito y dar forma al enfoque de la solución.
Liderar y ejecutar el compromiso técnico de preventa: presentaciones, demostraciones basadas en historias, respuestas a RFX y Proof of Value, evidenciando claramente el valor frente a los requisitos del cliente.
Liderar y contribuir a las oportunidades de Unified Engineering —en sinergia con otros productos de AVEVA— trabajando con preventas/arquitectos, Product Management e I+D para cumplir con los requisitos técnicos y los resultados de valor.
Colaborar con equipos multidisciplinares (Delivery, Tech Support, Adoption, Deal Desk, etc.) para recomendar arquitecturas y enfoques de despliegue/servicio alineados con las directrices del producto, y asegurar un traspaso fluido a la implementación postventa.
Colaborar con Marketing, Industry Principals y Ventas para perfeccionar el mensaje y la propuesta de valor, y para apoyar la estrategia de pipeline.
Participar en la Community of Practice correspondiente, mejorando los activos de demostración y contribuyendo a la capacitación de conocimientos para AVEVA y sus socios.
Representar a AVEVA en reuniones con clientes, conferencias y eventos del sector, comunicando nuestra propuesta de valor, apoyando referencias de clientes/casos de estudio y viajando según sea necesario para construir relaciones clave.

Cómo trabajarás

Ubicación: Madrid, España (Híbrido)

Tipo de empleo: jornada completa

Sobre AVEVA

Las soluciones de vanguardia de AVEVA son utilizadas por miles de empresas para suministrar los elementos esenciales de la vida —como energía, infraestructuras, productos químicos y minerales— de forma segura, eficiente y más sostenible. Su cartera abarca IA industrial, la nube (la plataforma CONNECT), ingeniería y diseño, control de operaciones, SCADA, y gestión y visualización de datos, con productos emblemáticos que incluyen AVEVA PI System, AVEVA InTouch HMI, AVEVA Unified Engineering y AVEVA E3D Design, dando servicio a industrias que van desde el petróleo, el gas y la energía hasta la fabricación, la minería, la marina y las infraestructuras.

AVEVA está contratando activamente en España, con una amplia gama de puestos actualmente abiertos que abarcan ingeniería de software (por ejemplo, Junior Software Engineer, Senior Cloud Software Developer, .NET Software Developer), investigación en IA industrial (por ejemplo, Principal Research Scientist - Frontier Industrial AI, Senior Software Engineer, Core AI Services), ingeniería de datos, finanzas (por ejemplo, Financial Accountant, Finance Associate - Record to Report) y roles comerciales como Account Manager - Spain y Senior Principal Presales Consultant EMEA. La empresa afirma haber sido la primera empresa de software del mundo en lograr que sus objetivos de sostenibilidad fueran validados por la SBTi y ha sido reconocida por la transparencia y la ambición de su compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión.

Sector: Industrial software

Datos prácticos

AVEVA es un líder mundial en software industrial cuyas soluciones son utilizadas por miles de empresas en sectores como la energía, las infraestructuras, los productos químicos y los minerales.
AVEVA anuncia actualmente numerosos puestos abiertos en España, incluyendo Junior Software Engineer, Senior Cloud Software Developer, Principal Research Scientist - Frontier Industrial AI, Data Engineer, Financial Accountant y Account Manager - Spain.
La empresa afirma haber sido la primera empresa de software del mundo en lograr que sus objetivos de sostenibilidad fueran validados por la SBTi y ha sido reconocida por su compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión.

En sus propias palabras

Información adicional

Título del puesto: Principle Presales Consultant | Unified Engineering

Nuestro equipo Comercial, compuesto por más de 2.000 profesionales dedicados, es la columna vertebral de nuestras relaciones con los clientes y del crecimiento del negocio. Desde expertos en la industria y arquitectos de soluciones hasta ventas, soporte, gestores de éxito y operaciones comerciales, todos comparten un objetivo común: comprender profundamente las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones a medida.

Si te apasiona impulsar el crecimiento, afrontar retos empresariales complejos y fomentar relaciones sólidas con los clientes, encontrarás éxito y satisfacción en nuestro equipo Comercial.

Más información: https://www.aveva.com/en/about/careers/

AVEVA requiere que todos los candidatos seleccionados se sometan y superen una verificación de antecedentes exhaustiva antes de comenzar su empleo. Las verificaciones de antecedentes se realizarán de acuerdo con las leyes locales y pueden, dependiendo de dichas leyes, incluir la acreditación de la formación académica, la verificación del historial laboral, la acreditación de la autorización de trabajo, antecedentes penales, verificación de identidad y verificación de crédito. Ciertos puestos que tratan con datos personales sensibles y/o de terceros pueden implicar criterios de verificación de antecedentes adicionales.

AVEVA es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a ser un empleador ejemplar con una cultura inclusiva, desarrollando un entorno de trabajo donde todos nuestros empleados sean tratados con dignidad y respeto. Valoramos la diversidad y la experiencia que personas de diferentes orígenes aportan a nuestro negocio.

Ven y únete a AVEVA para crear la tecnología transformadora que permite a nuestros clientes diseñar un mundo mejor.

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