Especialista de Preventa AWS

Mantener conocimientos técnicos actualizados sobre AWS y herramientas relacionadas.

Obtener y mantener la certificación AWS Solutions Architect - Professional.

Adoptar un enfoque proactivo para investigar y proponer nuevas áreas de valor.

Participar activamente en reuniones internas y externas, desempeñando un papel de liderazgo en las EMEA Technical Community Calls.

Tenemos una excelente oportunidad para un experto en AWS que se una a nuestro equipo de Cloud Services y desempeñe un papel clave en el apoyo al equipo de ventas para desarrollar oportunidades de AWS. El objetivo es acelerar las ventas, elevar el nivel técnico de los partners y posicionar a la organización como el líder número 1 de AWS en la región EMEA.

A. Soporte de preventa durante las actividades de ventas
• Participar en llamadas de ventas cuando se requiera soporte técnico.
• Identificar oportunidades de forma proactiva mediante conversaciones con fabricantes, partners o clientes finales.
• Actuar como Solutions Architect para los account managers de AWS, a cambio de que ellos nos recomienden/deleguen el consumo.
• Definir y encargar el desarrollo de soluciones (internamente, equipo de servicios, partners, etc.) para ampliar la cartera de SBAI. Desarrollar soluciones de "marca blanca" para formar a los partners de SBAI y que puedan lanzar campañas específicas.
• Analizar oportunidades (AWS Source, Partner Source, Ingram Source) y realizar la cualificación técnica.
• Calcular los costes de los proyectos y preparar propuestas técnicas y financieras.
• Identificar los servicios de entrega asociados a la oportunidad  escalar al equipo de servicios y solicitar financiación.
• Garantizar una transición fluida de la preventa a la entrega, asegurando la transferencia de contexto, documentación y expectativas al equipo técnico.
• Liderar discusiones técnicas con el partner y el cliente final, aportando valor "más allá de la necesidad".

B. Relaciones con Partners
• Actuar como el principal contacto técnico para los partners de AWS.
• Actuar como Technical Account Manager (TAM) para el uso interno de aquellos partners —o partners que sean clientes finales— con el mayor uso o mayor potencial de crecimiento -> actuar como un recurso técnico de confianza "postventa", impulsando el crecimiento del uso mientras se actúa como asesor estratégico del partner, alineando sus necesidades con Ingram.
• Formar y apoyar a los partners en el avance de sus habilidades técnicas y en los programas y competencias de AWS (MSP, MSSP, MAP, DevOps, etc.).

C. Liderazgo Técnico y Programas de AWS
• Actuar como punto de contacto con AWS (Virginia / Rafa Gómez / Segment SAs / EMEA Community).
• Identificar oportunidades para el prototipado de AWS y coordinar con ellos la creación de prototipos para los partners.
• Seleccionar y preparar temas prioritarios basados en las solicitudes del equipo de ventas.

D. Formación, Advocacy y Branding
• Crear contenido en LinkedIn para promover la imagen de marca de Ingram.
• Convertirse en un líder en la comunidad técnica de AWS, posicionando a Ingram en el mapa.
• Construir soluciones para partners, prototipos, arquitecturas de referencia y publicar contenido de código abierto... posicionando a Ingram como un referente de pensamiento en soluciones técnicas valiosas para el ecosistema de partners.
• Organizar "Cloud Coffees" internos con el equipo de ventas para compartir actualizaciones.
• Realizar talleres técnicos trimestrales para partners.
• Organizar "Immersion Days" trimestrales (idealmente por especialización).
• Participar en eventos de partners o de AWS cuando se requiera un perfil técnico.
• Apoyar los programas AWS Talent y ReStart mediante mentoría o formación.
• Colaborar en la justificación del dominio raíz y la seguridad bajo Ingram ante los CISOs.